如果广告传播机构仅仅是只能给客户提供些广告创意，时至今日，无疑这样的全面代理机构是会被历史舞台所淘汰的。对市场没有认识，对策略没有把握，对服务没有规范，如何对客户谈什么整合？谈什么营销传播？自身还缺乏整合，又如何能够担负起整合客户的营销传播之重任？
目前国内的营销策划与广告策略公司，可以分为两类：一类是“关起门做广告”的广告公司，几个人，几本书，抄来抄去成策划，这样的广告公司出来的东西，就算客户能通过，市场也不会接受；另一类广告公司，是“打开门做广告”的公司，有着对市场的深层次理解，能够对客户进行深层次服务，他们不仅仅是简单完成客户提出的传播任务，而且能够通过自己的分析与判断，不断介入企业内部营销系统，达到“多层次嵌入式服务”，通过策略理解与深化执行，将客户的营销目标推向理想中的极至。
我们认为，广告公司中的市场部门，必须具备三个能力：一是宏观市场的把握能力；二是微观市场的深度把握能力；三是在日常服务中具备深层次的客户服务能力。只有同时具备了这三种能力，才能有效的保证客户的传播资源有效传播，才能不出现“50%的广告费用不知道哪里去了”。
一、宏观市场把握能力：“让广告公司成为做事的而不是哗众取宠的。”
在对宏观市场的把握能力上，广告的市场部门应当有所超越，而不是仅仅停留在对一般事实的描述上。以广州本田为例，市场人员通过对自身掌握市场信息的分析与判断，以及对轿车行业发展整体走势的理解，提出了“私人轿车”的产品定位，这与当时竞争品牌别克提出的“公务用车”的定位形成了鲜明的品牌区隔区隔。这一定位的提出打动客户，广州本田日方客户在省广中标后对其的评价是：“熟知国情”。结合这一策略，对广州本田的品牌推广制定了一系列的个性化处理，终于使广州本田在同档次车中脱颖而出。时至今日回头看这一产品定位，可以清晰的发现，广州本田在当时正是处在了公务轿车向私车转型的关口，策略的正确保证了广州本田产品连续几年的销售旺势。广本成功的案例成为定位理论在中国实践的真正经典案例。
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奇正信息化：大范围讨论到全方位应用(公司,系统,销售,信息化建设,这一) 目前奇正公司的信息化已基本步入正轨，内部网络、ＥＲＰ系统、ｅＫＭｓ系统、ＣＡＤ设计、产品条码管理等一系列信息化系统的应用，给奇正公司管理、生产、销售等方面带了十分明显的变化。２００３年奇正公司的销售总额不足６０００万元，去年该公司的销售总额超过了一亿。对于这一增长，奇正公司总经理吴平龙认为，除了公司加强科学管理、经营措施外，“和持续企业信息化也是密不可分的。”
奇正公司的前身是佛山市开关厂、佛山电器厂有限公司、佛山市富达电力设备实业公司三家国有、集体企业。2002年，在佛山市政府的领导下进行资产收购、人员及业务的整合重组。2004年初，奇正完成了股份收购，成为全民营企业。三厂重组后，如何解决好遗留下的三套人马、三套运作流程的融合、优化问题，形成更有效的市场竞争力，成为奇正公司的一大现实课题。
１好事多磨的初期建设
奇正在开展信息化建设之初并非一帆风顺。用奇正公司企业管理部经理田传兴的话来说就是，“我们的信息化建设是经历了公司内部一次次的大讨论之后，一步一步地摸索出来的。”
据田传兴介绍，在奇正公司开展信息化建设的初期，许多公司员工对此并不理解，认为投入大量资金购置那么多的电脑、辅设网线是在“浪费”职工的血汗钱。而公司对员工提出的“上班期间保证随时在线”、“普及eKMs(电子知识管理)应用”等要求，更被许多员工认为是多此一举。
据了解，在没有使用ERP以前，奇正公司内部销售系统的数据库、仓存系统的数据库、财务系统的数据库等都是相互分离和独立的，成为了一个个的“信息孤岛”——销售部不能及时查询成品的库存，采购部不能及时查询采购的原材料是否已验收入库，财务部更不能动态了解销售金额、采购金额等情况，从而影响了工作效率，有时甚至造成决策错误。为了解决这一问题，奇正于2002年10月启动ERP项目。 猜你更喜欢:悲伤逆流成河?楚子航(和你,让我,在一,之夜,人与)
雨
悲伤逆流成河?楚子航(和你,让我,在一,之夜,人与)
雨落狂流之夜，
懦弱在心里猖獗。
你让我跑，
我做到了，
你让我活，
我也做到了。
可是我失去了你，
我在心里，
多少次问过自己：
再来一次，
会怎样抉择?
早已在心里告诉了自己一万次！
雨落狂流之夜，
多想和你在一起，
哪怕死也不足惜。
至少这样，
我还能和你在一起。
人与龙……
是什么？
我和你，
又是什么?
你沉睡千年，
所为何来?
难道不能放下仇恨?
唯有杀戮，
才能让你释怀?
是啊，
人与龙的战争，
不死不休！
我与你的孽缘，
一死方休。
你躺在我怀里，
洁净如初。
你留在我心里，
迟迟不去。
是我放不下你，
还是你不愿离去?
好像这样，
其实，
才是最好的结局。
现在，
我已燃尽人龙之血，
燃尽世界。
再也没有遗憾，
可以笑着死去。
那悲伤的眼泪我终于不必再看，
那懦弱的自己也终将褪散。
我不带着遗憾，
方可下去找你。
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