一、厂商的目的性：
任何一项合作关系的建立，都需要建立在双方共同追求的目的性上面。
1、对于厂家来说所需要追求的是：
（1）资金：需要借助经销商的资金实力，用于厂家的产品和企业的整个运转；
（2）网络：经销商直接面对市场，有当地市场的终端客户资源，厂家可以利用经销商的该资源迅速、最佳化的将产品销售到渠道上面；
（3）人力资源：产品的销售量还没有处于绝对稳定的情况下，企业的所有投入都存在负比的状态，包括人力资源的投入，这个时候厂家需要借助经销商的人力资源为厂家工作，创造业绩。
2、对于经销商来说所追求的者是：
（1）企业的运作和利润空间：经销商没有自己的品牌，他的主要任务就是靠代理品牌，借助代理品牌所产生的利润空间让自己生存和发展壮大。
（2）网络的逐渐壮大：需要借助厂家的一系列支持来逐渐发展、壮大网络资源。
（3）减小投入风险：利用厂家的一系列资源减少经销商的直接投入，将一部分的风险转嫁到厂家。
二、经销商的成功才是厂家的：
满足经销商的追求：我这里谈到满足经销商的追求点不是一味的满足经销商所提出的任何要求，要将经销商的合理化的要求进行满足，俗话说“要想马儿跑，有想马儿不吃草”怎么可能呢？我们明白经销商最终追求的其实就是两点：自身的发展和利润空间，但是总的来说也就是一点：自身的可持续发展。
那么要想满足这样的两点（或者说是一点），作为厂方，我们需要做的就是围绕此目标来开展工作。
猜你也喜欢：奇瑞QQ的营销菜单：将“QQ秀”推向最高峰(奇瑞,个性,活动,网络,
奇瑞QQ的营销菜单：将“QQ秀”推向最高峰(奇瑞,个性,活动,网络,时尚) 尽管一直纠缠于通用车型的知识产权纠纷，也经历了数场严重的品牌信誉危机，奇瑞不曾因为传闻停止过既定的QQ营销。
2003年11月下旬，“QQ秀个性装饰大赛”。由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。
从这次车帖设计大赛中不难看出，“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。
随后，“奇瑞双星耀中华”上市直播活动与“QQ之缘”网络创作大赛连环出击，500多人次参赛，十几万人次上网浏览作品或发表评论，使本次活动成为继网络价格竞猜活动之后最为热门的网络事件之一。
11月24日，广州国际车展开幕，揭幕“会说话的QQ”，当场选举出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛获奖名单。奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say"数码听系统，成为了“会说话的QQ"，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
商场如战场，奇瑞公司及时抓住QQ市场热销的机会，主动出击，兵分多路，11月25日，“奇瑞QQ秀个性汽车装饰大赛”火热登场，比赛在全国16个地市同期举行，活动层面之广，影响之大，实属罕见。活动增强了原有QQ车主的产品忠诚度，也深深吸影响了潜在用户的购买倾向。而“时尚，我来执笔”的广告口号更将QQ的产品形象发挥到了极致。
“QQ”演绎着“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。富有判断性的广告标语“青年人的第一辆车”，及“秀我本色！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。 猜你更喜欢:悲凉毁去，人迹花白(回忆,望着,纯度,模糊不清,写着)
再次
悲凉毁去，人迹花白(回忆,望着,纯度,模糊不清,写着)
再次擦肩而过的距离，
没有了曾经拥抱过的熟悉，
剩下那空荡荡的余寂，
模糊不清你的痕迹，
像喝醉酒的苦涩回忆，
纯度酒精麻痹过去，
梦醒在现在还有什么值得你珍惜？
无所谓的表情让自己分不清，
是腐朽的执念还是不舍的忘记，
我望着流年写着回忆，
多少情话被埋藏于过去，
多少爱你被淹没于回忆，
|
|
- 上一篇：区域经理与经销商关系,区域经理和经销商
- 下一篇：返回列表
