现状描述
　　
　　蔡老板是盐城某知名品牌的代理，他白手起家创立这家公司十年多了，现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，营业额年年都差不多，几乎没有上升，利润率却越来越小。因为市场的细分导致分工明细，使得业务员的队伍也在不断扩大，人员越来越多，随之管理问题也令他越来越发愁。原先蔡老板对业务员实行宽松管理，总想给下面员工更大的发展空间，以便充分发挥员工的才能，认为员工均是很优秀地发挥出自己的业务水平。这种方法刚开始的时候，业务员还都比较守规矩，但过不了一年半载，等业务员熟悉了所在的环境，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重影响了蔡老板公司的发展决策，更有甚者，一些业务员利用手中的权力，中饱私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防。而且许多业务员都在凭借自己的经验与资历做事，总是不专心工作，天天在公司里边混日子。更有一些恶劣的情况，有的业务员到车站买两张往返车票则回家睡觉或去网吧玩游戏聊天。最为严重的是，这些人员的作风也对公司整体氛围造成非常恶劣的影响，整个公司的人员办事效率给人的影响就是吃大锅饭，天天混日子，导致努力为公司做实事的受排挤，最终人才留不住而走失。
　　
　　问题分析
　　
　　上述这种局面，总结起来不外乎是四种情况：出勤不出工；出工不出力；出力不出活；出活不出利。简单地说，就是：业务员虽然出勤了，但可能是在企业里或在市场上的旅馆里；虽然业务员在市场上拜访客户，但拜访效率很低，一天可能只拜访一两位客户；有的业务员虽然很勤快，每天拜访十几家客户，但是成交率很低，只有效率，没有效果，只有勤劳、苦劳、疲劳，却没有功劳；有的业务员虽然销量很大，但成交价格较低或主要销售低毛利产品，回款率低。其实造成此类情况虽然和市场竞争日趋激烈及市场的不景气给业务员的增加的挫折感外，更多的与跟蔡老板的管理体系有非常大的关联，因为蔡老板主观随意性较大，给下属目标性不明确、公司方向感不强、管理缺少层次，而且立场易改变，朝令夕改，承诺的事情不能及时兑现；做事优柔寡断、不够果断。最终导致激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况，严重影响业务员的士气。对于在经营业绩差的项目中的业务员，更是对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，最后也沦落为得过且过，使得公司整体凝聚力较差。 猜你更喜欢:亲爱的人鱼小姐你疼吗(太多,懂得,亲爱,偶然,想起)

亲爱的人鱼小姐你疼吗(太多,懂得,亲爱,偶然,想起)

“因为经过

所以懂得。

因为懂得

所以慈悲。“

——题记

在多少个不经意间，流年翻飞，悴不及防的离你而去。于是，你无限怅惘。在这浮沉与喧嚣中，我也只是偶然看到你眼中的落寂，才懂得，你那么多的无可奈何。

张爱玲说”青春像一袭华美的长袍，上面爬满了虱子。“ 可是他分明的蕴藏着我们太多的心绪。勇敢，骄傲，自我，它们在身体和潜意识里不断膨胀，生出明媚和忧伤。有如太阳穴跳动的神经，永不安分，一触碰便满心悸动。只是，十几岁，关于爱，我们其实是不能理解透彻的。

偶然间，听到一个关于两只刺猬的故事。在春暖花开的季节，他们小心翼翼，一步一步的靠近彼此。相互试探、猜测、评判。随着时光的辗转，由陌生到熟悉，却在洋洋洒洒的大雪面前，断了所有归途。后来很长一段时间，我都为他们感到难过。为他们所付出的爱感到惋惜。我想，这红尘里，没有哪一段爱情是走得理所当然的。 至少，它需要太多努力，和认真，才能得以平衡。

其实在多年以前 ，我就已经相信，那所谓的不成文的爱情。

说到这，我不由得想起了你，亲爱的人鱼小姐。我想起你蔚蓝的眼睛，想起你甜美的嗓音，想起你柔软的金发……尽管这些，后来你都彻底遗失。

生命有它的图案，我们惟有临摹 。

（未完待续……）