别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。
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二、学习销售自己
身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动企业成长。
三、对客户要大方
新事业不宜对顾客收费过高,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。
四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务
我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收人超过50万,有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
五、从第一天开始一切电脑化
打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
六、长时间工作
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。
七、爱你的顾客
永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。
八、开始不成功也要继续努力
绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。
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人生是后天选择的生存状态,亦如滔滔的浪潮,你可以选择平静,也可以选择翻腾,然而奔流而来的便是潮涨潮落;人生是在静态的存活中寻求一种获取平衡的物质与精神的盼望,有时苦不堪言,有时令人激动神往;人生是我们所无法避开的光景,模糊时只有一个框框,清晰时却如针锋相对。
生存的哲学,生活的道理,含辛的打拼与争艳,却把整个城市的吵闹与宣泄,遮蔽的严严实实,宁静的片刻,心理的防线,才能依稀可见,权与利,善与恶的界限,才会在受伤的刹那间混淆在眼前,片面而毫无理智的追求物欲,而脱离人性所难以接受的轨道。
每个人都在一个平衡线上,人人都会在平衡中与你并肩而行,然而地心的牵引力,会因为你我他的质量与速度的不同而有所偏重,在不同的路口与终点,向心力取决于谁是奔跑在最后的失败者,谁才是相对论的赢家与优秀者,所谓进与退,平与砍的因素,都是相对而言。
我们都是理性的人,都是为生活而工作,为工作而生存的普通的不能再普通,平凡的不能再平凡的人,我们都是在勤勤恳恳的岗位上为人为己而无声奋斗的人,我们都是在人生中所以去幻想,所以去闯荡的人,没有任何幸运可以说毫无付出就降临于斯人的,而我们却总是在人生中受伤的人,在受伤的现实中而无法理解,之所以去坚守人生的理想和幼稚,之所以去相信会有成功的那一天,之所以去等待攻成名就,衣锦还乡的那一刻,是因为我们都是在人生中苦苦挣扎的人,人生那能不受伤呢,人生那能不寂寞,人生那能不经历风雨就见彩虹呢!相信自己吧,每一个为生命而奋斗的人们,相信我们都是有所成就的人!
人生不会因为先天性的物质与条件而左右于你追求飞翔的梦,更不会因为多苦多泪的你而宽恕你的矜持与沉默,人生需要我们去挣脱。
人生是一门人们无法预料的科学,面对坚如冰雪的人生之路,求存不易,求失更难,人生是我们看透了尘世所要进取的高峰,不求停息,惟有向前,人生是受伤的矛盾里蕴藏的育人教材,没有参考,只有相对而言。人生的路途那能一帆风顺,有那能如想象中的不受伤呢!抖起自己的精神吧,人生是选择的,生活是公平的,努力一定会有的。
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放假了,没事干,平时就在那观察我们家养的鸡。慢慢的,我发现,原来鸡的身上有着人的影子。
一
我家养了三只鸡,两只母鸡,一只公鸡。一只小点的母鸡每两天生一个蛋,大点的母鸡至今还未生蛋(有可能是不孕不育)。一日中午,我在喂它们吃饭,突然发现小母鸡居然欺负大母鸡。按常理说,大母鸡的个头占优势但又为什么受欺负呢?其实想想也不是没有可能。小母鸡仗着它下蛋,变目中无鸡也是十分合情合理的,有时,在我们这个高级动物聚集的社会中不也会出现这样的情况吗!
二
某日,小母鸡要下蛋,公鸡便在门口徘徊,像是为母鸡站岗放哨,又像是父亲在产房门口焦急地等待着孩子的降生,直到母鸡生完蛋之后公鸡才和母鸡双双离去。多么一幅一幅祥和的画面。
三
我家邻居也养了一只母鸡,一日,我发现我家的鸡群中多出了一个身影——那只母鸡,那只骄傲帅气的大公鸡身后跟着三只母鸡,其中有一只就是我家邻居家的,真的是三妻四妾啊!
某天在喂食时发现那个“第四者”也来了,但还没等我赶它,我家的那两只母鸡就一起把她赶走了,那叫一个齐心协力,共同赶走老公的情人自己的情敌。
老公在外面有“第三者”,她们没有办法,有就有吧,但是“第三者”是绝对不能进他们的家的,绝对不能取代她们的地位,这是最低的底线!
四
有人给我家送了两只公鸡,过年吃,因为还没到时候,所以就先把它们养着,等过两天再杀。但是这第一天就过的不太平。
原本的那只土著公鸡总看着那两只新来的不顺眼,整天追着它们叨,欺负它们。其实这是一个普遍的现象。许多时候,我们人也总是爱欺负新人、生人,也会有排斥现象,更何况是鸡呢。而且,在一个和睦的家庭里,平白无故的多了两只公鸡,那么原来的那只当然为了巩固自己的地位而进行战争。在动物界中也是一样,可以一夫多妻,但不可一妻多夫。
虽然鸡是动物,和我们人类这种高级动物无法相比,但是它们身上还是能折射出些我们的影子。
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