关于鸡肋，大家都知道：食之无味，弃之可惜。在现实中可能你不知不觉的就成鸡肋还不自知呢！

简单点说，如果你到一个地方去批发东西，数量一般，但每次都把价格杀的很低，让老板做的很苦，那你对于他就成鸡肋了，那他在生意做大了精力不够的时候可能就会给你的价格很高，如果你不做他不会给你降价的，让你自动离开，因为你是鸡肋。同时如果你是批发商，你每次给来批发的人的价格高而不管他数量多少，那你就是他的鸡肋，他如果有机会的话就会很坚决的放弃你。因为你没有让他留下的理由。按照这个理论派生开来就简单了，作为购买者来说，首先你要根据情况尽可能的了解价格，然后根据自己的情况来决定价格，如果你是大量，现金，经常的购买，完全没必要给对方余地，因为这样的买家到处都欢迎，但只要有一点你做不到，那就不要太苛求，特别现在有的商家可以赊销，你再压低价格就让人不能接受了。其他方面也一样，你要经常找别人帮忙的话而无回报，恐怕以后的忙不会有人帮你。

说了这么一大堆，到实践上来讲好一点，那就是你开始做生意的时候你对想做的东西可能不熟悉，那就找一家你认为可以的进货吧，开始的价格你不可能拿的很好，但你可以要求一些其他的小条件，然后你要尽量的把你进的东西卖出去，开始的利润不重要，重要的是卖给你东西的人认为你卖的快和买你东西的人觉得便宜，这样你会熟悉产品和价格，得到第一步的资料，当你的数量上去了，可以根据情况和供货商来谈是降价还是赊货，当然资金雄厚就2个一起谈，同时找两家是必要的，你没必要让两家知道你在和别人谈，但你可以慢慢把价格摸透，这样把价格降低了，在原有的销售基础上你的利润扩大了，那就努力的扩张你的势力吧，到你的数量达到一个新的级别的时候，在你的上家还没把你当成鸡肋的时候甩掉他，我相信你这时候已经根据观察找到比他有优势的供应商了，这样一步一步的走下来，你会很快的发展起来的。实际这个就是根据日本的著名的草绳销售法来的，在目前的中国商场可以说只要运用得法，基本百战百胜，任何一个小的商家都可以做大，关键要一直的想办法在你所在的级别领先，然后迅速的摆脱你所在的级别达到一个新的级别，周而复始，你很快就能适应这种方法并能享受到不停击败对手的乐趣，我在这里说的不太透彻，可能大家不明白，我总结一下就是你要给你的上家空间，让他愿意支持你，给你的下家以空间，让他愿意和你合作，不要给自己空间，那才能迅速提高自己所在的级别，迅速壮大，也就是说只有对自己苛刻才能不做别人的鸡肋才能迅速发展。
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中小企业如何赢得竞争优势？(优势,小企业,自己的,信心,是个) 当前，企业并购已是司空见惯，大企业越来越多，中、小企业在国际、国内日益巨大的大企业挤压下似乎生存的道路更加狭窄，如何能找到行之有效的策略获得自己的竞争优势是中、小企业刻不容缓的问题。

　　树立信心寻找优势

　　首先作为中小企业应该对自身有个客观的认识，记住一句话“上帝为你关了一扇门必然也会打开一扇窗”。如果由于企业的弱小而丧失信心就很难将精力集中在如何找寻自身优势上，很多中、小企业正是由于没有信心一直没能找到并发挥自己的优势，只要能做点加工或者能暂时存活仿佛就已经很满足，这是没有信心，不敢去想不敢去做也就谈不上发展。上海的阿明瓜子也是从炒锅炒瓜子起家，现在是休闲食品的领军品牌之一；武汉的精武路的鸭脖子以前只是个排挡，现在已经年销售几个亿，发展成为中国最大的鸭类肉食品加工企业……如果没有信心，谁会想到这些不起眼的小生意能作成这么大的产业。

　　中国的中小企业太多的是为生存而担忧，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。诚然作为中小企业先生存才有发展，这是个必然前提，但不能因为这种担忧而丧失自信，正因为这个自信是个态度、是个决心、是解决问题的动力，因此我们中小企业要想发现优势、获得优势就必须先树立信心。

　　运用策略制造优势

　　运用策略产生的优势其实就是“田忌赛马”，以己之长攻彼之短，以集中攻零散，以错位方式攻对方薄弱环节，这就应了“商场如战场”的老话，运用战术得当就能以弱胜强。

　　集中产生优势

　　尽管中、小企业的人力、财力不能与大企业同日而语，可是中小企业可以将自己的资源集中在一点，取得局部的优势，大品牌不可能为每一个市场都投入一样的精力和资源，因此中、小企业仍可获得局部的优势。

　　在浙江桐乡一个卖场采取了竞标方式，拍卖日化区一年的陈列、宣传权，卖场根据陈列区域的不同划分了5个标的，结果一地方品牌以25万高价成为标王，经过竞拍，日化区只剩下6个品牌，即便是宝洁这样的大品牌尽管还保留在卖场内，然而被调整到非常差的陈列区域，销售急速萎缩，而重标企业因为有资格设立导购并相应有陈列、宣传的巨大优势，因此成为标王的企业日销量从原来的几百元猛增到3000元左右。 猜你更喜欢:不会记得的一切(那么多,记得,也许,这叫,一直都在)
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