最近5年，他在中国做了50多场演讲，但这一次最不一样。

9月末，新官上任的google中国区总裁李开复，第一次以新身份出现在北大和清华的校园，为上千名大学生做了讲座，题目叫“选择的智慧”。对于刚刚经历过重大职业选择的李开复来说，似乎没有比这更合适的题目了。

“我们今天多谈谈Google，少谈另一家公司。”站在台上的李开复，一如昔日的从容、儒雅。看得出，刚刚卸下诉讼包袱的Google中国新总裁心情不错。

但是，正如几天前李开复自己说的那样，“这次的官司，是我一生中碰到的最困难、最痛苦、最意想不到的事情！”

今年5月7日，李开复主动向Google高层发出求职信件，不久便被安排面试并被许诺接收。6月9日，李开复提早开始了自己在微软的年假。7月5日，休假回来的李开复通知微软自己离职的决定，并表示可以用几个月进行工作交接。微软高层开始做出挽留的努力，李开复答应在7月18日回复。7月18日下午3时，李开复突然得知已被微软起诉。一个小时后，他正式向微软提交辞职信并开始了与微软的官司。直到9月13日，法院才裁定李可以上班，但工作内容严格限制。

“我并没有闪电辞职，却被闪电起诉。”谈及事后的感触，李开复博士表示“这段时间是我人生最低点”。

人生何处不PK？经历过选择之后的李开复，给出了什么样的选择的智慧呢？

“用中庸拒绝极端；用理智反对片面；用务实发挥影响；用冷静掌控抉择；用学习累积经验；用自觉端正态度；用真心追随智慧。”李开复给青年大学生总结了7条选择智慧，何尝不是自己的经验总结？
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未来销售的三大趋势(客户,销售,你可以,信任,产品)

在当前，无论你是做什么销售，肯定都会为了快速获得客户信任，以及如何在同行销售竞争中脱颖而出，或者怎样销售可以更轻松赚钱而想尽办法，请看解聪优今天的三点分享。

第一点，如何快速或者客户的信任？

这绝对是世界上的营销高手惯用的手法，只不过只有少数人掌握了核心秘密。

对于卖家来说，你不交钱就无法购买到产品或者服务。对于买家来说，我不知道这个产品或者服务是否像你描述的那样，我不能付钱。换句话说就是不相信你。

几乎所有的销售都知道信任是成交的前提，有很多销售都会为了取得客户信任费尽口舌，殊不知其实获得客户的信任其实很简单，就是先给客户送礼。

给客户送什么礼物好呢？

遵循两点原则：1对客户有帮助。2成本低。

最好的礼物其实就是虚拟礼物，电子书，视频，音频，软件等等一切不需要物理成本的东西。

聊天过程中发现客户有健康问题？可以送客户一套调理身体的电子书。为如何管理员工烦恼，送他一套公司管理电子书籍。想给孩子选择一个适合的学校，或者想和同事相处的更好……

每个人都会有一些自己想解决的问题或者想达成的目标，你只需要在与他沟通的时候去无私的帮助他，信任就很容易建立，送他的礼物你可以塑造一下价值。

比如你当初购买花费多少钱，多少时间才找到，这份礼物帮助多少人达成了目标……，关于如何塑造产品价值以后会有详细分享，昨天的分享也有简单介绍，你可以查看一下。

第二点，如何在同质化竞争中脱颖而出？

现在无论是在网络上买东西，或者去实体店买东西，很多时候，都不知道怎么选择，不知道你有没有相同的感受，如果都是品牌的，价格也差不多，或者说差一些价格，也无从选择，因为自己不知道哪个好？

就像第一点说的，谁能带给客户更多好处，更快获得信任，肯定就是客户的第一选择，这就是差异化销售，而且一般购买一种产品的人都有一种相同的需求。

比如现在很多人都在做微商，卖面膜。买面膜的人有一个共同特点，就是很注重保养，别人只是卖面膜，你可以在卖面膜之前先送客户如何保养皮肤的知识，电子书，视频等等，同样塑造出赠送的价值。很显然，客户肯定会选择你。

第三点，怎样做销售赚钱更多更轻松？

如果你不断的为客户贡献价值，帮助客户，不管是订单前还是订单后，没向你买产品的客户在需要的时候一定会首先选择你，购买你产品的客户，会反复购买你的产品，这样你就有了固定的客户，这就是粉丝战略。

如果你一天增加一个这样的粉丝，一年下来就有300多个，每个粉丝一年你赚1000元，你可以轻松赚几十万。

而且你还可以做一些活动，来做转介绍，每个粉丝转介绍一个，你的粉丝就可以翻倍了，所以以后不管是做销售，还是开店卖产品，肯定是谁能维护好更多粉丝，谁就能赚更多钱。

作者：雪小禅

那天，母亲打电话来说，周日回来吗？你想吃什么？这好像成了必然的一个程序。开始我还总是回去，到后来应酬多了闲杂事多了就开始有些不耐烦，每次回家，总是忙乎着做饭，好像是专为吃饭而吃饭，我提出过建议去饭店吃，母亲说饭店贵，不如在家里。

其实我知道她是想和我多呆一会，她说的事情都是家长里短让我很烦，我不爱听她唠叨，总是不吭声……所以，我越来越懒得回家，多耽误时间啊，再说，回去一次要倒几次车，我总是想买个车，母亲又坚决反对，说养不起，又不安全。

上礼拜远方的姑妈回来了，母亲打电话说，你姑妈来了。姑妈来了我当然要回去，母亲见了我说，怎么又瘦了？其实她不知道我在减肥，母亲却让我张开 嘴，她看看我的牙龈，说我牙龈太白，肯定是血糖低。临走，她塞给我1000块钱，让我买零食吃，我理直气壮地收下了。其实她一个月的工资只有500块，我 月薪三千却还要拿她的钱，也许从小拿惯了吧。

有一次着急回家找我的英语六级证书，看到母亲脸色不好，我以为她又血压高了，我说你要记得吃药，然后就翻箱倒柜地找证书，我的东西母亲没有动过，我的闺房还是走时的样子，找到证书我就走了，头都没有回一下。

过了几天，我往家里打电话让母亲给我包点粽子，她包得最好吃，但家里却没有人接。我打父亲的手机，父亲说，她住院了，你妈没有让告诉你。

我吓坏了，直奔医院。看到母亲就乱发起脾气：为什么不告诉我啊？为什么不告诉？母亲勉强地笑笑，上次你来找证书我就不舒服，看你忙，我没好意思说，老毛病了，让你爸爸陪陪我就行了……

然而，母亲好了以后我又故态重演，周日去国标班跳舞，约了人去美容舍宾，或者三五知己去小剧场看戏剧。总之，我的生活是五光十色的，而母亲的生活我以为也应该是有意思的，她可以去扭大秧歌可以去打麻将，还可以去和老太太们拉家常。

我唯一没有想到的就是她想念她的女儿，即使听听我的声音她亦是高兴的……

母亲轻易不住我家，最近的一次是我和老公半夜吵起了架，把能摔的东西全摔了，并且，我们动了手，他把我的胳膊扭得又青又紫，我打电话给母亲，我 说，妈，你来，你不来，我就不活了！那正是三九寒冬，我不知外面下起了雪，当母亲敲开门时，我看到母亲身上挂着雪花，而她胖胖的身体因为上了五楼一直喘着 粗气……母亲一直说着我的不对，说我任性刁蛮，一定是我太不说理了气极了才会让老公动了手，她再要说下去的时候老公已经泪流满面了，他红着脸说：妈，我错 了，我不应该那么冲动，我答应保护她爱护她一生的。天快亮的时候我们终于和好了，母亲执意要走，我让老公去送，母亲说不用不用，你们小两口谈谈心，只要下 次不给我打电话就行了。我们对视了一眼，都不好意思了。母亲下了楼，我们看到母亲下了四楼就关上了门。

早晨七点半，我悄悄起来给老公去买早点，当我走到一楼时，我呆了，一楼的凉椅上，躺着我的母亲！妈！妈！我冲过去，妈，你怎么了？你别吓唬我 啊。母亲居然在这冰凉的椅子上躺了三个小时！她为了怕打扰我们，竟然自己一个人在这里躺了三个小时！我怎么能原谅自己的自私和无知，我怎么只顾得小夫妻恩 爱而忘记给家里打个电话问问母亲回去了没有？母亲抚摸着我的黑黑长发，妈没事了，就是血压高，已经好了，你看我不是好好的吗？当母亲抚摸我的长发时，我才 发现，母亲的头发几乎全白了！母亲什么时候有了第一根白发？母亲什么时候有了这么多白发？为什么我居然都不知道？！我是个多么不称职的女儿啊！

那天，母亲执意还是不让我送，她在大雪中走着，胖胖的背影一走一歪，看着母亲的背影，我再也控制不住眼泪，蹲在雪地里泪如雨下，母亲啊，女儿如 果是莲花，你就是那清苦的莲心，你把苦全留给了自己，把芬芳给了女儿。母亲的背影越走越远，直到消失在大雪中，我呆立在雪中，任自己也成一个雪人，穿过了 你的白发，母亲啊，我终于知道了幸福的方向，幸福的方向就通向你的方向啊！你的怀抱，就是女儿永远的归宿啊。

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