渠道增值不是简单的企业渠道成本下降，销售扩大，企业利润增加，更重要的是通过渠道增值服务激励分销商，不仅要让分销商赚到钱，还要教会分销商如何赚钱，如何发展，这样才能真正提高分销商的管理水平，提升渠道价值，使渠道和企业同呼吸共命运，增强对企业的信任度和忠诚度，增强企业渠道的的凝聚力和亲和力，这样的渠道才是最有价值的，才是最坚固的，当然这是一个循序渐进的过程。
一、树立良好的企业形象
要使通路增值，企业应该首先了解分销商眼中的好厂商标准，一个好的企业形象是一个良好的渠道增值的开始，只有分销商认可企业后他才相信企业的增值服务是真诚的和长远的，渠道增值服务就会事半功倍，可以说好的企业形象就是一种渠道增值内容。
一般来说分销商眼中的好厂商标准如下：共同目标，长远观点，互相信任在同等水平上进行交流；诚恳地倾听反馈意见；不要无理地逼迫分销商；接受因不同地区/城镇的实际情况而造成不同的分销情况；了解每一个分销商各自不同的背景、实力及才能；供应商必须能协调自身，与每一个分销商合作；能提供经过正确培训、稳定的销售人员进行支援。
二、了解分销商需求
分销商成长的不同阶段有不同的需求，企业要结合分销商具体情况来进行增值服务。
起步阶段需求：沟通、指导、培训、授权；
快速增长阶段需求：培训、营销支持、共同开发市场、管理销售咨询、理货支持；
成熟阶段需求：进一步增长的空间，新产品、新市场，建立客户忠诚度，维持市场价格保障利润。
猜你也喜欢：照例是一壶普洱(两人,男人,普洱,自己的,点心) 在
照例是一壶普洱(两人,男人,普洱,自己的,点心) 在我咖啡馆里喝普洱茶的这对男女，每周来一到两次，至少在前五周，我无法判断他们的关系。
如果说是情侣，他们似乎并不需要情侣所必需的私密氛围，即使店里人多，也毫不在意，大大咧咧地在一张喧嚣的桌子旁坐下，一壶普洱，加一两份点心，你一杯我一杯。当普洱茶冲出的颜色变成浅棕色，点心盘子也见了底，两人便轮流去一趟洗手间，然后心满意足地走了。但若说他们是夫妻，则更不令人信服。店里偶尔也会有夫妻两人来坐坐的情况，却基本上是女人硬拖着男人，男人一脸的不情愿，坐下后，两人各自玩手机，或者女人与我们聊天，男人百无聊赖，来过一次后，绝不会有第二次。
他们光顾的第六个星期，已是晚上十一点。女人等在外面，男人一个人进来，披一身匆匆忙忙的夜色，问几点打烊。当得知我们的关门时间可以因为客人而略有松动时，他回头向女人招了招手。
两人坐下，照例是一壶普洱，加两块点心。我随口对女人说：“这么晚啊？”她有点不好意思地笑笑，用手轻拂了一下长发，说：“没办法，孩子刚睡着，我们偷偷跑出来玩。”说完看了一眼男人，男人用大手摸了一下自己的光头，露出几分无奈。
他们之间的话不多，太太爱吃甜点，丈夫不怎么吃，只一杯接一杯地喝茶。他们从不玩手机，我甚至怀疑他们住在附近，从家里出来时，根本没有携带任何电子产品。大多数时候，他们对这个环境有着各取所需的态度。
“今天的蛋糕不错，要不要尝一口？”
丈夫便张嘴尝一口。
“听这首歌，小红莓乐队。”
太太便作竖起耳朵状，安静地听一会儿音乐。
店里每一个人都喜欢他们，没结婚的小服务员开始从他们身上憧憬自己的婚姻生活。在视婚姻越来越像汪洋中的一条船的年代，能让年轻人憧憬婚姻生活的东西已经很少了。
因此，当女人忽然一个人出现，大家有一种说不出的难受与担忧。服务员年纪小，憋不住，端茶给她时，小心翼翼地问：“吵架了？”女子抬起头，一脸错愕，忽然明白过来，便笑起来。
“哎呀，真不好意思，让你们费心。他出差了。”她边笑边说。
众人听罢，便像被解冻的鱼儿一样，又欢快地游动起来。
“婚姻中的美好如此脆弱，不由得使人对它抱着盲目的向往与崇拜，幸运的是，世间总会有一些人、物或者景色，拼命地绽放它们最美好的那一面，以成全路人的信任与向往。” 猜你更喜欢:网上知己(让我,时间,网络,的人,给我)
20
网上知己(让我,时间,网络,的人,给我)
2010年春天的一个凌晨，被失眠困扰着的我起来上网写东西，偶尔结识了他，聊了几句，糟糕的心情舒缓了许多，第一次打开网上的视频，我看到了网络那边的他，比我想象的帅气，他给我分享了一首让我百听不厌的歌曲《做我女朋友》，越听越觉得好听，歌词，旋律是那样的优美，我非常喜欢这首歌，也因此记住了他。
以后在聊天中我才知道他是一个爱唱歌的男孩，而且还会拉二胡，还得过奖呢，他第一次在视频里给我唱歌唱得是《擦干你的泪水》，当时我都听傻了，简直和原唱分不出来，我很佩服他，因为我从小也喜欢听歌唱歌，就有一种找到知音的感觉。
在以后的日子里我们偶尔的聊上几句，因为他很忙没时间聊天，即使有时间也是玩炫舞，而且玩的很好。随着时间的推移，到现在我们已经认识将近两年的时间了，在这两年的时间里我们虽然不天天聊天，有时候上线也不一定要说话，而我们却成了最好的知己，在彼此面前可以无所顾忌的畅所欲言，无论好事坏事他都愿意和我说，我成了他最忠实的倾诉对象。我有什么心事我愿意和他说说，让我想不到的是他是真正懂得我的人，我的一句话他都能猜出对方的我在想什么，我感谢这虚伪的网络让我认识了真实的他，只要自己用一颗真诚的心对待网络，对待网络上的人，那么网络并不虚伪。拥有一个知心的异性朋友是一件很幸福的事，他曾经说过一句话我至今记忆犹新，他说：“我们之间没有亲情没有爱情，却是那么的互相信任彼此”。
我为有一个网络上的知己而庆幸，我会倍加珍惜，并希望这份纯洁的友情能永远保持下去。
- 上一篇：人力资源规划书模板,公司人力资源规划ppt
- 下一篇：返回列表
