虽然曾有过小小的成就,但一点也不快乐。有时我想,也许只有全得到了才能真正快乐!
??近段时间正在读《自己就是一座宝藏》,它让我体悟到生命在于"活着并快乐着"。在这里,我总结了其中的
一个章节,给自己开出了一张原汁原味的"快乐处方",同时我把它推荐给大家,希望也能带给你同样的启示。
??保持心情愉快的"快乐处方"
??一、改变肢体语言。
??我们每一个人表现的好坏在于我们的心理状态,而动作能创造情绪,因此,改变我们的肢体语言可以改变心
境。想想看,当你充满朝气时会怎样?--抬头挺胸!沮丧时呢?必定是垂头丧气。
??建议:每日起床时深呼吸,做健身操,以改变肢体语言的方法使心情达到颠峰状态。
??二、改变注意力。
??我们知道,改变内在注意力就能改变以肢体语言,同样的,改变肢体语言也能改变内在注意力。
??而控制内在注意力的方法就是积极思考。
??三、积极思考。
??积极思考的定义,就是不管发生什么事情,都看好的那面。事情的角度最少有两种,正面和负面,那么我们
如何将注意力集中在正面思考上呢?
??秘诀:注意你所想要的,而不是你所恐惧的。我们大多数人遇到困难,问题时,通常会花80%在问题本身(我
们不想要的),花20%放在问题本身。
??四、要问好的问题。
??问问题的信念和步骤如下。
??信念:任何问题的发生必有其目的,并且有助于我。
??问句一:这种状况对我有哪些好处?
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如何下好渠道这盘“四维”棋(渠道,冲突,经销商,纵向,成员) 企业应妥善处理三种渠道冲突,采取适当的直营店与经销商比例及渠道策略
“我们有很多分销渠道,在面对分销商的同时还要面对客户,所以定价策略一直是令我们头疼的问题。只要有一个渠道的定价不合适,整体价格就会被迫下调。”
9月2日,中欧国际工商学院高级经理培训《渠道管理》课程上,一位销售代表道出了自己的困惑。
“这属于双重分销的问题。所谓双重分销是指产品具有两重以上的分销结构,它存在着两种潜在的冲突:一种是渠道之间的窜货,即经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意,擅自将公司产品销售到非辖区;另一种则是价格冲突,以较高价格拿到产品的经销商会产生不满情绪。”中欧客座教授、密西西比大学市场营销学教授CharlesA.Ingene对此作了分析。
Charles指出,不管是哪种冲突,它都会导致企业与渠道间信任度下降。因此,渠道设计应以公平为首要原则,既要实现经销程序上的公平,更要实现渠道分配方式上的公平。”
①渠道冲突的三种根源
Charles先是总结了分销渠道的作用,即一系列相互信赖的公司通过纵向合作,将一系列产品或服务交付给最终用户,它是营销实践的核心、营销思想的源头。
Charles认为,分销渠道产生冲突的根源在于“差异”,主要表现之一便是目标分歧。各分销渠道中的人员、公司目标各不相同,有些成员以增加销售额为目标,最终把竞争对手淘汰出局;有的经销商则在想:“我现在要稳定渠道,提升公司价值,将来才能将公司卖个好价钱。”
其次,渠道成员对现实情况的感知差异也会造成分销渠道的冲突。比如跨国公司关注的是全球市场状况,但其各地经销商并不都和它“一条心”,例如新加坡的经销商可能只会关心新加坡市场的情况。
渠道冲突的第三种来源是渠道所属领域的差异,它主要包括纵向冲突和横向冲突:纵向冲突发生在不同层级的渠道成员之间,横向冲突则发生于相同层级的渠道成员之间,“搭便车”等现象时有发生。“纵向冲突会造成‘相互残杀’,横向冲突则导致渠道成员‘离婚’。” 猜你更喜欢:成功源于长久地坚持(成功,蜂箱,奇迹,蜜蜂,轨迹) 有一种蜜蜂,它每天都会以相同的轨迹飞行,同样的路线去采蜜。在别人看起来,它好像永远是遵循一样的轨迹,没有变化,也没有前途。然而有一天,你打开蜂箱,会突然发现,就是这样小小的一只蜜蜂,竟然已经拥有整整一箱的甘香蜂蜜。
这是奇迹吗?
你打开蜂箱的时候当然是奇迹,但那每一天的辛劳,却并非是奇迹,而是必然。
所以啊,很多人做了一辈子都没有成功,并不是没有能力,而是没有坚持,也不是没有坚持,而是没有坚持前进,也不是没有坚持前进,而是没有让自己放弃一切咬紧牙关坚持前进。成功有时候很简单,就十几分钟,成功有时也很难,需要你付出很多辛苦。坚持!加油!
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