转到二、三级市场的优势
第一，二、三级市场容量巨大，且发展快，潜力无限。近年来，随着区域经济的发展，人们的消费水平和消费能力进一步提高，一方面，城镇化建设加快，人均居住面积扩大，家居照明市场扩大，另一方面，随着电力紧张和环保意识的提高，更新和替换市场巨大，正是“广阔天地，大有作为”。
第二，二、三级市场竞争激烈程度相对较低，其消费特点和渠道结构较适合传统经销商发挥比较优势：
1）相对一、二级市场而言，二、三级市场可谓地广人稀，消费分散，加上交通、地理和政策等环境因素的制约，哪些连锁超卖的零售巨头们鞭长莫及，难以发挥其规模、齐全和低价的优势，相反贴近、方便和灵活的传统零售门店却如鱼得水。
2）各厂家受到实力和分销效率的制约，不大可能孤军深入二、三级市场，相反，它们更多的是要依靠经销商的力量来覆盖终端网点，却苦于难以找到合适的经销商进行合作，如有能有效覆盖区域市场，并能精耕细作、掌控终端的经销商定会全力支持，以提高其市场覆盖和份额，使其在与零售巨头的博弈中多一份筹码！
3）在这些次级市场上，渠道发育程度较低，一般的分销商和零售商在规模实力、经营理念、管理水平和人员素质等方面都需要较大的提高，转型的经销商可以利用其相对的优势，构建和巩固自己的分销网络，以获得与厂家合作的较好条件。
第三，经销商在二三级区域市场内有自己独特的地缘优势。比如在当地有广而深的人脉关系，熟知当地消费习性和风俗，掌握竞争动态，及时了解市场变化。这样不但零售业务可以游刃有余，就是大宗团购和工程订单也十拿九稳。
如何开拓二、三级市场
听完了我以上分析，眼前的这位庄老板显然已经有些兴奋，急切地问道，作为在一级城市市场中盘踞多年的批发商如何能有效地转变为二、三级市场上的渠道经销商？如何开拓二、三级市场呢？我给他作出了以下建议：
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孤独是皓月当
享受孤独(孤独,我想,是一种,人生,品尝)
孤独是皓月当空时，登高望远，遥寄一份思念；孤独是灯红酒绿的喧嚣中，独守一份心灵净土；孤独是在追名逐利的纷争中置身事外，权作一个逍遥的旁观者；孤独是寡居一室，面对孤灯。心无旁骛地思索人生。
孤独是痛苦的，但不悲观、忧伤。品尝孤独，如同品尝咖啡，于苦涩中总能享受一份清香与温馨，叫人回味无穷。孤独是难耐的，但不是失望与消沉，品尝孤独如同咀嚼橄榄，于苦涩中你能享受到一种微醺的陶醉与飘飘然。
孤独是一种独特的人生体验，孤独只属于情感丰富细腻的人。有人说：孤独的人才爱写作，他们渴望通过稿纸倾诉与渲泻内在情感，而且希望能把丰富人生体验沉积下来，如蚌将泥沙孕育成珍珠。难怪海明威说：“写作是孤独的事业，不是那些习惯了稠人广座的人们所能操持的。因为作品成功而高朋满座的作家总是被淘汰出局。”这便不难理解为何象路遥、贾平凹等大家的大作总是成就于远离闹市的乡野一隅了。我想，他们是否也在寻求孤独呢？
孤独是一种高贵的人类情感，它只属于那些在艰难的人生旅途跋涉、攀登的遥遥领先者。阿忆博士说：“大凡历史上的发明家，革命性的政治家，还有开拓性的实业家，都是内心深处的孤独者。”我想，当年鲁迅先生面对铁屋中昏睡的人们大声呐喊而又无济于事时，他的内心深处一定翻腾着无比深沉的孤独；哥白尼面对教皇点燃的熊熊烈火，心底里也一定流淌着血淋淋的孤独；梁启超戊戌变法失败后，亡命东洋，内心飘荡的应该是无奈的孤独。难怪常听一些成功人士感叹：“我不寂寞，但我很孤独。”
总之，在人生旅途上，当无人能与你进行直达内心世界的攀谈时，你就会孤独。但同时你该庆幸，这毕竟是种弥足珍贵的人生感受，你该好好珍惜并慢慢享受这份孤独，因为，毫无疑问，你是优秀的。
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坐在咖啡厅里，丽萍心里很烦躁，因为对面的男人头发都秃顶了，不是看着表姐的面子，她早就走了。那男人嘴巴不停地问丽萍，好像要把丽萍大的祖宗八代都查个底朝天。他问“你一月拿多少工资？有没有自己的房子？是不是相了很多次亲？为什么还没有男朋友？……”“你管那么多干嘛？查户口啊？”“那你快三十了怎么还没出嫁，不是别人看不上，难道是你挑别人？”“你是不是吃饱没事来瞎参合的，没事我走了！”“丑到没人要吧！”“啪！”的一下，丽萍一杯咖啡泼到对面的秃顶上，抬腿就走，那男人大声骂到“丑八怪，老到没人要！”，咖啡厅里人们都抬眼望着丽萍，议论纷纷，丽萍懒得理他，大步走出了咖啡厅。
刚出门，电话响起来了，打开一看，是好友小琴，电话里小琴问丽萍在干嘛，丽萍说“又碰见了一个极品秃驴，肺都气炸了”，原指望小琴会安慰自己，结果小琴说“你也不要要求太高了吧，都相了七八回了，难道个个是极品，还是降低标准吧，都老大不小的了！”“为啥你们都觉得我非得嫁人，我就想按自己的样子生活，怎么就不行啦！”“算了，不说了，一起吃饭散心吧！”
丽萍其实长的不丑，大大的眼睛，只是稍微丰满了点，加上穿衣服不太会打扮，显得有点成熟。可丽萍是个很努力的女孩，她一直都是单位里业绩比较高的，经常会加班加点，也不叫苦的人。爸爸妈妈为了她的婚事，着急的不得了，到处托人相亲，也不知道是没有缘分，还是时候未到，总是不符合心意，时间久了，就有些麻木了，她反而没有之前那么的想了，只是为了不让父母担心，硬着头皮去相亲。其实在丽萍的心里一直住着一个男孩，那是她的初恋，他们当初相处的很好，只因为男孩的妈妈不喜欢她而分了手，分手后有几年丽萍都不想谈朋友，直到父母不停地催促，只能去见面，见了无数个，也不满意，以至于她了无兴趣了。
晚上回到家里，妈妈盯着问情况，她只说对方年纪太大了，不合适。妈妈唉声叹气地说“也不知道啥时能相中一个！”“您不用担心，老天自有安排的”，回到自己屋里，关上房门，她躺在床上，偷偷的哭了，不知道是想起了从前，还是为自己的命运担心，总之是说不清的情绪，在蔓延，她没有开灯，屋外的月光洒进屋里，冒了一股淡淡的青烟，仿佛是电影的序幕在眼前拉开了……丽萍，这个半大不小的女孩，曾经的青春曾经的梦想，都随着现实照进了心里而走远了，可就算是为了父母亲人，她也不想将就，她一直想有自己的人生……
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