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案例:摇摆式牙刷独领风骚 打赢广告宣传战(牙刷,齿龈,蕃茄,博士,这一)
日期:2018-11-30 13:42:40    来源:互联网
案例:摇摆式牙刷独领风骚 打赢广告宣传战(牙刷,齿龈,蕃茄,博士,这一)从1987年起,美国牙刷市场
案例:摇摆式牙刷独领风骚 打赢广告宣传战(牙刷,齿龈,蕃茄,博士,这一) 从1987年起,美国牙刷市场的趋势是高价品牌主宰市场。举世无敌的复合牌牙刷在不断挖空心思改进产品,而贝斯特博士牙刷则位居低价牙刷行列,没有新产品可供推出。

  当时出现了一种技术上并不神奇的创意,这就是“摇摆式”牙刷,摇摆式牙刷的好处是保护齿龈。可当时很少有消费者会担心牙刷会伤害齿龈,除非是有严重的牙周炎患者。

  但是,当贝斯特博士推出他拿手的“蕃茄类比法”时,情况却为之一变。

  博士在电视广告中亲自表演。观众看到,蕃茄的柔软的皮(类比齿龈)如何在“普通”牙刷的压力下破裂,并使蕃茄果肉绽出。然而,贝斯特博士的摇摆式牙刷却可以除去这一弊端。

  这一广告宣传攻势在第一年使其销量增长52%,两年之后则猛增154%。如今,贝斯特牙刷在“摇摆式”牙刷市场上独领风骚。

  点评:这种“吓唬人”的策略会给企业带来很大的市场机会。如能提出令人信服的解决办法,那企业将可“大挖墙脚”,将对手的顾客挖过来。
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〖主标题〗人生
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