作者:李政权
最近因为经常出差,有许多时间都浪费在了往返的高快车上。旅途尽管单调,但却因为听闻不少或熟或生的车载笑话,也还不算苦闷。在2003年12月月底的某天,又在车上听临座谈起一个在坊间流传已久的荤段子,其大意是:一只蚂蚁对一头大象说,自己怀上了大象的孩子,而将大象惊愕到地。
对一个长期服务于中小企业、弱势品牌的营销人来讲,这个故事似乎蕴涵了以小胜大、以弱胜强的某些意味。就在这样的笑谈中,不禁又犯了在旅途中翻阅营销、管理类书籍及刊物的老毛病。
手上刚好拿着2004年第一期的《销售与市场》(上),翻阅目录,姜汝祥先生一篇与“蚂蚁和大象”有些异曲同工之处的文章《谁能打败宝洁》吸引了我。但是,读罢此文,总觉有些话不吐不快。
其一,姜汝祥认为,弱势竞品在产品、终端、广告上的全面宝洁化,模糊了宝洁的形象,会使“心中首选宝洁的消费者,真正购买的时候可能转念就买了其他品牌”。
这种担心似乎吻合了消费者是花心的实情,并肯定了营销中产品力、终端拦截及导购竞争力、广告行销的作用,但姜汝祥似乎将宝洁置于了一个只能相对静态、坐等挨打的假设中,而且还忽视了宝洁是个在中国行销多年的“巨人”,拥有着庞大的指名、认牌消费的顾客群。
其二,姜汝祥在文中对宝洁提出了“是否犯了麦当劳的毛病,在成绩面前不思进取?”的担心。
初看,这种担心似乎不无道理,但可惜的是,通过研究众多大企业及品牌不进则退,或者是百年兴盛的历史,我们所能找出的共进答案多是:它们不是因为成绩而不思进取,更多的则是因为再难唤起中小企业般的创业、创新精神,及其与之对应的企业文化沉闷、机构臃肿、反应机制迟缓、抹杀创新等等原因造成的。换一句话说,更多企业的进取是在竞争中,因为防御、阻挡、反击竞争对手的出招而整改与出招的。
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人生的13条金科玉律(定律,污水,法则,水桶,原则)
1、墨非定律:如果坏事有可能发生,不管这种可能性多么小,它总会发生, 并引起最大可能的损失。
2、二八法则:二八法则主张:以一个小的诱因、投入或努力,通常可以产生大 的结果、产出或报酬。就字面意义来看,这法则是说,你所完成的工作里80%的成果,来自于你所付出的20%。
3、马太效应:穷的越穷,富的越富,用时髦的话说就是这是一个赢家通吃的社会。
4、手表定理:有一只表的人知道现在几点了,有两只表的人则无法确定。
5、“不值得”定律:不值得做的事,就不值得做好。
6、彼得原理:在一个等级组织中,雇员趋向于晋升到其不称职的地位。
7、零和游戏:游戏者有赢有输,但整个游戏的总成绩永远为零。
8、华盛顿合作规律:一个人敷衍了事;两个人互相推诿;三个人则永无成事之日。
9、酒与污水定律:如果把一匙酒倒进一桶污水,你得到的是一桶污水;如果你把一匙 污水倒进一桶酒,你得到的还是一桶污水。
10、水桶定律:一只水桶能装多少水,完全取决与它最短的那块木板。
11、蘑菇管理原则:对于初出茅芦者管理原则如下:将其置于阴暗角落,浇上大粪,任其自生自灭。
12、钱的问题:当某人告诉你:“不是钱,而是原则问题”时,十有八九是钱的问题。
13、奥卡姆剃刀:如无必要,勿增实体。简单与复杂定律:把事情变复杂很简单,把事情变简单很复杂。
倾城的温暖(温暖,紫色,倾城,那是,与你)
在你的海里,网一朵最美的浪花,在季节里开出缤纷的花瓣,用浅紫的蝴蝶兰做浪花的羽翼,
飞翔在紫色的梦里!凭海,海蓝!
蓝色,一种纯净沉稳的色彩,海的蓝多了些许跳跃的成份,海是不平静的,而蓝色是静默的.
紫,那是淹没在熏衣草里的等待,静静的诉说爱恋!
很久有一片海,它的名字叫做紫海,海水可以染衣,海中的每个生灵,一砂一石,
海边的一草一木,无不紫焉!
浅笑,我是否是紫海里遗落的一枚紫贝壳?穿越时空,与你邂逅的那个瞬间,被你小心地捡起,
温柔地放在掌心,于是,你便舍不得放开!
遇见你,是夏日里欣喜的回眸,遇见你,是生命里美丽的缘份,遇见你,是冬季里倾城的温暖!
你的呵护,越过冬季的苍白,醉了紫色风铃的孤单!
这个冬天无雪,任满怀的相思融化了冬的冷漠!在你温暖的絮语里,我聆听着紫色的花语,
你的温暖,我的眷恋!
与你隔着一朵花开的距离,放逐在等待落雪的季节!
在你的心中植下一颗紫色的种子,缱绻情浓,等时光老去,收获一路的紫色花簇,
每一个花瓣都是柔软的记忆,洗涤了忧伤的叙说,阅读到甜醉的温暖。迎风,吹乱了长发,
吹不落想念的目光!你在视线千里之外,却在心中之梦中!
简单的季风吹拂着自己的天真,如果还没有到世界未日,如果真有春暖花开的日子,那就去看海!
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