很快，在公司成立次年，步步高就出手8200万元夺得中央电视台一个黄金时段，以“股市又升了”的广告拉动其无绳电话夺得全国市场份额第一名；1997年虽在与爱多的竞标中落败，但在1998年和1999年的竞标中，分别以1.59亿元和1.26亿元成为实际上的“标王”。当“标王”现象频遭“魔咒”时，“无冕标王”步步高的业绩一直良好，其产品市场占有率都在前三名之列，无绳电话和语言复读机是第一名。
段永平在不同时间、不同条件下打造了两个全国性品牌，营销能力得到广泛推崇，他营销手法的特点，可以用他自己的话来概括：“敢为人后”和“本分”。
“敢为人后”，就是在市场定位上，甘心做跟随者，只进入成熟的市场，重视并利用先行者的经验，遵循他们已经采用的模式，自己不轻易进行新的尝试，以降低风险。
步步高是在VCD竞争最激烈的时候进入该领域的，很多人说这是夕阳产业，段永平则认为夕阳无限好，人多的地方往往最安全，虽然失去了市场先机，但看清了前车之鉴。
既然在进入时机上已经落于人后，那怎样才能做得比先行者更好呢？段永平的“本分”发挥了作用。
“本分”就是将该做的事情做好，在开拓市场时，做好每一个环节的工作，所有的工作都要齐头并进。广告只是营销的一个环节，“本分”要求服务、品质等环节也要与之匹配。
“本分”还要求认准自己的位置和能力，不做好高骛远的事情，从而不至于无端消耗资源。步步高在多元化的问题上非常谨慎，因为段永平将自己定位为中小企业，没有“做中国的松下”这样的目标。
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向乾隆学习：管理“和珅式”员工(奴才,下属,管理者,员工,领导)
不知大家对王刚在电视连续剧中饰演的和珅这个角色还有没有印象？他把和珅对皇上的屈膝谄媚和奴颜婢膝的丑态刻画得入木三分，表现得淋漓尽致。
不可否认，社会中有很多领导都很需要，也很愿意在身边有这么一个"和珅式"下属，领导喜悦，下属不敢忧愁；领导发怒，下属不敢面带笑容；领导说个"不"字，下属不敢提半个"是"字。这样的下属可以使领导的心情保持到最愉快的境界，这样的下属可以让领导忘记所有的烦恼，这样的下属可以让领导得到心理上的最大满足，所以，这样的下属有着其广阔的市场。
在企业中，有些管理者也是这样，非常需要"和珅式"员工，更有甚者，他希望所有的下属都是"和珅式"员工，这些都是由领导心态所决定的。
企业中，管理者一般心理压力较大，需要有这样的"人才"来缓解一下自己的心理压力。有些管理者爱慕虚荣，也需要这样的"人才"来不失时机地满足一下。还有些管理者时刻想显示一下自己的权威，更需要这样的"人才"来做一些配合。但是，假如企业中的"奴才员工"多了，企业将会慢慢走向深渊，实管理者之过。
有些管理者为了得到"奴才员工"，可以说不择手段，他们最常用的就是使用暴力，"顺我者昌，逆我者亡"的封建思想总是残留在头脑中无法抹去。这样的管理方法最终会一败涂地的，因为毕竟想做奴才的人还是占据少数的，大多数员工还是不甘受屈辱，会挺身而出做出最顽强的抵抗，其最终结果也可以想象得到，这样的管理者会被企业与市场所抛弃。
如何管理奴才员工呢？我们且看乾隆是如何管理和珅的，就会得到一些启发了。
给奴才安排几个"管家婆"
和珅的确在乾隆手下是官居显位，但是，我们都能注意到，他的身边总会有和他作对的几个人，比如刘墉和纪晓岚等忠臣处处和他对着干，使他不敢有所造次。
现代企业的管理者也应该对奴才员工有所监督，不要被五花八门的马屁拍晕了以后便对他们放松了警惕，最终受害的仍然是管理者本人。奴才员工中也不乏人才，有些人的能力足可以成为管理者得力的助手，但是，一定要安排几个对其对立的人和他平级，起到互相监督的作用。
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登五泉，聆听山水
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登五泉，聆听山水；登白塔，望尽黄河；登皋兰，鸟瞰兰州。陇地之山的雄伟和壮阔，更没有因缺少绿意而失掉山峦本色。
我喜欢山峦，喜欢登高望远。蜀地的山，有一片生机，有盎然绿意，也有诗情画意。登四川的山，能让我的心灵变得宁静。当我觉得学习让我不堪重负的时候，我喜欢登上山顶，躺在一片绿意中，闭上双眼，聆听鸟儿和白云的窃语，聆听泉水叮咚，风儿高歌，这种美，让人禁不住微笑。当被生活琐事缠绕的时候，我喜欢坐在山腰，看山下炊烟了了，农人忙归，田中小麦随晚风弯腰谈笑，这种美，有数不尽的妖娆。当然，四川的山，也有它男儿的一面，登山临端，它给人的是一中“会当凌绝顶，一览众山小”的壮志。
蜀之山，多的是一份温情。而陇之山，多的是一份激情。
记得曾去过刘家峡的太极岛，在那儿，所有的山对我来说都是不知名的。像斧凿的一样，平整，笔直，站不住一株小草。就像一道天幕，巨大，无边无缘，盖住了山后的世界。在黄河中疾行，看着刀锋般悬崖飞速流去，黄河水冰冰凉凉地打在脸上，在那个夏天，给人以雄心与志向并行的感觉。
记得曾经去过城关区的皋兰山，虽已记不起它的海拔有多高了，但我依然怀念那站在云端的感觉，鸟瞰整个兰州，在迷雾之中，这个城市就在我的脚下。在兰山公园，登上观景塔的高端，像是能和白云对话的距离，让人心血澎湃。高三前我回去过一次皋兰山，看高山上的骏马，在高山草甸上奔驰，皋兰的山却给了我勇往直前的勇气。也是我不羁挫折，坚持到底的原因之一。
记得曾经去过母亲河岸的白塔山，在缆车之上，横渡黄河，心跳的速度自然加快了不少。白塔山，没有其他景山公园式的乐园，在我眼中，它的名望在于它的古建筑，虽然并不完全是纯古风，但当代人的修缮，也让这座山更加具有古气息。观庙宇阁楼，瞰母亲黄河，在高山之巅的松林中穿行，我得到的是一份关于中华民族的自信与骄傲。
记得曾经去过充满生机的五泉山。不过实话实说，我从没找到是哪五泉。我在那儿看到过高山泉水，清，纯，凉，在山脚之下发出美妙的音律，吸引这游客慕名而来，同样也给每一个领情的游客远离城市繁华和喧嚣的淡然，对于那些在城市中整日拼搏烦碌的人们来说，这不正是陶渊明的菊园吗？可吸引我的更是那挂在悬崖之上的悬梯，同刘家峡所见山峰同样的笔直陡峭，但多的这副梯子，给人想要攀登的渴望，这样一步一个脚印，一步一个台阶地向上，让我寻找到了在学习中遗失掉的谨慎和小心，这种记忆，是支撑我在每一次失败之后，重新站起拼搏的支柱，同样也是我的动力，驱使我不断向上的动力。
世上的山峦很多，我不知道哪里的山还能带给我怎么样的感受？但我期待着，期待着与不同的山水相交结游，与之并行。
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