1、成交主张。你到底卖的是什么产品？到底是一什么样的价格卖这个产品？可否把我的产品包装成一个全新的概念？
2、描绘愿景。我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想？你是否能够清晰明了地把它传递给客户？
3、独特卖点。我们和别人有什么不一样？想更好很难。想不一样很容易。那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点？你如何区隔自己的竞争对手？
4、零风险承诺。我们的客户为什么不买单。他担心什么？我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险？让他毫不犹豫下定决心？
5、赠品。人们不会买便宜的产品，只会买占便宜的产品！如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉？设计什么的成品，不给那客户成交，还能长期锁定客户？
6、价值塑造。贵或者不贵都是需要有参照物的，而客户的参考标准完全可以由你来决定。如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格？有哪些可以塑造产品价值的方法？
7、付款条件和送货方式。如何踢好临门一脚让客户迅速下决定？
8、稀缺性和紧迫感。客户为什么要现在买？你要给它找到一个合适的理由。
9、解释原因。你为什么要降价？为什么要给客户赠品？无事献殷勤，非奸即盗，所以一定要给客户做出一个合理的解释，让他认为自己确确实实占到了便宜。
以上九个方面，就是成交动力学研究的核心内容。公司的销售流程你是否进行过梳理？如果公司层面没有做，你觉得员工有能力全部做好吗？那么你就应该知道，业绩不好是什么原因了。
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自我介绍时，把话说在点子上(自己的,自我介绍,领导,放在,介绍)
说到自我介绍，我们大概都会将它和面试联系在一起。但实际上，生活中很多时候都必须去向别人介绍自己，如果你有一套很好的话术，你的自我介绍就会更加事半功倍。
在对领导介绍自己的时候，你必须介绍自己的工作经历，然后表现出自己能够胜任工作的能力。
领导想看到你的能力，他一定会在你介绍完自己后，问一些问题。如果你能够自己将能力表现出来，领导自然会肯定你，然后重用你。所以，在自我介绍的时候，要把话说到点子上，并且说进领导心坎里，这样你才能获得重视。
平时我们所听到的自我介绍都是在平淡地陈述一件事，领导听得多了，自然不会觉得你的自我介绍多有新意。
罗胜在大学快毕业的时候向一家房地产公司投去了简历，希望能在这家公司大展宏图。几天后，公司给罗胜发来了面试通知，也让罗胜的求职进入了一个至关重要的环节。
带着满腔热血走进这家公司后，罗胜坐在大厅等候，虽然心里有些紧张，但更多的是兴奋，如果面试成功了，他将获得几十万年薪的待遇，他的经济状况也会随之改变。
“罗胜先生，请进来一下。”
正当罗胜在展望未来的生活时，经理助理过来通知他进去面试，罗胜整理了一下心情，带着资料走进了办公室。
“您好！”罗胜看着坐在办公桌后的经理，微微点头，然后伸出手。
“您好！”经理微笑了一下也伸出手。
“这是我的简历，请您看一下。”罗胜坐在椅子上，然后双手将自己的简历递过去。
“放这吧！罗胜先生是吧？请您介绍一下您自己。”经理将简历放到了一边，然后微笑看着罗胜。
“好的！那我就开始了。今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我。我叫罗胜，出生于1988年，目前在XX大学就读营销专业，虽然专业和我现在想要从事的行业并不对口，但是，大学时候我曾经多次参加房地产方面兼职工作，有一定的工作经验，所以，我觉得我可以胜任这份工作，我平时喜欢看书和上网浏览信息，我的性格比较开朗，随和，对生活充满了信心。在外地求学的四年中，我养成了坚强、独立的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。”罗胜的声音很平稳，让领导不禁刮目相看。
“好的，下周一来公司办手续吧！”经理将罗胜的资料整理了一下，然后放在右手边。
从罗胜的自我介绍中我们可以看出，他将领导放在首位，且说话都是从领导的角度上来说。另外，在介绍自己的时候，罗胜把爱好放在了中间，把能力放在了首位，这能确切的让领导看出自己的才能，并且结合才能选择是否留下应聘者。
在自我介绍的时候，说话的顺序很重要，就好像你在阐述一件事情，你要是条理清楚的讲出来，自然你的话就能说进别人的心坎儿里。想要别人懂自己，先要让别人读懂自己的话。
【巧妙说话金点子】
在自我介绍时，要抓住几个要点：
1.前两分钟的自我介绍是面试能否成功的关键，所以，时间控制十分重要。在自我介绍时，要防止介绍时间过长，让考官产生厌倦感。
2.自我介绍不等于你所在的公司或创业发展的介绍。因为你要介绍的是你自己，而不是这个公司的发展史。所以，自我介绍时，你要用自己来当做主语，多讲自己的工作经历、业绩、能力。
3.如果领导问了问题，在回答问题的时候最好直接切入要点，正面回答问题，要提高语言的“精炼度”，不要让啰唆害了你。
4.要突出自身适合这份工作，而且自己比别人更加有优势。如果实在没有优势，至少要有明确的偏好或兴趣，让领导觉得你是一个个性鲜明的人。
5.坐姿要端正，手势应该体现出自己的大方得体，防止不自觉地颤抖、左右摇晃、舔嘴唇等习惯性动作。
6.在自我介绍的时候，眼镜应该目视前方，或者看着主考官的眼睛，眼光要柔和，不能经常左右上下转动。
7.表情要尽量放松，最好能略带微笑。
8.要学会讲故事，用讲故事的语调讲述自己的人生经历，这样更能引起对方的好感。
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作者：金晓胜
弗洛伊德说过，人的意识分为潜意识与显意识，我觉得说的不对的，再说，他是共济会会员，我更是不相信他理论的。其实人的意识分为三部分：灵性的觉悟、逻辑的意识、邪恶者的脑控或者幻觉/妄想。我认为，人类每个人的思想基本上包含这三种。
我们先拿小孩子与大人的行为来比较，小孩子通常比大人更善良、更真实、更有正义感，平常显得更快乐活泼。其实就是小孩子的灵性比大人好，虽然，小孩子生活经验不如大人，但是悟性好多了，这就是小孩子读书读得起来，很多大人对于读书/学习就无能为力的缘故。小孩子往往因为大人的一点小恩，高兴很久的，因为他的灵性活泼，“灵活”一词就应该是“灵性活泼”的意思；所以，哪个大人行为像小孩，就说明灵性好些，并不是他不懂事，或许还比别人更懂事，他的行为并不是他有意识的结果，是出于灵性活泼的反映。灵性好的人，即使很懒，可能知道比别人多，他是额外获得的。人的一切智慧都来自天主，天主不给的，你学一辈子也学不会的！
很多人小时灵性很好，长大后越来越傻逼，灵性与邪恶有关的，你如果邪恶的事做多了，就会失去灵性的，小孩子天真无邪，自然灵性就好些，大人通常受欲望拖累，天天想着“床事”，干着邪淫的事，自然就会失去灵性的。
灵性好说明灵魂还是健康的。灵魂健康，天主才会喜欢。
逻辑的意识也可以认为是认知意识，这部分感觉起来就会让人觉得知识就来自实践所得，其实并非这样，这是错觉，有些人对于很多事都未曾遇见过的，他也能说出道理来；像“熟能生巧”就有些这个意思，也说的对，但是有时却不准，熟不一定就能生巧，但一般情况下是能生巧。
其实很多智慧未曾经历生活，就在他脑里了，一旦以后遇到类似的事情，他就看穿了。像武侠小说/文学作品的作者，有的都是高中、甚至初中，他做过侠士吗？他是作家家族的吗？怎会能写出一堆堆的书呢？！为什么有的人读到博士，却写不出几万字甚至几千字的文章？
他们是靠“灵感”写出来的，就是他们灵性好，灵活、聪明，当然，也要看写出来是表达什么意义的，如果是表达：真善美的，就是好的，像“马克思主义”就是被脑控的结果，可不是来自灵性，因为它是一部邪恶/谎言/斗争的书。
其实，人是靠心思考的，并非靠脑想，别人都会问你：你的内心是怎样想的？而不会问：你的内脑怎样想的？只有“心灵合一”的说法，却没有“脑灵合一”的说法。不久看到的换脑术，在我眼里就算换脑术成功了，都不是什么不可理喻的事，并非"人死重生"。很多人以为社会在进步，人越来越聪明，其实是越来越傻的，耶稣说：时代会越来越邪恶。说明人随着时代越来越傻的，聪明的人怎么会邪恶，罪恶可是通向死路的，聪明的人会想找死吗？耶稣说的话验证了，因为这个时代已经邪恶至极，人若再傻下去，可以被“外星人”当猪圈养了，路济弗尔看了很高兴的！
脑控在这里就不多说了，个人认为人人基本被脑控，只有被发现与没被发现的区别，人会喜欢痛苦吗？很多人经常说：为什么会是这样？这个跟脑控关系很大的，这个局面也是邪恶者参与操纵的结果。所以，当你做过的任何事，你不要以“他们都还不知道”态度去办事，要以“全世界都知道了”的态度，再去走下一步。不然，你的路不会好走，越走越差。
我以前还没认识到天主，也不知道脑控这个东西，我对这个道理还是有认识的：“你在甲面前说乙的闲话，就先把甲当成乙来看”你还敢不敢说，我以前就有这样的态度。万一，甲说出去了呢？怎么办？你考虑过后果吗？世界上没有“不透风的墙”。“要想人不知，除非己莫为”这些句子小学都读过，怎么会不知道？我都是很认真的对待的，因为说的是对的！怎么会不听？怎么会不去遵守？（2017年12月4日写）
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