首部曲--区分
●同质需求的无差异行销
若市场中所有顾客都有相同偏好(homogeneouspreferences)，可谓统一的区隔，表示市场的同质化程度高。
企业可能选择一个最有利的目标市场，以此拟定行销组合，此法称为无差异行销(Undifferentiatedmarketing)或大众行销(massmarketing)。可口可乐早年的行销方式，就是这类典型的范例，只提供一种包装、口味的产品，来满足所有消费者。
此方法着眼于成本经济性，可视为标准化大量生产观念的运用。不过，有部分的行销人员怀疑这个策略，学者Gardner和Levy即认为同一种品牌的产品要能够满足所有消费者几乎是不可能的事。一旦多数竞争企业均采行无差异手腕，力图大小通吃，会导致在最大的区隔中竞争激烈，而令较小区隔的消费者非常不满意，学者Kuehn和Day把这种只追求最大市场区隔的倾向称为多数的谬误(majorityfallacy)。
●分散需求的差异行销
相对于同质型需求，扩散型偏好(diffusedpreferences)是另一个极端，由于很难将顾客视为一个共通的群体，竞争力大师波特形容此为零碎(Fragmented)市场。要对付这种市场，厂商应提供每个买方个别的差异化服务，然而考虑到企业资源有限，不易达成此理想。故而，率先进入市场的先驱厂商，很可能就定位在中央，让消费者不满意的整体程度降至最低。跟着跳入市场的第二家厂商，可定位于先驱品牌附近，与之争夺市场占有率；竞争者亦可定位于某个角落，争取不满意中央品牌的客群。
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破译贵族消费品营销基因(产品,贵族,珠玉,名声,宣传) 张以琼张德华汉景帝刘启是中国历史上一位很有作为的皇帝，他曾下诏说过：“农，天下之本也，黄金珠玉，饥不可食，寒不可衣……其令郡国务劝农桑，益种树，可得衣食物。”作为一个历史悠久的农业帝国，中国历史上重视农耕的皇帝不乏其人，但是像汉景帝这样认为黄金珠玉不如谷物芝麻的皇帝，毕竟不多。
我们知道，当时西汉正处于民不聊生的极端贫困时期，政府的当务之急是解决老百姓的衣食问题，在那样一种历史背景下，黄金珠玉自然会失去价值。但是，这也从另一个侧面给我们提出了问题：“饥不可食，寒不可衣”的黄金珠玉，它的价值究竟是什么？从某种意义上，黄金珠玉的价值可能在于它们的稀有，因为稀有，大多数人难以得到，而对于得到的一部分人来说，就可以成为自己异于常人的证明，可以作为成功的象征而带来极大的精神满足。至于它们在保值方面的经济学意义上的价值，应该已经是派生的了———任何收藏品都可能具有保值的功能。就是说，除了具体的衣食之类需要，人们还有更高层次的需要；这些需求，不是可以简单地划分为精神需要或虚荣心之类。而对于商家而言，就是产品在其本身功用之外的价值，有一个巨大的开拓空间；具体说到贵族产品，则正是人们的虚荣心为它提供了庞大的市场。但是，并不是任何产品都能够成为贵族产品的。
名声
贵族产品的首要因素应该是知名度。有个古人说得好，当了大官发了大财而不回故乡，就像穿着昂贵的衣服在夜里走路，没有人知道你是富豪还是乞丐———回到我们的正题上，就是你花了大钱买了贵族产品而周围的人根本不识货，还以为你是从地摊上淘来的，那就毫无“贵族”的意义了。所以，是贵族产品，首先就得有极高的知名度。比如劳力士，你戴在手腕上一亮，人家立刻就会对你肃然起敬，自我感觉当然就是一个爽字了。
不相信的话去某些小店花20块买个假名表戴上试试看，人家老远就会对你刮目相看让你飘飘然，然后当行家看了直摇头就让你好比掉进了冰窟窿。良好的名声来源于两个方面，一是足够的宣传。贵族产品的宣传和某些大众产品的宣传有一点本质的不同，就是大众产品的宣传一般是为了促销，甚至有在产品销售后立刻销声匿迹的一次性营销行为。但是，贵族产品的宣传必须持续到销售之后，因为用户购买的除了产品之外还包括产品的名声，在有效期之内商家必须通过宣传来维持产品的名声。如果卖出以后就不再宣传甚至把剩下的几个来个大削价处理，那么，你就再也不是贵族产品，即使还叫做劳力士，也只能卖20块。另一个方面是容易识别。名声的价值是通过周围人的肯定来体现的，如果大家不是很容易辨认出来，名声就不存在了。因此，贵族产品往往在质量、用料、造型、颜色等方面具有明显特征，令人一望而知是“贵族”，从而成为其拥有者“自豪”的泉源。 猜你更喜欢:被灵魂唤醒的男人(灵魂,画面,我一直,的人,让我)
被灵魂唤醒的男人(灵魂,画面,我一直,的人,让我)
我一直以为在此之前我一直没来过这个地方，忽然一个残缺的画面出现在我的脑子里，笔直的水泥路路两边绿化整齐，几条十字小路，印象里我好像在逃避什么，一个长者在后面追我，不停的向我挥手让我停下。另一个长者在我前面，叫我快跑，我努力的奔跑心里莫名的发慌，不知道怎么跑下去是对还是错？灵魂轻轻的一个触碰，鼻子一酸泪水在眼眶里打转差点矫情的流出眼泪，这画面是我多年前做的一个梦，因为我记性很差只剩这个画面了，有很多不同的画面，在不同的地方让我认为曾经来过，我多么希望有记忆面包，多么希望我是超忆症犯者，能清晰把梦境里的画面和现实分开。这一次是记忆里最清楚触碰最深的。大脑是多么神奇，每一个梦我相信都是有寓意的，我心有千千结需要一个解梦人，当灵魂在此向我招手，能解开我的人从来都不是别人，我一直在跑，深夜听到风吹的沙沙声我会害怕，如果能站在天堂的路入口我就能把梦境和现实分开，深夜，我停住了脚步，不是我解开了结，而是把我上了锁。因为我变得缄默了，因为灵魂唤醒了我。我和大多数人一样理智在前方灵魂在后方，我很羡慕那些灵魂在左边理智在右边的人，他们知道自己想要什么，不想要什么。当我们快速向前跑的时候也别忘了看看被遗忘的东西！
梦是真的，碰触是真的，眼泪是真的，地方也是真的，就是不知道有没有把我锁紧！过去的青春我不后悔，现在的岁月我更加努力！关于灵魂，我要和他合为一体，这才是我想要的。
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