无论你是社交演说家还是演讲新手，《演讲》一书将帮助你通过计划，准备，及操作提高你的演讲技能。例如，如何讲得自信，如何选择视听辅助，以及如何应付听众提问等技巧都解释得一清二楚，还向你提供了具体建议，使你具有你所缺乏的自信心，从而专业化地应付现你在实生活中可能遇到的各种局面。
●演说准备
演说成功有两大秘诀－－准备和练习。适当地花点时间准备可使你的成功机率大增。
1.写讲稿时请切记：删减，删减，再删减。
2.组合相同论点来立论。
3.务必使听众听讲前后的感觉有所不同。
4.时刻提醒自己：是与听众交谈，而不是对他们说话。
5.要尽可能使听众参与演说。
6.要预先观察演说场地，熟悉环境设施。
7.要为演说作好时间安排。
8.长途者可随身携带工作以消磨旅途时间。
9.一小时演说，十小时准备。
10.要清楚会议组织者拟订的议程安排。
11.务必了解清楚演演说嘉宾的专长。
12.对听众要先研究再邀请。
13.要检查演说场地的一切细微之处，即使是看似微不足道。
14.要确定照明开关的位置，以便必要时调暗灯光，使用视觉辅助。
15.确定视觉辅助的投放位置。
16.预先计划好如何退场。
17.务必了解如何操作扩音设备。
18.要为迟到者留座。
19.要围绕三四个要点构思演说。
20.可来几段相关的趣闻逸事以保持听众的兴趣。
21.务必将你演说的主要概念阐述清楚。
22.每个要点都要用一句话总结。
23.研究信息时勿忘自己的主要目的。
24.要查找各种信息源，看哪种最有用。
25.未能立即获得某一信息尚尤可，而不识好的信息源则实可悲。
26.要决定演说中有多少要点。
27.演说务必结束于一个强劲有力、积极向上的要点上。
女人不到四十岁，看上去很年轻。也许是保养的好吧。白净细嫩的肌肤，奕奕的神采，洋溢着青春的美丽。 这会儿，她正从大门口经过。 看门的老杨和老李正在闲聊着什么，看到女人。目光刹那间汇聚了过去。 老李目不转睛地盯着女人，悄悄地问老杨：“哎，老杨，今天她的胸好像比以前大啊。” “假的”，老杨不加思索。 “假的？这东西也有假的？”老李疑惑地问老杨。 “这年头什么东西没有假的？连亲爹亲娘都有假的。” “亲娘有假的吗？”老李调侃着。 “哈哈哈哈……”俩人下流的大笑。 老杨五十多了，腿脚不大好。和老李都是看门的。 说起老李，才四十多岁，其实不算老，只不过长得老成了些，矮矮的，瘦瘦的，再加上干了个看门的职业，于是，有那么一些人就开玩笑似的管他叫老李了。 “哎，老杨，你说是假的，这玩意儿真有假的？” “戴上个大乳罩不就行了，你傻啊！以前的时候平平的，像个太平公主，今天突然就大了？不是假的是啥？说长也不能长得这么快啊！” “也是啊！以前好像没有这么大，今天格外大，哈。”老李嘟囔着。 女人很快消失在了视线的尽头。 女人是建筑队上的会计，有家，有丈夫，有孩子。 老李是单身，四十多了，还没对象，今年来建筑队上看起了大门。 看门，不是什么荣耀的职业。传统观念：狗是看门的。看门狗嘛！ 时光荏苒，转眼进入了寒风凛冽的冬天。 这天，老李正在火炉前烤火，女人推开门，站在门外：“小李，帮个忙吧，去给我推趟水去吧？” 女人的生音很温和，很柔软，像是在乞求。 “行啊。”老李不假思索的答应。 自从工程停了，工地上的水也停了，用水还得去几百米外的地方用小车推。 建筑的环境有时候就是很恶劣。 天很冷，西北风呼呼地刮着，像个穷凶极恶的魔鬼，撕扯着老李的手，撕扯着老李的脸，撕扯着老李瑟瑟的身躯。 水推回来了，老李被冻得浑身哆嗦。 赶紧跑到屋里，守着炉子，还阳。 门又被推开了。还是她。 老李一阵发冷：该不会是还要推吧？ 这次，女人没有在门口站着，而是直接就进来了，手里还提着一个纸箱子。 “给你这些鸡蛋吃，我吃不了，放时间长了，再不吃就坏了。” 女人的声音很温暖，很柔美。 老李很惊诧，激动了，有种受宠若惊的样子，声音也有些颤抖：“咦，你看你”。 “吃就行，你看你的生活，天天馒头咸菜，馒头咸菜，那么节省干啥？该吃好点儿就吃好点儿，别那么吝啬，挣钱来不吃，留着做啥？” 女人走了。 老李望着那些鸡蛋，想哭！ ——李泉清，2016.07.29
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玉兰油：惊喜从魅力营销开始(玉兰油,品牌,消费者,自己的,中国市场)
说到魅力营销，无非就是3B原则——美女Beauty、动物Beast和婴儿Baby，最多就是加进“感情”以获得消费者更多的理解和认可。可是，玉兰油却把“魅力”做到了极至，做到了美丽、美好和美梦。
经常和朋友谈起OLAY玉兰油的广告，在中国市场上，玉兰油是为数不多把30″TVCF广告拍摄得既美丽又具有强大销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，玉兰油却让美女美得与众不同甚至让人嫉妒——玉兰油系列护肤品，作为宝洁公司的旗舰产品，是中国市场目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌。那么，玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢？
竞争策略：坚持理念，突破承诺
很多品牌在中国市场上走了太多的弯路，受到市场的“排挤”，迷失了发展的方向。但玉兰油是幸运的和成功的：在最近的两三年，越来越多的护肤品牌，不管是国际性的大品牌，专柜的品牌，非专柜的品牌，包括一些地方性的品牌等等，越来越多的进入了护肤品市场，现在有三千到四千左右的护肤品种，这是一个竞争力很强的产品门类，但是玉兰油的生意却没有受到任何的影响，反而节节上升。为什么会出现这种情况呢？关键原因是玉兰油始终如一的坚持自己产品的理念，品牌经营的理念没有受周围品牌的影响而改变，比如说玉兰油坚持了品牌的定位，就是要让自己的消费者由内而外更美好，生活的更好。现在的玉兰油还是这样要求自己，并没有因为其他的竞争对手进入而改变，或者是跟着其他的竞争对手走——把一个非常信任的东西，认为对的东西反复的讲给消费者听，是非常重要的。这也可以说是玉兰油面对同类产品的竞争，始终保持了自己优势的“秘诀”。
在坚持理念的同时，玉兰油又常常突破承诺，给消费者带来种种惊喜。因为功能性产品要求向消费者讲述自己的实际利益点——好处、改变或实惠。因此，以“制造概念”和“虚假承诺”为主题的现象在国内一度流行，甚至出现“换肤霜”的巨大骗局，引得国内市场骂声四起、狼烟一片。玉兰油也采用概念诉求，却一路高歌，这取决于玉兰油极为高明的情感竞争策略和魅力引导——从早期的“给你青春肌肤”的泛概念，到感性的“宠爱自己”、“和谐”、“美好”为现代女性塑造愿望，到后期的“惊喜系列”，玉兰油实际在运筹帷幄只做一件事——那就是让消费者去体验产品。
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