但是，可怕的“但是”又拉大了美好愿望和残酷现实的差距，使我们产生距离感的因素很大程度上就是“ERP产品的价格过高”，ERP厂家要迈过“降价这道坎儿”不仅需要勇气，而且其中蕴涵着经济规律的必然。作者仅利用经济学理论中的博弈论，分析ERP走向普及过程中各种价格博弈关系和本质。
ERP市场想达到普及的目的，增加产量、降低价格是不可避免的。软件产品快速复制的特性和现有价格的利润空间，从纯技术层面讲，降价应该不是件难事情。但ERP厂商为什么心甘情愿地降价呢？其内在驱动力取决于相互竞争达到的某一程度纳什均衡。
不难做出判断的是，ERP要普及的对象是数量众多的中小企业，她们对ERP产品和服务的要求没有太大的“质”差：无论是哪一家公司都没有形成不可替代的市场效应。
假设消费者在两个ERP厂家的价格差异大于10%时，偏好公司B，当价格差异小于10%时，偏好公司A。价格博弈的结果：公司A的决策——A根据比较作出自己的选择。当消费者偏好改变，选择接受B公司的服务时，A不采取行动时既无法吸引到新客户，而且还会流失老客户。A若选择降价，则可以挽留住老客户，并吸纳新用户，即使是降价会导致亏损，至少也可以部分弥补固定成本，因此A的唯一选择是降价反击。
同样可以推理，只要B公司降价使得两公司服务的价格差异大于10%，消费者的理性选择就是改变偏好，接受B公司的服务。再追溯到上一阶段的子博弈，这时由B公司进行决策。B所面临的情况与最后一阶段A所面临的情况相似，因此B的理性选择仍是降价。
在现有的市场环境下，竞争促使价格下降成为必然。但ERP厂商不是慈善机构，经济体思维和行为的唯一基点就是利润。难道谁会主动价格降低争取极大的用户群体，使利益受损；同样，谁也不愿意价格的“高处不胜寒”，减缓追逐用户的步伐，把自己的利益拱手让给竞争对手。“SAP、Oracle”们、“金蝶、用友”们发现增加产量降低价格，总利润会低于不增加产量的时候，就都不会再主动采取措施，而把价格和供应数量维持在一个稳定的水平上，即：市场选择利润最大化的生产供应量时，这个量一般会大于垄断的生产供应量，而小于竞争的生产供应量；而寡头的生产价格也会高于竞争价格（竞争价格等于边际成本）而低于垄断价格。这种结果被称为纳什均衡。纳什均衡是指相互作用的经济主体，每一方都在另一方所选择的战略为既定时，选择自己的最优战略。一旦双方达到了这种纳什均衡，都不会再有做出不同决策的冲动或激励。
猜你也喜欢：一点创业感悟(积累,有什么,在那,法律,不熟) 1不熟的不做非常
一点创业感悟(积累,有什么,在那,法律,不熟) 1不熟的不做非常重要，不熟的你就等着吃亏吧
2大胆想象，小心运作想都不敢想还做个屁呀，20年前谁敢想现在一人家里有一电脑？
3不要以为自己年轻就可以失败，说什么失败了可以爬>起来，别人失败是自己成功的母亲
这样才对
4看起来很好的东西，一定要自己亲自去熟悉去考察，不到听别人在那说
5选择好的合伙人，譬如说我，呵呵，真的，不骗你
6多看，多考察，多问
7多跟成功人士接触，跟他们学如何为人做事
8别看不起一帮老头，说他们跟不上形式，别以为自己聪明，听听他们的话有时候也不错
9坚持，道路都是曲折的，但前景是光明的
10脑子一定要聪明到有时候可以装傻，这是必须的
11多积累，积累知识，积累人际关系，积累经验
12吃透法律，不犯罪，进去了有多少钱都白搭，玩的稳的话还可以看看法律有什么空子，但一般不要这么做，国家的法律还在不断完善过程中
13行动，有什么想法都要去做，看看有没有搞头，不能在那空想，这一点用没有，也许你认为浪费时间了，但我觉得这个过程也是一笔大的财富
14为人处世要圆滑，这没办法，必须是这样的，你觉得假，没用，都这样
来源：中国创业招商网 猜你更喜欢:【博客自传】丽丽约会(丽丽,是个,你说我,是在,那天) 丽丽约会
【博客自传】丽丽约会(丽丽,是个,你说我,是在,那天) 丽丽约会
丽丽是一位二十岁左右的女孩白净细腻一副什么也知道的江湖气缠绕在脸上跟我整天大哥长大哥短的我比她大十几岁还是有妇之夫，她在隔壁商户打工但空闲却老是不在店里守着而且她的老板也不说她总串门子有事就叫她一声临走还有打我一下的深情表示，她家据说也在附近与我是隔一条大街的邻居不在一个小区她是老大还有个小弟弟或许因此，她就没有继续上学也或许就与她的一大堆同学失去了联系但在一家门市里打工，却是很少机会交到朋友特别是男朋友我想，也不知她身上的哪根筋急需拿捏或是哪块肉需要一个奇辣的辣椒来去火怎就认定了我是她的一个目标，那天她就跟我半开玩笑地认真说：哥，晚上出来玩吧。我说玩什么有什么好玩的，这么大的姑娘要小心啊，不然让辣椒给辣着可不是玩的。她说：没事啊，在家没意思，除去看电视就是听叨叨，出来吧。我说上哪啊，太远我可不去。丽丽说：就出来玩一小会儿。我说那就七点，在我们小区南出口胜利街边上那个大门，行不行。丽丽说：行啊，七点，不见不散。
我记得那天回家以后与老婆女儿吃完晚饭就如心里有鬼一样开始惴惴不安的感觉熏染的全身不自在，那可不是恋爱时的约会恨不得急冲冲地冲上去就如一个明知要做错事还不得不去的罪犯尴尬的有些踟蹰，那个走也不是不走还想去的慌张表现出来就是要编个理由啊因为平时根本，吃完饭又没有出去散步的习惯而这次还不能让媳妇看出心怀鬼胎的端倪来然后，媳妇也没有多大的大惊小怪还有我可爱的宝贝女儿很无辜。
与丽丽的约会地点也就距我家不到五分钟的路程下楼几乎就到，那是一间老旧的大门黑色的大木门退进门洞有一米多左右还有门石鼓还有活动的高门槛。我在门洞里站一会儿抽着烟不久，丽丽就姗姗来迟的样子也没有给我什么惊喜其实，一个大男人与一个小姑娘在夜间单独约会在一个人来人往的大门洞里我的感觉还真有些不自在??你说我是在玩吧也没得玩啊，你说我是在约会恋爱吧可我是有妇之夫啊，你说我就为与丽丽聊个天吧还不如白天在店里聊的自在，你说我是在想她的好事吧可我却还在等着丽丽更主动一些，你说我要先下手先下口吧万一丽丽给我一巴掌或是让人给逮了以后我还怎么在街面上混啊，你说就算她自愿要我弄她下我也多长不上块脂当啷着，你说我要带着丽丽去个地方吧当时也没有那个手段再万一是个阴谋我可怎么面对老婆和女儿 ? ? ? ? ? ? 你说这一番犹犹豫豫的前思后想下来我可真就承认自己不是个随便的男人而且还是个真正有些责任感的大英雄大有坐怀不乱的气概因为，我轻轻松松就过了美人关就不知道丽丽当时怎么想面对一个毫无情趣的男人再看她乖乖地等我一双大手来袭和一张大嘴硬啃的敷衍深情被动，她是不是在心里骂我是个不解风情的木头人害她无可奈何，她会不会笑话我是个假惺惺的伪君子无解等待被抢的心空，送上门来还打盹。
丽丽的事情到此并没有结束也不知她哪里掉了链子还就看上了有妇之夫难道她来了恋父情结的波涛，接下来她就把自己的盘子端给了我们单位的阿良是谁啊（前文有介绍），别说一个大姑娘送上门来就算是条发情的母狗他也会奋不顾身地扑上去试一试我就看见，阿良开始给丽丽不停的买零食而且很特别地是那天平安夜，阿良就满不在乎大款似地给丽丽送一个平安果花费十元钱还带层粉色玻璃纸包装还有长长的丝带还跟我们吹嘘我就想，为了自己那根筋几分钟的快活不顾老婆孩子花十元钱买个苹果送情人，也太不要脸了吧这钱说不定还是借的再看此时的丽丽，满满的成就快感写在脸上我就问她说：这会儿知道辣椒的滋味了吧。她就没好气喜滋滋地向我侧脸一靠说：辣啊，奇辣啊，辣死我了。
后来丽丽与阿良的结果满可以想象很普遍的发生在民间很平常，阿良的媳妇知道后就打上门来丽丽就勇敢地与之对打也不在乎一个大姑娘还理直气壮，阿良就在边上手里拿一瓶啤酒慢慢喝并仔细观看媳妇与情人互撕还有自己女儿的哭声谁也不袒护，还说这种事像个情场老手一样就不管她们，让她们自己去解决说不定最后还成了好姐们。
后来阿良也没有离婚他的婚外情他老婆也已经习惯而丽丽也没有逼婚却有了第三者经验人生也不枉一场轰轰烈烈的青春：青春就是生长着的身体顾不得人为约束就是要。
- 上一篇：企业构想涉及的四个具体问题,企业跨组织文化的具体问题
- 下一篇：返回列表
