国内众多管理软件企业，专注对于产品或技术的培训，却缺少对“销售团队”进行有针对性且严格的培训考核。管理上说“没有标准即没有管理可言”，请问贵公司是否建立起有效的、标准化的销售流程？
IT企业销售的特性与存在的问题：
1、销售周期不确定；销售流程不规范，不规范的后果是浪费公司资源。
2、没有正确地判断有效等级潜在客户；没有有效引导客户进行正确的选型
4、如何与客户的项目小组进行交流，客户的需求确认？
5、如何进行产品演示？服务说明？解决方案包括什么内容？
6、有关报价与商务谈判注意事项？
7、哪位员工真正理解销售流程?
而您可能自称在IT行业内做了几年的销售，累积了很多经验。
8、再请教哪一家公司都按周或定期，进行正式的业务报告会？
公司或员工将有效资源耗在C或D级潜在客户，无法促成签约？
9、您是否通过您的专业解析，真正能排除客户疑虑？
无法排除客户疑虑，将无法有效推进销售流程。
10、再请教哪一家公司重视电话销售？员工电话销售水平很高？
11、如何全面深入评估潜在客户？采用何营销或竞争策略？
12、您有经常辅导过客户进行选型及实施吗？或从来都是直接介绍IT产品？
13、您知道如何应对各种竞争对手吗？……
公司的业务团队，有如作战的军队，是否是训练有素的正规军？有无战斗力？能否击败各种竞争对手？我个人认为，必须强化对公司业务团队，以及代理商等合作伙伴的业务销售培训，提高业务团队业务素质，从整提升公司整体经营效绩！
新进销售人员业务培训计划
新进销售人员报到当天起10个工作日内，完成所有业务培训及测试工作。
整个培训计划共分为三个阶段:
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你所知道的不要全说,你所看到的不要全信(的人,永远不会,那是,伤害,不想) 其实，你喜欢一个人，就赋予了他伤害你的权力。
怕被伤害的人，永远抓不到真正的幸福；怕伤害别人的人，永远都会被别人有意无意的伤害。
不要说机会从来没有出现，它曾经出现过，只是你舍不得放下自己拥有的东西
爱情需要信任，友情需要理解。
一个人，如果没有空，那是因为他不想有空；一个人，如果走不开，那是因为他不想走开
一个人，对你借口太多，那是因为他不想在乎。放过自己，对自己好一点，你也有你的生活，你的骄傲。
【1】
有些记忆，注定无法抹去；就象有些人，注定无法替代一样
有时候为一个人倾尽一切，比不过别人什么都不做。
多年后你会不会记得，有一个女孩很努力的珍惜过你。。
记住的，是不是永远不会忘记？我守护如泡沫般灿烂的童话，快乐才刚刚开始，悲伤却早已潜伏而来
回忆是所有心痛的根源。如若不曾有回忆，就不会有那么多甜美的画面
如果不曾有回忆，也不会有那么多失望的眼泪……心不动，则不痛
为什么我还是如此的担心失去你，即使你都已经不是我的？
时间，让深的东西越来越深，让浅的东西越来越浅。看的淡一点，伤的就会少一点，时间过了，爱情淡了，也就散了。
别等不该等的人，别伤不该伤的心。我们真的要过了很久很久，才能够明白，自己真正怀念的，到底是怎样的人，怎样的事。
常常口是心非，想拒绝却开不了口；朋友挺多，但懂我的不多
不喜欢欠别人，即使欠了，或许在别人不知的情况下就慢慢还清了；也不喜欢别人欠我，这是一种平衡
不喜欢主动联系别人，但绝不是不在乎，很安静，也可以很疯癫，不要觉得我没心没肺，我只是对很多事看得很开。
我知道我并不完美，我犯了一些错，伤害了一些人，但是当我说“对不起”的时候，我是认真的！
有时候，我们愿意原谅一个人，并不是我们真的愿意原谅他，而是我们不愿意失去他
不想失去他，惟有假装原谅他。------不管你爱过多少人，不管你爱得多么痛苦或快乐
最后，你不是学会了怎样恋爱，而是学会了，怎样去爱自己。
忘记一个人，并非不再想起，而是偶尔想起，心中却不再有波澜。真正的忘记，是不需要努力的。
每个人的电话本里，都会有那么一个你永远不会打，也永远不会删的号码
每个人的心里，都会有那么一个你永远不会提，也永远不会忘的人
一个女人要是不幸聪明得什么都懂，那就必须同时懂得怎么伪装成什么都不懂。
沉默是一个女孩最大的哭声。世上最短的咒语，是一个人的名字。
我总是害怕，有一天你会发现，我没你想的那么好。我希望有一个人会懂我，即使我什么都没说。
无论多么想念，却不想再见面。夜有多深，我就有多思念。有本事任性的人，也会有本事坚强。
没有什么过不去，只是再也回不去
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后记（二）??喇荣(摩西,拉姆,父母,在这里,戒律)
拉姆早慧，十九岁就已经大学毕业。在银行工作三年后，却突然出走，只留下一封信告知去了五明佛学院，让父母和哥哥不要牵挂。没有人知道为什么。
拉姆的小木屋异常简陋，窄小的床板，单薄的被褥，床头却有好几本书。莫邪说过，这个自小沉默寡言的妹妹，读书是她唯一的爱好。
傍晚时，和拉姆同屋的觉姆回来了，这个稍比拉姆年长的女子有明亮的前额，饱满的红唇，高大而姣好的身材，在人群里很是打眼。我心里很疑惑这个漂亮而开朗的女孩子为什么出家，但是在喇荣山谷中，看到蔚为壮观的觉姆队伍，又觉得这样的疑问完全不值一提了。
在这里，人们将女僧叫做觉姆。喇荣觉姆的人数远远大于男僧，现任的佛学院院长也是女性。在藏区，没有哪一个地方汇聚了如此众多的女性修行者。这里完全是这些觉姆的自由王国，在这里，所有强加于世俗女性的角色累赘都放下了，她们是虔诚清净的修行人，在领悟和传播佛法上，与男性并无分别。
但佛学院的戒律却很严格。觉姆们居住的小木屋，与男僧区域隔着一个居士区，即使居士区，也是男女区域分开的，男女僧众不允许单独交往，私下交谈、结伴行走都在禁令之列。严守戒律，是佛学院宗旨之一。
我问拉姆，男众不能进入觉姆区，那去年五月你哥哥莫邪来看你时住在哪里呢？
拉姆说，摩西。
黄昏，落日热烈的余晖笼罩着坛城，我坐在坛城旁边的木桩上，揉着发酸的小腿等候摩西。
这一天绕着坛城转完了一百零八圈。拉姆说，上等功德是一万零八百圈。
傍晚的大经堂外，拉姆指给我看一个抱着书低头走路的瘦瘦高高的喇嘛。
我走到摩西跟前，挡住了他的去路。他有些吃惊地看着我，苍白的脸，苍白的手，被绛红的僧衣衬得更加没有了颜色，与周围的人群格格不入。
摩西来到喇荣之前，在上海一所美院教书。他是土生土长的上海人，上大学之前，几乎就没有离开过上海这座城市，研究生毕业后，父母托了关系让他留校。一切似乎都很圆满，熟悉的城市，清闲的工作，不错的收入，父母给首付买的房子，门当户对的女友，生活像一幅明清士大夫笔下的山水画，清淡而不失情调，就连留白，也是虚实相生的恰到好处。
那年初夏，女友的父母已经在过问他们的婚事。他迟迟没有作答，女友温顺乖巧，似乎没有什么可以挑剔，但是他总觉得心里还有什么事情未了，无法下定决心，并且对未来似乎毫无期望、毫无喜悦。
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