作者：遗君明珠
在著名作家陈建功回忆母亲的文章中，介绍过自己学生时代的经历。
那时候，他的家境并不宽裕，妹妹吃苹果，他和姐姐只能在旁边等着吃苹果皮，裤子穿短了，总是由妈妈接上一节，“像个少数民族一样”。
由于是在一个高干子女云集的学校读书，有时候在心里充满了自卑。
比如班上有一个高傲的女同学，穿着一件蓝灯芯绒面的羔羊皮大衣，雍容华贵，使他不敢直视。
每当看到这位女生穿的皮大衣，他就会想起妈妈那件从旧货店买来的、由无数块一寸见方的碎皮子拼成的皮袄。
自己妈妈穿的衣服，都不如这些女同学啊！
他把这些感受写进了日记，被每周都要评点自己日记的妈妈看到了。
于是，母子间有了下面的对话：
“你怎么这么自卑？你想一想，自己什么都不如人家吗？”妈妈问。
“当然不是，我的书读得比他们多，作文也写得比他们好。”
妈妈说，她也想过，除了让姐弟俩吃苹果皮，穿补丁衣服使她有点难过以外，她也不是一个事事都不如人的妈妈。比如，她可以告诉我们该读些什么书，怎样写好作文。
陈建功告诉妈妈：“我错了，我不跟他们比这些。”
“那你觉得怎么想才是对？”
“比读书，比学习。”陈建功说。
妈妈笑了，说：“这当然不坏。不过，慢慢你就明白了，读书、学习也不是怄气的事，干吗老想着‘比’？你得学会把读书、学习、思考、创造，都变成生活的一部分。我这话你大概理解不了，以后再说吧！”
真心为陈建功的妈妈点赞！
读书不是用来比的，读书、思考和创造应该变成生活的一部分，这一语道出了教育的本质！
很多穷人家的孩子，经常要用和别人比读书来激励自己。
这当然是一种正能量。
不过，这样的激励很难回答下面这个问题：我们很可能不但经济条件不如别人，读书学习也不如别人，那我们应该怎么做？
如果钻这样的牛角尖，如果我们真的“一无是处”，很可能会一蹶不振。
而陈建功妈妈的认识显然更高了一层。
每一朵花都有盛开的理由，读书、学习，不是怄气，不一定非得比别人强。
在读书和学习的过程中，让我们学会思考和创造，变成一个有独立人格、会独立思考的人，这才是学习和教育的真谛！
很多时候，我们的孩子之所以累，之所以过得痛苦，原因就在于永远在和别人比较。
因为只要有比较，就会有高有低。
而第一名只有一个，成绩好的学生只有很少的一部分，大多数孩子只能在不优秀中感到痛苦。
其实教育和读书，只是人生的一种修炼，如果太过于执着，很可能会走火入魔。
像陈妈妈一样告诉孩子，学习不是用来比的，把读书、学习、思考、创造都变成生活的一部分，融为自身的需要，孩子们才能享受到读书和学习的快乐。
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一、化解冲突疏导通畅的销售渠道
销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道。批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至决裂，也就是发生了通路冲突。例如，某个二级代理商，会因为我们给其相邻区域代理商的广告支持更大或某种规格产品的供货价更低而产生不满；甲地区的分销商不执行分销协议等预先约定，低价倾销或窜货，同样会引起乙地区分销商的不满、愤怒。为了避免和解决通路冲突，营销人员应该做到以下几点：1、对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略，既要保证产品能顺利流通到消费者手中，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。如就医药行业而言，高价位的新特药，适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道；2、调查市场行情，因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境；以合理的报酬、严密的制度和创新的产品，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销文化。3、营销人员应以纵观全局、权衡利弊、客观缜密的分析能力，高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案，谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率，疏导出一条条通畅的销售渠道，顺利地完成产品的分销、资金的周转、信息的交换和服务的传递，为业绩的提升打下基础。 猜你更喜欢:我愿做……(我对,爱与,却把,无悔,死去) 蚕
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