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日期:2018-11-30 22:19:02    来源:互联网
CRM离普及有多远(采访,用户,制药,软件,中国建设银行)客户关系管理(CustomerRelati
CRM离普及有多远(采访,用户,制药,软件,中国建设银行) 客户关系管理(CustomerRelationshipManagement,简称CRM)的概念自1997年正式引入中国后,国内一些企业陆续开始建设CRM系统。目前CRM建设情况如何?哪些企业正在实践CRM?国内用户在建设CRM系统中存在什么问题?他们如何看待和评价CRM?本期采访了宛西制药、新华制药、中国建设银行、北京供电局、广东美的、江苏春兰、上海烟草集团、雅戈尔集团、杉杉集团宁波分公司等CRM重点应用行业的30家企业单位的信息主管。

  用户认知度较低

  在此次调查中,我们针对被采访者对CRM软件的了解程度做了一个调查,结果显示,7%被采访者表示对CRM软件“非常了解”、17%表示对CRM软件“了解”,36%的表示“一般了解”,30%表示“不了解”,10%表示“非常不了解”。依照赛迪顾问的评价指标体系,被采访者对CRM软件的认知度还比较低,这表明了CRM市场仍处于导入期。

  近期用户是否打算建设CRM?调查显示,7%表示已经使用CRM软件或CRM模块,如中国建设银行、北京供电局;23%表示将在1~2年内考虑使用,如宛西制药、新华制药等企业;70%的被采访者表示了消极的态度。

  当谈及当前为什么不考虑CRM?其中,相当一部分被采访者表示:“当前正在建设ERP或其他基础系统,而CRM需要很多基础的客户数据做基础,因此信息化还没达到CRM这个层面。”东北制药计算中心主任肖玉良表示:“由于对CRM的了解不够,无法预期实施CRM的难度和实施后的效果,再等等看。”

  也有不愿透露姓名的被采访者表示,当前CRM市场还不很成熟,因为没有一套完整的、公认的体系可以评估CRM给用户带来的效益,而且CRM方面的成功案例也比较少。

  五大功能是优先考虑重点

  用户在采购CRM软件时,影响其采购的因素是什么?调查显示,价格、产品功能和服务是影响用户采购的三个重要因素。超过50%用户认为价格是一个重要因素,大部分被采访者都表示将首先考虑采购100万元以下或百万元左右的CRM软件。
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一度的温暖,百度的爱情(为她,浴室,暖气,要先,好了) 刚刚结婚时,他没有钱,带着她住在破旧的老房子里。她从北方城市来,习惯了北方冬天房子里的暖气,随他到这里,房间冰冷,四处漏风,没几日,便病了一场。他守在她的病床前,心疼得说不出话来。
  
  她病好后,他就习惯了每天晚上睡觉前为她端来洗脚水,热腾腾地冒着水汽,然后拉着她的脚放在水里,帮她洗着搓着,小心翼翼地,好像洗的并不是脚,而是一件瓷器,极其珍贵的瓷器。为她洗好擦干后,他再脱掉袜子,把脚放进已经凉掉的水里,嘴里唏唏嘘嘘地说,这水可真热啊。
  
  冬天,她每周要洗两次澡,周三和周日。他也跟着养成了这个习惯,并且每次他都执意要先洗,他洗好了再叫她去浴室,那天,她想快快洗过澡后看电视剧,同他说,今天我要先洗澡。他摇头,不行,我先洗。她以为他在开玩笑,一边向浴室走去一边撒娇着说,不,我要先洗,洗好了可以看电视。他去一步冲上来,拉住她,一脸严肃,我说过我先洗!说完,转身进了浴室。
  
  他从没有在任何一件事情上不迁就着她,唯独这次,为了洗澡,这么微小的事情,她在浴室外,听着流水声,委屈得哭了出来。那天,她赌气要回家,并收拾了衣服,他苦苦求她,她坚决要离开他,她说,连这么点小事都不迁就我,还算什么好丈夫。
  
  还是哄好了她,他许诺下次任何事情都让着她,不再同她争。可是,她的气渐渐消了后,他依旧是先她一步洗澡,她便也不与他计较,忘记了谁先谁后的诺言。
  
  从冬季过渡到夏季,房子热得像蒸笼,不动也会出一身汗。不再泡脚,每晚都要洗一次澡。他反倒磨蹭起来,不是说自己要看足球,就是说自己要看新闻,总是让她先洗,便又颠倒了顺序,每天都是她先洗,然后才是他。
  
  后来,他的弟弟准备结婚,买了房子,同样没有暖气,让哥哥嫂子去新房子看看。他首先进了浴室,左右看了看,对弟弟说,新房就是比老房子好,没有暖气也不会漏气,不过你要记住,女人怕受凉,冬天洗澡,你要先洗,洗过以后,浴室的温度就会上升,我试过,最少也能上升一度呢!弟弟笑,哥你可真细心,那夏天呢?夏天是不是一定要让她先洗,这样会比后洗的人凉快一度?他拍着弟弟的肩,点点头。
  
  他以为正在参观厨房的她没有听到,其实她听得清清楚楚,听得泪流满面。她想呀,自己太笨了,这么多年,从老房子搬到新房子,从没暖气到有暖气,他一直保持这个习惯,她竟然从未认真揣摩过里面的意义。
  
  当晚,她第一次为他端了洗脚水。他拗不过她,只好把脚放在热水里,她为他洗着搓着,那脚板上满是硬硬的茧,她眼底渐渐潮湿,这是他走过多少路,受过多少累,给了她如今这个温暖的家啊,而她自己,竟然从未为她洗过一次脚。
  
  她抬起头时,他只笑着说了一句,原来,媳妇给洗脚这么舒服啊!她便哭了。
  
  他洗过后,她学着他当年的样子,脱了袜子,把脚放在水中,却发现,水已经凉掉。原来,一个人洗过后的水,第二个人洗时,是凉掉的,而非仍然热着。
  
  她没有说出来,也没有刻意去改变那个先洗后洗的顺序,因为她知道,这是他以自己的方式所给予她的爱,实实在在的爱。冬天为她增一度,夏天为她减一度,只是一度温暖,却是一百度爱情。 猜你更喜欢:《采桑子?严宵拥絮频惊起》(惊起,闲事,西风,扑面,朦胧)
《采桑子?严宵拥絮频惊起》(惊起,闲事,西风,扑面,朦胧) 严宵拥絮频惊起,
扑面霜空。
斜汗朦胧,
冷逼毡帷火不红。

香篝翠被浑闲事,
回首西风。
数盏残钟,
一穗灯花似梦中。
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