据悉，变革在TCL移动内部引起很大争议，反对者认为，手机与彩电在销售模式上虽有相通之处，但是彩电大都直通大卖场，而手机的零售终端更多、更复杂，销售模式也更多元，因此，彩电模式不适合手机。
变革同样引起了市场观察人士的争议，有人认为，手机属性和彩电不同，手机近似于快速消费品，使用周期越来越短，而彩电使用周期一般在五年以上，因此，用卖彩电的方式卖手机是一种冒险。
在这个渠道的重新架构过程中，引入彩电销售思维，这个思路是不是正确的呢？要回答这个问题，要求我们必须首先对TCL彩电渠道模式特性有一个清晰的认识。
TCL彩电渠道一向有“金不换”之誉，那么，什么基因决定了TCL彩电渠道的销售力？第一，触角密集，网络从一二级市场延伸到农村，售点多达5000个；第二，管控能力强，TCL对这个网络的管理十分到位，很少有干扰市场的情况发生；第三，经销商忠诚度高，利益得到充分保证，对渠道和品牌都具有较高认同度。可以说，三大特点共同构成了TCL彩电渠道销售力。
手机销售走大经销商代理制，是手机成长初期的选择，在当时的情况下是对的。但是，从长远看，大经销商代理制对于市场继续成长不利。2004年，民族品牌手机集体遭遇寒流，除了产品和技术先天不足之外，中国手机企业尚未建立独具的渠道优势也是关键因素之一。事实上，彩电刚刚开始走向普及之时，走的也是大代理商的路子，著名的郑百文就是当时的大代理商。但是，当彩电普及程度越来越高，市场逐步由粗放型市场转型为精细型市场的时候，继续“走大户”显然已经不合时宜，自建渠道成为必由之路。
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万能险 高收益率背后藏玄机(账户,收益,万能险,投资,保底) 在全国寿险市场低迷的情况下万能险却异军突起，不少投资者将万能险视为“进可攻，退可守”的优良理财品种，对其青睐有加。
据了解，目前各保险公司的万能险收益着实不错，一般都在3％以上，个别甚至达到4％，如此良好的收益表现是万能险热销的重要原因。据上海保监局统计，今年上半年上海市万能险销售达7.2亿元，增幅为去年同期的7.8倍，尽显黑马本色。那么，目前独领风骚的万能险果真是“万能”的投资工具吗？
有关保险专家介绍说，万能寿险有两个账户，一个投资账户和一个保障账户。购买了这种保险，资金一部分用于保险保障，另一部分用于储蓄投资，客户可根据不同时期的需求对这两个账户的资金自由调节。
保险公司对于万能险的收益一般都有保底承诺，目前一般保险公司万能险的保底收益都在年收益1.75％—2.5％，如平安人寿、友邦保险产品的保底利率为1.75％，安联大众、海康保险的保底利率为2.5％。保底收益高过银行存款利率，再加上还可以自由调节保障和投资资金的比例，万能险对投资者的吸引力不言而喻，不失为适合长期稳健理财的保险品种之一。为吸引客户投保，某些保险代理人会笼统地告诉客户一个万能寿险的年收益率。业内专家提醒投保人特别需要注意的是，万能险的年收益并非所交全部保费的收益，而是投资账户资金的收益。而对万能险的投资账户，保险公司一般要收取初始费用、账户管理费等。只有当账户投资收益能够抵消上述费用并有盈余后，投保人才可以真正赚钱。这就要求万能险投保人在签订保单之前，要向代理人询问清楚保单账户需要扣除的费用项目，才能明了用于投资赚取收益的钱有多少。
保险专家强调，一般而言在投保前期(10年内)，保险公司扣除手续费的比例相对较高。随着时间的推移，手续费扣除的比例越来越低。因此，万能寿险的投资年限至少在10年以上才能体现出其优良投资品种的价值。如果年限较短，投资账户所产生的收益，很可能还不足以抵消被扣除的手续费。所以，万能寿险比较适合中青年人，老年人买万能险需要缴纳较高的费用，相对而言很不划算。 猜你更喜欢:【散文】行走(的人,行走,很多人,碰见,最多)
很多人的行走是背起行囊
【散文】行走(的人,行走,很多人,碰见,最多)
很多人的行走是背起行囊，带着乡愁，行走在城市的天空下。一个站台，留下一串足迹，镶嵌一段回忆。我也喜欢行走，只是安静的在自己的城市里行走，确切的说，最多的行走，就是从家里到学校38公里的往返路程。
清晨，我按时走出家门，来到学校门口，看见那只流浪狗，黄色的，瘦瘦的，耳朵耷拉着，安静的趴在那里，眼睛是温和湿润的，它看着每个路过的行人，似乎在说：早上好！
我很快融入到学校的大潮中。这个时间的人大多数脚下匆匆忙忙，一些即将迟到的中学生背着书包狂跑，校园的小朋友多是极不情愿的被父母连拉带拽，有的小脸上还挂着泪花：买早点的车子占据大多数的道路，各种餐点，路边最多的还是米粉店面，香味蔓延在校园门口。
校园公交车站旁，永远站着等车的人们，载着一车有各种故事的人，分散到村庄的每一个角落。在这个路上，见得最多也是拉行李箱的异乡人，每个人的脸上是匆忙的，是这里的过客，就像天空的浮云一样，只做短暂的停留。
赶早的人们，形态各异，难免有人不小心碰到其他人，头也不抬的说声“对不起”。然后，逃也似的溜走，回过神来早已不见了踪影。
早晨最热闹的是校园门口，大多数人都停住了脚步。虽然心里着急，但还是耐着性子等待吃早餐，也有个别的人抢那么几分钟；无论是在都市，还是在小村镇都存在这种人。
我似乎更喜欢放学以后的行走。工作了一周，回家的步履明显要轻了很多。这条路我已经走了很多遍，碰见的人和事也不少，只是有些人的脸却让你难以忘记的。那个女生，应该是第三次碰见了。第一次看见她的时候，她就这身学生打扮，脸上很白净，面容清秀，头发也很干净，背着一个双肩包，就那样跪在路边，膝盖下写着一行字：钱包被偷，请好心人给八元钱吃饭！她的头低着，不看路人好奇的眼光，很多人驻足摇头，大概是这世间骗子太多，相信的人很少。这么年轻，不缺胳膊不缺腿的，难道就不能给家里人打个电话或者去打工？
傍晚回到有家的小城，一些小摊小贩就开始出来吆喝，卖水果的，卖各种家什的。好几次，我都看见一个卖袜子的农村妇女，坐在摊子旁，可能生意不行，她坐在那里昏昏入睡，大概被路人拿走几双袜子也不知道；我猜想，她一定是白天干了其他体力的活儿，累坏了。
从德兴广场到菜市场，夜晚就繁华起来，摆在路边的那些鸡鸭鱼肉，从早到晚永远都是新鲜的颜色，吸引着过路人的胃口。我总是好奇，为什么那些食物的颜色总是那么鲜亮？这些东西人吃了会不会有什么问题？每次都要路过都要看几眼，总是有点担心。
菜市场路口的水果摊有两家，一家在临街，生意应该比较好，那个摊主看见有路过的就喊着来买水果，路过的经常是些异乡客。他常常短斤少两，那些路人买了也就不会再来了，只是摊主有次没记住，有个刚刚搬进来的住户，让家里的孩子去买水果，摊主也当成了外地客，又看是孩子，又故技重施，结果家长找来闹得鸡飞狗跳。
靠近里面的那家水果摊大姐，为人比较和善，记得我装修房子的时候，听说家里放点菠萝皮可以去甲醛味，就去她的摊点问有没有？她当时就给了我很多，后来好几天，我还没张口，她就准备好了满满一大袋，我自然以后就在她那里买水果，我想她对一个陌生人如此，对其他人也是一样的吧。她的生意不错，但很辛苦，经常看见她在寒风中端着一碗热面在吃，碰见熟人都要寒暄几句，自然大家都成了她的回头客。
家里住得是六层楼房，住着很多人，每个窗户里都有一盏亮着的灯，每天都碰见很多人，见面打招呼的，熟悉的，聊天的，每一家都有很多的故事，知道的不知道的，每个故事里都有不同的主角和配角，不一样的角色也在演绎着不同的人生。
行走的生活，看起来似乎平淡而无味，其实每个人的生活又各不相同。在岁月的长河里，所有的走过，都会轻淡无痕，那些匆匆而过的风景，只不过是生命里的微不足道而已。明天又是一个新的开始，能在行走中遇见第一个微笑，遇见可以一起行走的人，不管是他或者她，在这个世界里，遇见就是幸福。
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