美国东部时间10月27日（北京时间10月28日），据海外最新消息，去年四月在美国德克萨斯Austin举行的鸡尾酒会上，戴尔公司创始人MichaelS.Dell还在向所有在场分析人士自鸣得意地称赞了自己的公司在中国的前景。
戴尔公司在亚洲的市场分额在过去一直增长很快，让人看起来似乎其将电脑通过互联网和电话直接销售给消费者的直销战略在亚洲市场如同其在美国市场一样流行。
MichaelS.Dell说：“中国市场对我们的产品和服务的需求巨大。而中国99%的经济价值存在于大城市之中，而中国大城市也是我们集中精力的地方。”
但突然之间，戴尔公司在亚洲的直销战略看起来出现了一些问题。市场调研企业IDC公司发布的第三季度调查结果显示，戴尔公司在亚洲的市场分额（包括成熟的日本市场）总共下降了7.8%之多。然后，在10月25日，戴尔公司又宣布了中国区联合总裁符标榜选择退休的消息。
与中国市场状况格格不入
那么到底戴尔公司进军亚洲的节奏出现什么问题了？在11月10日公布第三财季收益之前，戴尔公司绝对不会对此发表任何言语，将处于沉默状态。但有许多证据显示这位电脑制造大亨已经和中国高速发展且变化迅速的市场状况格格不入。在戴尔公司将重点放到中国大城市的企业及政府消费者之上的同时，在别处有数百个更小型的城市对戴尔公司产品和服务的需求正在上升。在这些更小型的城市市场中，甚至企业消费者也愿意在购买之前先查看产品，戴尔公司难以同其竞争对手们一样保持很高的销售效率。
在这些市场中，戴尔公司的竞争对手惠普公司、联想集团一直都通过其零售商店销售得挺旺盛。惠普公司执行副总裁AnnLivermore说：“如果你了解了亚洲发展中国家二级城市市场的具体环境，你将不得不问，到底戴尔公司的直销模式在这些‘穷乡僻壤’运转得如何？”惠普公司投入了很多资金在中国和印度的二级城市雇佣职员和新人零售商。
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再过20年海尔靠什么吃饭？(索尼,哥伦比亚,公司,海尔,美元) 世界上公司由弱到强各有各的磨难，而世界一流的公司基本面却几乎是一致的：把握住重大的历史性机遇，建立竞争者无法觊觎的商业体系。一个商业领袖的责任，取决于是否能把握住这两个基本点。
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做正确的事，常常是成功的关键。而对企业家来说，有时突破框框，去做一些从现有教条来看荒唐的事，才有可能带领企业不断转型。索尼创始人盛田昭夫，正是在至关重要的拐点上，用一个明显赔本的收购，拥有了拍摄出《达芬奇密码》的哥伦比亚电影公司。当初看上去的“错误”缔造了索尼未来辉煌的传奇。对比盛田昭夫，中国企业家如张瑞敏，可能太过局限于“做正确的事”，而忽视了“再过20年靠什么吃饭”这样的根本问题。
盛田昭夫自甘“失误”为索尼奠基
张瑞敏与盛田昭夫创建企业之初，都曾在发达国家遭遇过本国工业制造为廉价仿制品的尴尬，当时一种流血的感觉，使他们一开始就确定了创立品牌的意志。但是后来两个人开始渐行渐远了。盛田昭夫因为国内市场狭窄，不得不一开始就到美国市场上去打拼，重点放在索尼独以无二的产品上，因此，他格外看重新技术，甚至不惜举巨债供井深大连续7年搞显像管的科技攻关。而张瑞敏则生逢中国的宽阔市场机会，他只要制定一整套生产制造与品牌渠道发展战略，不需在研发上持续居额投入，就可以坐拥市场的无限风光了。
不一样的背景与追求，以至于最后两个人对商业理解就大相径庭了。沉醉在索尼未来的盛田，不惜留给索尼一个荒唐透顶的并购，来表征他的不同反响。1989年9月25日，索尼宣布斥资48亿美元，对哥伦比亚电影公司以及关联公司进行并购。年初是哥伦比亚的股价为每股12美元，索尼的出价却是每股27美元，疯狂的翻倍！截止1994年9月30日，哥伦比亚累计亏损31亿美元。这个亏损额是日本公司公布的亏损之最，对索尼财务状况影响是灾难性的。或许跟这个收购案有关，重压下的盛田昭夫于1992年中风，从那以后不再参与索尼任何经营上的事情。 猜你更喜欢:女儿看店(女儿,都是,验钞机,来买,一百元)
前些日子
女儿看店(女儿,都是,验钞机,来买,一百元)
前些日子，我有急事去了一趟江苏，一走就是四天。由于妻子身体不适，于是把自己经营的一家特产商店，交给放假在家的女儿来打理了。
-女儿今年十六岁了。早在前年夏天，家里的新房子在装潢，一搞就是四个月。期间，我经常要外出购买材料、家具、电器等，只好把正常经营的商店托给女儿管理了。也许，有遗传的因素，女儿经商颇有天赋，每次做生意都是很成功，所以在学校里要租演出服、购买活动用品等，都是她带着班干部出面与人家谈判，很有行家一把手的的风范。
-自然了，这次我把商店交给女儿经营管理心里也踏实很多。果然，女儿一个人四天看店下来，不但生意做得很好，而且货源进出管理也有条不紊，还培养?跟她做生意的老顾客了，更值得一提的是：她养成了一双能识别事物的眼睛。
女儿告诉我。那天上午，店里来了一个小伙子，他拿出一张一百元，要买一包7元钱的花生。女儿拿过钱一看，感觉这张钞票特别的薄，而水印也很模糊，于是，女儿借口叫他到对面银行去换成零钞，结果那小伙子说“可以”，就不来买了。-
不一会儿，另外一个中年男子来了，他同样拿着一张一百元的钱，来买一瓶8元钱的劲酒。我女儿拿过钱仔细一看，发现这钱就是上次的那张假一币，因为它留有一个一模一样的三角折痕。于是，我女儿问他有没有零钱，那个男的说“有”，便从口袋里取出一张50元的真一钱，可就在我女儿为他找钱的时候，那个男的说不用找了，他自己到银行里去换零钱。后来，这个男的一去就再也没有来过了。
我女儿说，那二个都是一伙的，下次再来就报警了。我说你可以用验钞机呀。女儿说：“验钞机没用的啦，现在有的新版假抄，比你的验钞机还先进呢。再说，用大钞来买小东西，还是小心的好！”-
我想想这番话也很有道理，现在骗子的手段确实很高明。去年有一次，也是我女儿在看店，一个带外地口音的女孩，从右手口袋里拿出一张一百元，来买一盒价值五元的玉米饼。可就在一番讨价还价准备给她找钱时，那个女孩突然说“有零钱”了，便拿回100元，从口袋里取?2元硬币。这种亏本的交易当然不可能的。我女儿不同意把玉米饼二块钱卖给她，于是那个女孩从左口袋里取出一张一百元钱。我女儿一看就说：“假的。你把刚才的那张真钞给我。”-
那个女孩佯装不知道，连忙说“算了、算了，不买了。”跋脚就溜了。我女儿很生气地说：“你以为我不知道在‘调包’，是不是看我嫩？哼，没那么容易！”-
是呀，女儿虽然年纪小，但经商的经历也蛮丰富的。十多岁，她就会当家，一个人去菜场与人家讨价还价买菜了。到现在，她自己穿的衣服、鞋子都可以一个“杀”价买回来。我可以悄悄地透露一点，女儿练跆拳道很凶的-，办事很泼辣，在学校里有一个绰号：“杀猪佬”。
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