吴培伦最早的同事、曾从事财务软件产品开发的刘伯钧第一次看到四班这么完整地涉及销售、采购、库存、计划、生产多环节的软件非常兴奋，“每个功能之间能很好关联，灵活性也很强”。在此之前，他们自行开发的产品都是单一功能——为财务开发一套，再为库存开发一套。但他同样对前景持怀疑态度。
“那时提到MRP，几乎没人知道是什么。”在吴培伦眼里，当时国内制造型企业生产方式非常笨拙——“没有科学的计划体系，经常不知道买多少材料，生产多少产品才正好满足市场的要求，为了不缺货，它们通常会多生产，导致大量库存，成本与效率不能平衡。一切使用手工，运气好的话会在某企业的总经理办公室里找到1台装着DOS操作系统的电脑。”
最后，吴培伦和Carlson还是决定在中国开辟市场。Carlson变卖了在美国的家产，携妻带子来到中国创业。1989年，四班（亚洲）来到了中国天津，开始在ERP“盲区”卖起了ERP。一开始，就连招聘员工都非常难，编程人员倒不成问题，但实施顾问型的服务人员却招不到。那时，前来应聘的人都不觉得这是一个有发展前途的行业，纷纷发出有没有客户的质疑，愿意干的很少。他们哪里知道，16年后，实施顾问成了一个令人羡慕的职业，实施费按每小时上百美元来计算。那时，与四班同时进入中国的还有SSA等几家软件公司，国内的本土企业主要是开思和利玛。
Carlson和吴培伦两人是四班（亚洲）最早的销售人员。现在，他们分别是四班(2003年更名为思博SoftBrands)亚太区的总经理和副总经理。
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如何管理好“兵头将尾”？(基层,领导者,奖惩,教育,管理) 在一个单位里，处于基层的领导者（如支局长、所长、组长等）常被人们称为兵头将尾。他们是一线干部职工的直接领导和单位上层领导的重要助手，是带领干部职工完成各项任务的一线指挥员和战斗员。一个单位各项工作的好坏，关键在于兵头将尾的作用发挥如何。因此，领导干部要想提高领导效率，推动事业全面、协调、可持续发展，就要掌握管理兵头将尾的艺术，讲究一定的方法。
一、奖惩与教育相结合。奖惩是强化管理的必要手段。对工作突出、业绩显著、管理优秀的兵头将尾给予奖励，对出现管理失职、业绩低落、违章违纪等问题的兵头将尾给予惩罚，这是对基层领导者管理工作中的通用做法，也是公认的行之有效的措施。但是决不可以因此忽视教育，尤其是思想政治的教育。如果没有坚强有力的思想政治教育和其它教育工作，就不能确立是非标准，更谈不上高效管理。所以，奖惩与教育的关系，必须处理好。
对兵头将尾的管理，应当以教育为主，奖惩为辅。要教育基层领导者认真学习领会和贯彻落实“三个代表”重要思想，树立中国特色社会主义共同理想，树立正确的世界观、人生观、价值观和科学发展观，着力加强道德修养，自觉提升“爱岗敬业、勤奋奉献”的职业情操。要通过丰富多彩、健康向上、坚强有力、持续不断的教育工作，引导兵头将尾不断增强事业心、责任心和上进心，自觉履行基层领导者职责，积极创造优等工作。在抓好教育的基础上，辅以适当的奖惩措施，可起到更好的激励先进、鞭策落后的作用。
二、加压与放权相结合。近些年来，随着改革开放的深入发展，越来越多的地方、行业推行了基层目标管理责任制或承包经营责任制，这对加快现代化建设和减轻上层管理压力是十分有利的。许多单位实行基层目标管理责任制或承包经营责任制以后，兵头将尾的职责增多了，担子加重了，压力也加大了，但与此相应的权力却几乎没有增加。对基层领导者管得过死的现象依然不同程度的存在，这种状况对基层领导者履行职责是非常不利的。为了便于基层领导者履行职责，挑起重担，单位在给兵头将尾压担子的同时，要相应地给他们放权，让他们充分行使相应权力，理直气壮地开展各项工作。 猜你更喜欢:我在那个角落患过伤风???第三章 初遇雨墨(大龙,
我在那个角落患过伤风???第三章 初遇雨墨(大龙,同学,让人,选修,神来)
大学生活挺舒服的，舒服得让人心里发慌。不过对于懒散的我才不理会那么多，除了学习专业知识外，我都不知道自己该干什么，闷得慌。我根本就不屑进那些什么协会，感觉没意思。无聊之下我选择了选修文学，反正也不知道该干什么。
大龙却也是这样死死地跟着我，我们都会心一笑，大家心里都明白，兄弟之间也没有必要说太多。
今天是周一，上午没课下午要去选修文学。所以我有了一个睡懒觉的时间，只是这时大龙蹭蹭蹭地跑过来非拉着我去打球。我拗不过，只好陪他去。
这学校的运动设施挺不错的，操场内有五六个篮球场，旁边还有一些其他的运动设施。操场后边是一片绿草地，这是同学们最喜欢聚集的地方，有的在看书有的在打闹。
我跟大龙一队打二打二的斗牛，连赢五局后因为我的体力不支就输掉了。我直接跑到后边的草地上一屁股坐了下来，拿起水就猛地往嘴里灌。
“同学能不能起来一下？你坐到我的书了。”一句温柔的女孩声音传入了我的耳朵。我回头一看，只见她身穿一席白色长裙， 雪白肌肤丝缎般的华丽。眸子里是一望无际的苍蓝，属于最明媚的天空的颜色，闪着灼人的明亮。脸颊线条柔顺。漆黑的头发有着自然的起伏和弧度，散下来，令人百般想象指尖轻抚那些发丝的触感。如此的倾国倾城之貌……我一下子看呆了，没有回过神来。
我看到她的脸红晕红晕的，或许是发觉被我一直盯着吧。
“同学，同学”她又叫了我两声，我这才回过神来， 急急忙忙地连捡本书都掉了几次，才把书递给了她。“谢谢！”她礼貌地道了谢才转身离开，我还是客气地说了声不用谢。我目不转睛地看着她离开，她连背影都那么让人着迷……
大龙在一旁第一次看到我这样失态，竟然哈哈地大笑了起来，还在一边说“哥你刚刚表现得好搞笑哦，你是不是看上她了？”“去你的！别乱说。”我直接扑了过去把大龙按在了草坪上……
我记得那是一本林薇因的散文集，我无意中看到在书本的第一页写有两个字……雨墨。
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