同样一件艺术品，如果把它陈列在店里，顾客即使感觉它不错，也很少会立刻慷慨解囊；但美国一家艺术品公司发现：如果将这件艺术品直接送到顾客家中，悬挂起来，让其免费试用一段时间，待其习惯该艺术品在家中的氛围后，顾客购买的几率会高达90%。这是为何？
“大多数人认为，销售过程是理性判断的过程，但其实90%的时候都取决于客户的感性决策。一切销售活动不过是一种大脑对大脑的交流，是销售人员与客户之间的大脑沟通。”3月25日，在首次登陆上海的“全脑销售”培训课堂上，美国著名行销学培训专家理查德。以色列说：“‘全脑销售’就是要打破传统的客户销售流程，针对客户情感活动进行营销。”
一、传统销售模式的困惑
拥有35年销售培训经验的理查德。以色列是“全脑销售”模式的创始人。由他创立的这种销售模式结合了大脑研究、心理学、神经生理学、传播学、大众科学等众多学科的研究成果，并将重点放在对客户情感需求的分析、判断与行销上，对传统的客户销售模式进行了修正。
1945年，一位英国学者写下了《利益销售》一书。书中认为，销售人员访问客户的流程不外乎如下几个阶段：接近客户，向客户询问，发现客户所需，进行销售宣传，消除客户疑问；当然结果也无非两种：失败或成功。
半个多世纪来，这种传统方式一直是许多销售人员接受培训时的必修课，并在销售活动中广泛运用。但是，每个销售人员都明白，即使严格按照这个流程去做，仍然难以有极高的成功率。为什么有的定单会成功，有的却会失败呢？是因为价格因素，还是其他某些不为自己所知的原因？理查德。以色列自有其解释。
二、左右脑“全脑销售”
无论是营销专家还是普通销售人员都有这样的体会，在销售领域，最难的是洞察客户的具体情况，因为只有了解客户的真正需求，才能制定相应的对策。
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上善若水(这是,人生,境界,智者,成功) 【上善若水”什么意思？真正的含义是什么？人生如水，水如人生！人心如水。之所以有能力悬殊，善恶不同，生死之欲，皆因各自境界不等罢了……】
一位年轻的商人被搭档出卖，人财两空，痛不欲生，想跳湖自尽。
他在湖边碰上了一位观水静坐的智者，便将自己的境遇逐一细述。
智者微笑着将他带回家中，令其从地窖里搬出一块偌大的坚冰。商人虽然百思不得其解，但还是照做了。冰块搬出来后，智者吩咐：“用力砍开它！”商人找来斧头便砍，不料猛烈的重击，只能在冰面上划下一道细微的印记。商人又抡起斧头，全力劈凿。一会儿，对着掉落的冰屑，他气喘吁吁地摇头：“这冰实在太硬了！”
智者不语，将冰块放在铁锅中煮。随着温度的升高，冰块慢慢融化。智者问：“你从中有所领悟没有？”商人说：“有些领悟了。我对付冰块的方式不对，不该用斧头劈，得用火烧。”
智者摇头。商人面露难色，鞠躬请教。智者语重心长地说：“我所让你看到的，是成功人生里的七种境界。”
冰虽为水，却比水强硬百倍。越在寒冷恶劣的环境下，它越能体现出坚如钢铁的特性。
——这是成功人生的第一种境界：【百折不挠】。
水化成气，气看无形，若气在一定的范围内聚集在一起形成聚力，便会变得力大无穷，动力无比。
——这是成功人生的第二种境界：【聚气生财】。
水净化万物，无论世间万物多脏，它都敞开胸怀无怨无悔地接纳，然后慢慢净化自己。
——这是成功人生的第三种境界：【包容接纳】。
水看似无力，自高处往下流淌，遇阻挡之物，耐心无限，若遇菱角磐石，即可把菱角磨园，亦可水滴石穿。
——这是成功人生的第四种境界：【以柔克刚】。
水能上能下，上化为云雾，下化作雨露，汇涓涓细流聚多成河，从高处往低处流，高至云端，低入大海。
——这是成功人生的第五种境界：【能屈能伸】。
水虽为寒物，却有着一颗善良的心。它从不参与争斗，哺育了世间万物，却不向万物索取。
——这是成功人生的第六种境界：【周济天下】。
雾似飘渺，却有着最为自由的本身。聚可云结雨，化为有形之水，散可无影无踪，飘忽于天地之内。
——这是成功人生的第七种境界：【功成身退】。
人心如水。之所以有能力悬殊、善恶不同、生死之欲，皆因各自境界不等罢了。
人生如水，水如人生！
1、无论你遇见谁，他都是在你生命中该出现的人。这意味着，没有人是因为偶然进入我们的生命。每个在我们周围，和我们有互动的人，都代表一些事。也许要教会我们什么，也许要协助我们改善眼前的一个情况，也许要给我们的人生一个转折。
2、无论发生什么事，那都是唯一会发生的事。我们所经历的事，不可能，绝不可能以其它的方式发生，即便是最不重要的细节也不会。并不存在“要是我当时做法不一样……那么结果就会不一样”无论发生什么事情，那都是唯一会发生的，而且一定要那样发生，才能让我们学到经验以便继续前进。生命中，我们经验的每一种情境都是绝对完美的，即便它不符合我们的理解与自尊。
3、不管事情开始于哪个时刻，都是对的时刻。每一件事情都正好是在对的时刻开始的，不早也不晚。当我们准备好，准备经历生命中的新奇时刻，它就在那里，随时准备开始。
4、已经结束的，已经结束了。这是如此简单。当生命中有些事结束，它会帮助我们进化。这是为什么，要完整享受已然发生的事，最好是放下并持续前进。 猜你更喜欢:一个基督徒的情感日记【2018年1月25号】(自己的,基督,部位,亚当,隐私)
一个基督徒的情感日记【2018年1月25号】(自己的,基督,部位,亚当,隐私)
2018年1月25号：
在昨天的日记里，我说：“或许明天一早，开门一看，哇喔，冰雪下的美丽镇。”待今天起来，开门一看，哇喔，果然可以。昨夜那场雪下的，并不算大，可也算是覆盖了远近的地面，植被的枝叶，与房屋的屋顶了。今天白天，雪花仍在飘着，因温度并没有过低，故此路上的积雪就多有融化。
这几天，我在反复思想着几个灵修要点，一个是，基督徒与 神亲密的关系体现在哪里？另一个是，人面对着想要变好的愿望该如何做？首先，我先说一下基督徒与 神亲密的关系体现在哪里这个要点。在说到这个灵修要点的时候，我想让大家先想想当初亚当夏娃在犯罪以后是如何采取面对 神的举动的，没错，两人都不约而同的穿上了衣服掩盖自身的丑陋（两人以为的丑陋），又躲了起来；而两人未犯罪以前，两人则既没有穿衣服掩盖自身的丑陋（人以为的丑陋），又没有躲起来（表示正大光明）。如此，我们就可以得出这样的结论，那就是，亚当夏娃两人在偷吃禁果犯罪以前，他们与 神的关系是亲密无间的，他们在 神面前并无需要遮掩身体哪个地方， 神不以他们的身体隐私部位为羞耻，他们自己也不以自己身体的隐私部位为羞耻。我们可以以这样的例子来看，夫妻之间有谁以看见对方身体的隐私部位为羞耻的呢？夫妻之间岂不是应该彼此看着对方的隐私部位而习以为常吗？如若不然，那就有了间隔。而亚当夏娃犯罪以后，他们就以自己身体的隐私部位为羞耻，以树叶遮挡，不再显露出来，又躲了起来，如此表明，他们已与 神产生了隔阂，他们不愿将自己赤露敞开在 神的面前，他们要将他们的隐私部位遮掩起来，因为他们以为那是丑陋的，是不堪的，是会被耻笑的。他们又躲起来，不愿见 神，故此，他们犯下的罪与他们身体的隐私部位一起被他们遮掩起来。如此，罪就好像身体的隐私部位，人们要将之掩藏起来，就好像遮掩起身体的隐私部位，人不愿显露自己的罪，正如人不愿显露自己身体的隐私部位，人显露自己身体的隐私部位还容易，人显露自己的罪却不容易。故此，若不将自己的罪举起来，就是与 神的关系疏远了，基督徒若不将自己的罪举起来，就是与主的关系疏远了，人若是不靠着主耶稣基督的宝血洗净，又不将自己的罪举起来，就是与 神的关系疏远了，任何人休想靠隐瞒着自身的罪过活就自以为洁净了，审判的日子来临时，所有人都要将瞒的罪交到 神的面前来，那在世的时候主动举起自己罪的，又因着主耶稣基督宝血洗净的，这样的人，在审判的时候，可算为清洁，而那不愿将自身的罪举起来的，又无主耶稣基督的宝血洗净的（其实世人因错过主耶稣基督的宝血洗净的缘故，故此他们不愿也不能举起他们自己的罪），到审判来临的时候，这类人，要被神的圣洁给除尽。而我们基督徒，既已得到主耶稣基督的宝血洗净，就得靠着圣灵行事，不应像那犯罪以后的亚当夏娃在 神面前遮掩躲藏，而应像那未犯罪之前的亚当夏娃在 神面前赤露敞开，因为主耶稣基督的宝血已将我们的死罪清洗干净，我们得以与 神重新建立亲密关系，如此我们在 神面前就不应继续遮掩躲藏，如向人遮掩躲藏一样，试问，有什么事是 神不知道的呢？有什么罪是 神不知道的呢？我们思想的意念，或好的，或恶的，或出于贪心，或出于情欲，有什么是 神不晓得的呢？我们自当在主耶稣基督里勇敢的举起我们的罪，并祷告祈求 神除去我们的这些显明的罪，肯切的求 神介入处理我们举起呈明的这些罪，如此，我们与 神的关系就不疏远了， 神与我们就近了。我亲爱的弟兄姊妹啊，请听， 神要的是我们对他的态度，是我们的心灵与诚实，在心灵与诚实方面，愿你们多下功夫，时常操练。其实也并不需刻意操练，因为 神说：“我喜欢怜悯谁就怜悯谁。”
那么至于第二个要点，我明天再讲。
文/景山少爷
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