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瘦狗 金牛,金牛瘦狗理论
日期:2018-11-30 03:54:26    编辑:范恋    来源:互联网
将对手金牛产品打趴在地 一只瘦狗拯救一个企业(企业,产品,市场,公司,销量)市场竞争如此激烈,以至T
将对手金牛产品打趴在地 一只瘦狗拯救一个企业(企业,产品,市场,公司,销量) 市场竞争如此激烈,以至T企业在情急之下用瘦狗产品来力挽狂澜,并且取得了成功,但我们怎么理解这种成功?相信您有自己的看法。

  瘦狗产品如同鸡肋,弃之可惜,食之无味,往往令众多厂家感到犹豫不决,而T企业居然用一支瘦狗产品,将对手的金牛产品打趴在地,一支瘦狗产品拯救了一个企业。

  不堪打压,市场告急

  T企业与K公司同是享有盛名的食品制造商,所不同的是,T企业占据了中档产品市场,而K公司垄断了高端市场,低端市场两者平分秋色。

  为了争夺市场,双方剑拔弩张,紧盯着对方的强势市场,极力扩展产品线。T企业向上延伸,由于它的中档产品有很高的知名度,致使消费者对该品牌市场定位有了深刻的认识,无法借助品牌传承优势向上延伸,因为一个品牌难以涵盖两个不同层面的概念,而且难以改变消费者对原有品牌的认同,只能另立“巧味”(化名)品牌,在1998年借天时、地利等有利条件,市场一下打开,还火了一把,但随后与竞争对手周旋了几年,最后终不及对手,沦为“瘦狗”,其地位岌岌可危。

  而此时,K公司趁巧味无力进攻之机,打着原品牌开发中档产品,并集中资源,高举高打,决定与T企业决一雌雄。

  高价并不代表高利,但低价往往意味着低利。对T企业而言,在市场销量相同的情况下,利润状况已是稍逊一筹,而此时K公司打着价格战的大旗,借助母品牌的传承优势,在中档产品市场的通路促销做到100送5,而T公司无奈跟进100送4,倾尽了老本,感到压力沉重,而且T企业一线营销人员不堪忍受对手的盛气凌人,在公司叫苦不迭,指责公司过于低调,以至军心动摇。

  如何力挽狂澜?T企业将注意力集中在“巧味”这支瘦狗产品上。

  围魏救赵,高端出击

  在T企业,巧味的销量占公司整体销量的4%左右,而K公司的高端产品K品牌占其销量的70%以上,占利润来源的90%.只要将其销量拉下一个百分点,由于杠杆效应,其利润减少往往不止一个百分点。只要K公司的利润减少,自然难以维持当前的价格战,T企业在中档产品市场的压力就会减轻。
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你所经历的每件事都是好的(国王,大臣,智慧,好事,这是) 有个国王,他非常倚重自己手下的一位大臣,这位大臣非常有智慧,他总是相信一个人所经历的事都是好的。他这种乐观的态度,为国王妥善地处理了许多犯难的大事,因而格外受到国王的宠爱与信任,凡事皆要咨询他的意见。
  
  国王很喜欢打猎,可是,有一次在追捕猎物时不小心受伤,弄断了一根手指。国王在剧痛之余,立即召来智慧大臣,征询他对意外断指这件事的看法。
  
  智慧大臣并没有像其他人一样惊慌,他轻松地告诉国王:没关系,这是好事。
  
  国王闻言大怒,他觉得智慧大臣太不拿他当回事了,于是立即下令将智慧大臣关进监牢。
  
  过了一段时间,国王的断指伤口痊愈了,他又外出打猎。不幸的是,这次他竟带队闯入邻国国境,被丛林中埋伏的野人活捉了。
  
  依照野人的惯例,必须将活捉的这队人马的首领祭献给他们的神,于是他们抓了国王放到祭坛上。正当祭奠仪式开始时,主持的巫师突然惊呼起来。原来巫师发现国王的食指断了一截,而按他们部族的律例,祭献不完整的祭品给天神,是会遭到天神谴责的。野人连忙将国王解下祭坛,驱逐他离开,另外抓了一位同行的大臣祭献。
  
  获释的国王狼狈地逃了回去,庆幸大难不死。这时,他忽然想到智慧大臣的话:断指是好事。的确,如果不是这根断指,今天自己就在劫难逃了。国王感觉很愧疚,于是将智慧大臣从牢里放了出来,并向他表示歉意。智慧大臣并没有责怪国王,而是笑着说:没关系,这是好事。
  
  国王很不服气:“你说我断指是好事,而你在监牢里受苦,这怎么又是好事呢?”
  
  “当然是好事,”智慧大臣回答,“陛下不妨想一想,如果我不是在牢中,那陪陛下出猎的大臣会是谁呢?那被野人抓去祭献的又会是谁呢?”
  
  国王断了一指却换来一条命,大臣被关进监狱也换来一条命。所以说,塞翁失马,焉知非福?我们一生中总是会经历这样那样的事情,但请相信:你所经历的每件事都是好的。也许目前看来,这是一件无比糟糕的事,但不要悲观和抱怨,或许不久的将来,它就会变成好事。
  
  有个住在大山里的农民,日子过得非常穷困。一次意外的机会,他得到了一些苹果种子,便将这些种子种在了一片荒僻的山野上。经过几年精心的培育,种子终于长成了一棵棵茁壮的果树,结出了累累硕果。
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在爱情这门功课中我是一名后进生,不懂得这里头隐藏着“周旋”二字,只知道一心一意地付出,就如我坚信老师说的有付出就会有回报,遇上对的人,付出与回报将成正比,遇上错的人,往往相反,付出越多伤得越深。

爱情这东西,或许我们应该浅尝辙止,而我却执着地追求,终于尝尽了苦头,回过头,看到那段心织笔耕的路,写满的尽是忧伤,于是摇头兴叹:傻啊!

第一次将心交出,第一次学你说话,第一次开始思念,第一次为你而喜,第一次因你而忧,第一次,很多很多的第一次,…当所有都不再是第一次时,也就成为了习惯,当一切成为习惯时,你抽身而去,于是…后进生始终不明白其中的道理。两年的时间我早已习惯了你,而你两天的时间就习惯了没有我的日子,后进生啊!何时才能赶上你的脚步!

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