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销售漏斗理论,销售漏斗管理思维导图
日期:2018-11-30 17:42:31    编辑:郭铅    来源:互联网
漏斗理论运用于CRM(客户,机会,漏斗,订单,阶段)漏斗者,上宽下窄,底部有孔。此孔则有讲究矣。孔小
漏斗理论运用于CRM(客户,机会,漏斗,订单,阶段) 漏斗者,上宽下窄,底部有孔。此孔则有讲究矣。孔小时,大材不能下,漏下的皆为沙;而太大时,则大珠小珠落玉盘,起不到过滤作用。目前CRM产品中较常见的是销售机会的管线应用,把机会由获取到订单生成的整个执行过程划分为某些阶段,例如:初次接触、情趣确认、评估需求、4价值评估、评估积极、通过评估、决心阶段、口头同意、订单等,每个阶段对应的机会可能性不同,按阶段提升,并不是放入漏斗的机会都会漏出成为订单,而是机会的数量和机会价值逐渐摔减,漏到底部的才是机会的精华,企业应该是千方百计扩大流量,让更多的线索变为订单,如下图:

  

  

  机会管线分析表:

  

  

  其实在CRM中除运用漏斗理论来机会生成机会管线外,还能够用来管理客户、管理员工的日常工作等,例如企业拥有众多的客户信息,但并不是所有的客户都是最有价值客户,企业高价值客户一定是符合某些条件的逐渐显露出来的,这些条件包括:交易年限长、交易次数多、累计贡献高、客户满意度高、欠款少等,符合这些条件的客户才会逐层漏出成为最有价值的客户,企业要做的就是如何使更多的客户成为高价值客户,不断修正漏斗斜率,增加流量,见下图:

  

  

  

  整个的营销过程中的具体工作也可如此处理,如何从大量的信息中发掘最有价值的信息,或者从繁杂的任务中筛选出工作的重点,避免眉毛胡子一把抓,逐渐漏出滤下最精华的部分,下图说明了业务员的“实际工作的处理”与CRM对象的关系,目前国内CRM常见的业务对象除了客户、联系人外,还有销售线索、销售机会、任务、行动、交易、订单、服务支持等。其实这正是一件业务的完整生命周期或客户的完整生命周期,每个阶段对应不同的工作内容和工作方法,运用的好企业业绩就会明显提升,反之企业在某些环节就一定存在问题,见下图:
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献给那个迷茫的你(你会,您的,会说,懦弱,年了) 二十五年的如此懦弱
  
  ——献给那个迷茫的你
  
  不知不觉?后知后觉?好吧,二五的“高龄”已然犹如泼出去的水,而覆水难收这个词,却让这二十五年显得如此苍白。二十五年!亲,你在做什么呢?或许你会说,我在祖国母亲绽放的花朵上,伴着花粉优雅多姿,是,学府的生涯的确缤纷。也或许你会说,我在大地父亲吐纳的尘埃中,伴着泥土晨眠夕作,是,社会的打磨的确精彩。这无可否认。
  
  我不敢说那些命运多舛的人儿,因为你们值得骄傲,寂寞无助在成为您的玩伴时,也帮您成就了诸多,我也不敢说那些运势亨通的人儿,因为你们拥有资本,娇惯疼爱陪伴您的同时,造就了您的如今;可是我不得不说你,一个懦弱胆怯的你,一个不懂承担的你,一个眼高手低的你,一个······我都不忍心,也不舍得再用一个个你懂却又不懂的词,来形容你的“衣冠楚楚”。我只想让你真的醒来。
  
  追溯爸妈的那个年代,二五高龄毫无悬念的荣获了“家庭的支柱”、“义务的责任”等荣誉,请君一肩背负。而现今的你呢,在做什么?玩着各种各样的手机游戏?刷着花样百出的朋友圈?躺着欣赏虚幻飘渺的小说?诚然,时代是进步了,信息化的如期而至,成就了多少人才,可是你呢?接受着各式各样的信息,却又有哪样是使你进步的?
  
  一个个外地闯荡、白手起家的成功案例,是不是让你平静的内心掀起一丝悸动呢?可是懦弱胆怯的你会告诉自己,还是承载着父母的希望,努力工作吧,或许你会说,这就是我想要的生活,那么请你幸福吧;或许你还会说,我为了顾全大局,为了我的人生安定,为了我的一切,我先这样吧,再等待时机成熟。我还是会祝福你的。
  
  可现今的你贪婪的享受着安逸,心中那儿时还曾澎湃的梦想呢?你没有忘却,只是害怕提及,不,或许你会提起,却是泛泛而谈,眼高手低的你又怎会去做呢。有人说你这一代,是啃老的一代,略欠担当的一代,贪图享受的一代,你会着急的蹦出来,用几近完美的话语反驳,可是你曾想过?父母不在宠溺你时,你是否有勇气去承载这一切,你能很有担当的站出来,让父母过上优质的生活,让你的家庭过上优越的生活吗?不。不要辩解了,你不能,因为你会说社会大环境的影响,社会风气不良,可是你有真的想过吗?你真的不余遗力的奋斗过,努力过吗?
  
  你偷偷的落泪,愤恨自己的不甘,为自己落入如此的平庸而感到伤感,也曾暗暗发誓,从此刻起,你将有所改变,可是等到早安梦醒的时刻,似乎一切回到原点,面对现实,你再次懦弱了,不甘?伤感?奋斗?早已是残局,清晨的一缕阳光闪过,残局终究清场。
  
  二十五年了,你有勇气迈出一小步吗?
  
  二十五年了,你会继续不甘和伤感吗?
  
  二十五年了,你终究还是会败给懦弱吗? 猜你更喜欢:美丽的大坪(大坪,村民,田园,是个,种植)


美丽的大坪(大坪,村民,田园,是个,种植)

美丽的大坪

大坪是一个自然村寨,它位于施秉县牛大场镇金坑村。它的南部是碧波荡漾的氵舞 阳河,凯余高速公路横跨氵舞 阳河之后一直延伸到至大坪的寨脚,虽说这里没有入村的通道,但还是留下可供当地人乘车的路口。 人们可以通个这个路口走出大山,走向城市。

大坪是个苗汉杂居的村落,全村70户人家,苗族人口占到68%以上。这里的村民大多会操苗语和汉语,相互之间的语言交流都十分的方便。大坪村很美,美在有一汪的田园、森黛绿林与流荡的河流。河流叫金坑河,它从不远的黄平县的属地龙洞河缓慢的流来之后,在大坪村的门口的一汪田园绕了一大圈,滋润着这片耕地,然后跌跌撞撞直泻入氵舞 阳河内。河虽不大,鱼虾确很多,好多年来这里的人们时常去小河里钓鱼和网虾米,那天我去了村民杨秀忠家,他居然拿起钓竿,去不到一个时辰一巴篓的鲜活就带了回来。见我时满脸堆笑“下酒菜来了,下酒菜来了!”让我惊奇不已。除了河里有鱼之外,这里的村民有稻田养鱼的习惯,全寨几乎都有田鱼。每当客人到来,他们会主动的拿起抗笼前去捕鱼。稻花鱼营养含量很高,特别是蛋白质含量是普通鱼的三至五倍。稻花鱼肉质细嫩,味道香美,适合煮汤。先将锅子放入水,再放糟辣椒,再放姜丝煸,鱼香菜,至香味四溢,然后把活鱼取苦胆,放入锅内,盖上锅盖,沸腾后,添加食盐,再用细火焖10来分钟就可以出锅了。满满的热汤里,稻花鱼泛着葱花、蒜瓣的芬芳,鱼汤鲜美至极,鱼肉嫩辣滑溜,配菜的芋子块、豆腐泡,夹带着鱼的鲜美与汤的香辣,赞不绝口。现在村里成立了稻田养鱼合作社,除田里养鱼之外,森林里的山塘也放养了鲤鱼,这里的鱼已销往城市。

田园很美,其实就是一片由依山半?一直延伸到河谷的田园。面积到几百亩之多。这片田园十分肥沃,泥土油腻,能出产优质的大米。传说黄平千户张朝曾居此地,他就曾将此地大米作为贡米上送朝庭。张朝,如皋人。洪武初设黄平黄平所。张朝任黄平千户,后改任黄平军政修举。他天资稳重,厚道,智勇双全,常常穿着黑衣和黑色盔甲,骑着黑马,拿着铁质的简册,在敌人阵营中往来出入,如同飞行一样。由于张朝的严肃治理,盗贼都无处藏身,于是,这方百姓都能够安居乐业。我们不知道当时张朝所种的贡米是什么品种,但至少我们能感受到这片土地的肥美才会出产贡米。据大坪组的组长介绍,这里已建立了优质大米基地,面积有100亩之多,所有的大米已运出大山,深受市民的喜爱。

大坪是个产药材的村寨,很多村民都以种植药材作为主要经济产业。全组种植太子参达480亩以上。90%以上的农户都种植药材。李永绿是个种植大户,他的太子参面积居然达到60亩之多。有的村民因当地土地面积少,他们还到瓮安、黄平等县租地种植,并带动了当地的致富。据组长滕建和介绍,全组仅药材一项产值就达百万元之多。

人是要有一种精神的,当人们跨过致富的大门之后,精神的需求也就提到了方议事的日,改变人居环境是村民们最大的愿望。房屋建设、家庭内部的装修、公共环境的卫生、公共活动场所的整治等等也就成了村民的热点活动。乡村公路由镇上一直延伸入寨,即便是最远的边缘户也感觉到公路带来的运输便利。机耕道一直达到了田边土角,村民们可以将种出的精米运出村外出售。有的贫困户从扶贫的红利里感受到了党和政府的温暖,房屋的改造、灶台的砌就、厕所的卫生、瓦楞的加盖、院落的平整、阳沟的硬化等等,无不是政府扶贫政策带来的好处。寨子大,人口多,人们总得有一块公共的活动空间,组上人不负众望,他们投入了15万元将村里的一块空地开辟了出来,不仅将其硬化,而且还建起了表演台、休息长廊、文化墙等等一样不纳在建了起来。知道大坪靓化起来之后,村子里外的姑娘姑妈姑婆们可等不起来了,她们准备着礼品约定春节期间要到村子里大“闹”一番,一是庆祝党的扶贫政策好,二是要给大坪的发展点个赞。

大坪很美,山高林密,溪流清澈,空气清新,宛如桃源。身处绿树环绕,鸟语花香的环境,你的心境亦然得到了释然。
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