不能设想,古罗马的角斗场需要重建,庞贝古城需要重建,柬埔寨的吴哥窟需要重建,玛雅文化遗址需要重建。这就像不能设想,远年的古铜器需要抛光,出土的断戟需要镀镍,宋版图书需要上塑、马王堆的汉代老太需要植皮丰胸、重施浓妆。只要历史不阻断,时间不倒退,一切都会衰老。老就老了吧,安详地交给世界一副慈祥美。假饰天真是最残酷的自我糟践。没有皱纹的祖母是可怕的,没有白发的老者是让人遗憾的;没有废墟的人生太累了,没有废墟的大地太挤了,掩盖废墟的举动太伪诈了。
还历史以真实,还生命以过程。
——这就是人类的大明智。当然,并非所有的废墟都值得留存,否则地球将会伤痕斑斑。废墟是古代派住现代的使节,经过历史的挑剔和筛选。废墟是祖辈曾经发动过的壮举,会聚着当时的力量和精粹。废墟是一个磁场,一极古代,一极现代,心灵的罗盘在这里感应强烈。失去了磁力就失去了废墟的生命,它很快就会被人们淘汰。
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新产品销售失败的十大原因(产品,消费者,新产品,广告,失败) 据统计,在美国,新产品上市的成功率只有5%左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例,发现新产品在销售过程中失败有十大原因。
1.产品满意度不够,不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占21%。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面:第一,产品品质评价;第二,使用价值或消费价值评价;第三,包装和外观评价;第四,与同类产品的对比性评价;第五,消费概念评价。如果消费者不认可,自然不可能购买。
2.产品知名度不高,其中大多数是因为产品无广告,或广告传播无力,或广告诉求不当,因此而失败的产品占20%。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的,知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销,而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特(LeeBogarr)在《广告战略》中所说:“人们需要理由来支持他们对产品的看法,否则只会落得没有理由的喜爱。”所以,广告的作用,就是为顾客提供购买理由。人们会说:“看,那个产品都做广告了,我们一起去买吧!”可见,广告行为本身就具有促销作用,人们甚至会说:“产品不好会做广告吗?”
3.市场定位模糊,卖点不正确,因此而失败的产品占11%。有些产品的营销者,其本身就不太清楚产品为谁而设计,产品应该卖给谁,以及如何去卖。我们必须明白,产品定位不同,目标市场不同,在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点,消费者不知到利益何在,他们就会认为:“这个产品跟我没有一点关系”,甚至认为你的产品没有一点使用价值。
4.分销不当或分销不力,因此而失败的产品占10%。新产品选错了代理商,或者企业选错了销售方法,这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面,就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度,新产品就不能进入渠道,商品流通环节因此而中断,销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上,消费者在市场上根本看不到他们的产品,也就无从购买。 猜你更喜欢:牧羊人(出了,虎子,累了,松林,念着)
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茶凉了,续上吧。一壶又一壶。由貌似干红到神似干白,最后竟在茶水酒水泉水中犹豫徘徊。
客散了,焚香吧。一炉又一炉。由袅袅轻烟到滚滚狼烟,竟不知,绕出了松香檀香梨花香,真真走出了个呆呆女儿香!
人走了,再见吧。心里有的,总会念着。草原荒漠,白山黑水,只不过眼前一幅画。走过了,噢噢噢,江山美人画一幅。
跑累了,坐下了,黄河枯了美人销。逃一逃,躲一躲,星星都休息了,羊儿们也该做梦了吧!
累了,困了,冷了,下雨了,水浊了,山青了。烟消了,灯亮了,咳嗽阵阵,肺痛震震。云散了,雾来了,阳光米米,心痛两两。再见的,消失了,在雨里。留下的,失踪了,在雨外。大虎子的故主,小虎子的主人。活着的,地下荡,死了的,天上游,唯有这死着的,人间行。牵着,挂着,想着,念着。青儿果蜜,木子枕上憨。思思所念,点点所想。行行为君书,爱爱可怜出。口里吐的,心里想的,妖精不是,神仙不是,花果山貌似,只是多了大坝少瀑布。
青石味冷,菩提味?,松林味浊,泥土味咸,雌雌雄雄都难辨,杯水怎使觥筹错?!敌不过木盒子一段香!
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