TCL今年要做大空调产业，这是一个众人皆知的事件：
2003年9月，新的制冷年度刚刚开始，TCL就迫不及待的宣布了自己的“虎跳计划”，扬言要在三五年之内进入国内一线品牌之列；
随即，TCL宣称强势介入中央空调领域，并在全国多家专业性杂志及大众媒体上大肆宣传造势；
日前，TCL空调国内销售老总张铸在接受媒体采访时，更是直言2004年是空调的“外观竞争年”，要通过做行业内最漂亮的空调，成为“最积极、最自信、最高调的‘挑战者’，完成内销100万台、外销50万台的营销目标；
……
TCL空调要做行业领袖品牌，其豪气让人心服；TCL空调“舍本逐末”，强调外观，并欲以外观设计打开2004年空调销售市场，其营销策略大出人意料，并被诸多同行评论为哗众取宠。
然而，笔者并不敢轻易苟同业界的观点，联想到TCL手机上市之初，亦是凭借着一个韩国超人气的女星金喜善，加上时尚灵巧的外观设计（以及后期出现的宝石手机系列），TCL手机硬是从强手如云的国内手机市场上脱颖而出，一跃成为国产手机的领头羊，同时其创造的利润更是高居国产手机品牌利润榜之首。
当时，业界对TCL手机以美女+外观的营销策略也是不屑一顾，认为国产手机必须要在核心技术上有所突破，才能在洋品牌的夹缝中求得一点生存的空间。最终的结果却让所有人大吃一惊：TCL手机创造了中国移动通讯业内的“神话”！
与此相类似，现今国内空调市场竞争激烈，空调核心技术（压缩机）主要还是掌控在日、美等国的家电巨头手中，中国空调企业每每只能在其他辅助技术领域作一些改进，无论是现在热炒的健康空调，还是其他高效节能、清新洁净、静音等概念，实际上都离不开这个圈子。
TCL空调主打外观战，也就由此跳出了传统的营销套路，这不失为一种有益的尝试。TCL空调完全有可能通过“外观战”赢得2004年空调市场。
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万能险并非懒人理财(保障,万能险,投保人,保费,资金) 能够稳健理财且兼顾保障功能的万能险被戏称为“懒人理财”，但在万能险的产品选择以及交费、资金配置等方面，都有很大的灵活性，可以根据投保人自己的需要相应调整，以获取更大的利益。因此，万能险也同样不是一买了之，是偷懒不得的。
两类产品各有侧重
从产品的销售渠道上看，万能险可以分为银行销售和代理人销售两种，其对应的产品分别称做“银保版”和“个险版”。
一般来说，“银保版”万能险条款和计算方式与“个险版”相比要简单易懂。“银保版”投保手续更简便，通常投保人只需到银行填妥保单，并一次性缴纳保险费即可，无需核保、体检等复杂过程；但“银保版”万能险的保障功能却相应较少，如意外医疗费补偿、意外伤残、意外身故等多个保障项目均被省略，而更突出其投资功能。
“个险版”的万能险多为期交产品，投保人每年交不交保费、交多少保费都是不固定的，保障内容也要更多些。而且，保险保障额度和储蓄投资额度的设置主动权在客户，客户可根据不同时期的需求对两者进行调节。投保人投保了此类产品后可以根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，调整保额、保费及缴费期，确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的作用。
充分利用条款使利益最大化
光大永明人寿的精算部经理邹辉表示，万能险的条款很灵活，给了客户很大的选择余地。首先，是交费方式灵活，可以选择、变更交费期，也可以一次或多次追加保费；其次是保障额度和投资额度可调整，客户可以根据自己资产状况的变化，适时调整资金安排，从而获得更高的收益和更多的保障。
邹辉提示，尽管客户可以灵活支取资金，但在投保的前几年，支取资金的成本是很高的。万能险作为一个终身的保障计划，应该长期持有。一旦客户有不时之需，可以充分利用万能险的有关条款来获取资金。
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【散文】观篁岭油菜花(油菜花,梯田,婺源,金黄,村里)
三月的一个周末，应朋友盛情邀请，自驾小车从德兴出发不到两个小时，就来到了婺源的篁岭村山脚下。这里山峦绵延，溪涧横斜，山坡上成片的金黄。我们来这里之前，已经有很多游客了，热闹的游客与绚丽的油菜花交相辉映，成为篁岭一道亮丽的风景。随后，我们乘坐绿色的缆车从山下直达篁岭古村，极目远眺，远处青山云海壮观，随处可见参天古木，数十栋古老徽派民居在百米落差的岭谷错落排布，村子周边万亩梯田簇拥，梯田内一行行青青的油菜眨着金黄的眼睛，漫山遍野的油菜花璀灿盛开，掩映在层层梯田之中。
篁岭古村，属典型山居村落。如果说婺源古村是中国古建筑的大观园，篁岭无疑是一朵雅致动人的奇葩。挂在山崖上的篁岭古村，地无三尺平，村民早已习惯用平和的心态与崎岖的地形“交流”。家家门前植树，高低有致的土院落摆满了不知名的小花。屋后翠竹亭亭，古樟、红枫林立，户户门前溪水潺潺，青石池内，游弋着五颜六色的原生态鱼。两旁徽式商铺林立，前店后坊，茶坊、酒吧、书场、砚庄、篾铺等等，充满了古老而时尚的气息。几只麻雀自由地飞翔，在枝头或飞进晒场啄食几粒稻谷。它是鸟类中的“平民”，即使是人类最卑微的邻居，我们也难得见到了。它们的淳朴和生气，只有在篁岭古村里，才可以自由飞翔，繁衍不息。
数百年来，篁岭的村民们恪守自身经年，由于地势复杂，村庄平地极少，村民们只好利用房前屋后自家窗户凿窗采光，支架晒物，在屋顶挂晒农作物，久而久之就演变成一种传统农俗现象，每年的收获季节，房屋间成了晒簟的世界，村民们用眺窗为画板，支架为画笔，晒匾为调色盘，晒满了红辣椒、稻谷、黄豆等等。五颜六色的农作物与黑色屋顶之间重重叠叠，点线面构成的天然美景，让人犹如进入童话世界，不由得从心里惊叹：篁岭真是造物主遗落在人间的一块美玉。
得天独厚的天然环境造就了篁岭的山水。虽然有点落后，但是山水绝美。她像一本线装的古书，书页被上苍之手打开，静谧而俏皮地摊在小桥流水间。那书页上发生在村里村外的悲欢离合，随岁月隐隐约约而动，在悠久的历史长河中回响。
在我童年的记忆里，家乡的油菜花留给我最初的印象。那是在上世纪70年代初的乡村，物质贫乏，唯有土地一年又一年为我们奉献粮食，来养活我们这些土生土长的村里人。田野是我们的游乐场，在有太阳的冬天，袒露着肚皮晒太阳。春天来了，甲壳虫从隐秘的卵里钻出来，在空中快乐地飞来飞去。寂寞了一个冬天的孩子们，追逐着它们的影子，在田野里跑来跑去，常常钻进那油菜花里。偶尔有一只鸟儿无声息地划过，饱食之后，深藏在绿树丛中，婉转地唱起了歌。这些花朵单一时是薄弱的，微不足道，甚至毫不起眼；在广袤的田野里，那么稀疏，那么弱不经风，仿佛风一吹就要散架似的。可是，当它们聚集在一起，却是那么波澜壮阔，丝毫不被其他绚丽的色彩抑制。相反却是如此惊心动魄，掠夺了我们的眼眸和灵魂。
三月篁岭的梯田上，油菜花集中开放好像粉墨油画。与桃花、梨花、杜鹃花等交相辉映，美不胜收。篁岭人为进一步延展花卉主题，突破季节限制，在梯田上种植四季花卉，并以两个月为周期更换主题，营造花海景观、大地艺术。游客每次到访都能欣赏到不同的景观，体验到别样的感受。篁岭被网友评为“全球十大最美梯田”。油菜花成为“中国最美乡村”的特色景观，曾获得“中国十大花海”、“中国美丽田园”等殊荣。
离开了篁岭，一路上还见到不少的车子驱使进来。是啊，无论是谁都会陶醉在篁岭灿烂的油菜花里。此时此刻，篁岭金黄的油菜花随着春风舞动，像一张厚实的地毯，色彩清新地铺在篁岭的大地上，散发着勃勃的生机。再见了篁岭的油菜花！相信来年你一定会开得更加璀璨，更加耀眼，因为你是篁岭的希望。
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