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依波表价格及图片,依波表什么档次
日期:2018-11-30 13:29:37    编辑:吴仞待    来源:互联网
案例研究:顾问式营销 依波表一飞冲天(光大,手表,计时,公司,中国)一、依波表面临市场挑战  光大依
案例研究:顾问式营销 依波表一飞冲天(光大,手表,计时,公司,中国) 一、依波表面临市场挑战

  光大依波钟表(深圳)有限公司,是中国光大集团控股的香港上市公司——中国光大科技有限公司的全资子公司,从事中高档计时产品的专业设计、生产与销售。公司成立10多年来,产品品质和销售业绩都得到了飞速的发展。但是随着人们经济生活水平的提高人们对表的需求已经发生了变化。这些变化使得依波表面临了新的问题。

  手表与大众日常消费品和一般耐久消费品有本质的不同。在中国手表的大众拥有率很高。而且目前计时功能的替代品很多,市场的空间比较狭窄。手表也已经从传统走向时尚,从计时走向装饰。但是在这个转变过程中,在计划经济时代的国内的知名手表品牌有的已经从市场上消失了,有的也是深陷经营困境

  手表竞争呈现如下特点:

  1.消费者越来越理性。

  2.价格战风起云涌。

  在外来品牌的涌入下,国产品牌面临危机。避开其他国内品牌所采取的价格战,而选择了品牌策略。这一策略的转变迎合了顾客对手表需求的转变。对于大多的国内企业来说,都知道要采取品牌策略。但是在操作上却一筹莫展。

  光大依波钟表(深圳)有限公司正是在这个阶段与我们合作。

  经过内部访谈和外部调研,南方略发现光大依波表的现状是,公司的产品质量非常优良,而且得到了同行的认可。而且公司已经有品牌经营的策略。这些都是光大依波表十多年以来得以飞速发展的基础。但是随着经营规模的扩大,公司发现以前屡试不爽的经营策略失灵了。公司面临策略的重新选择的问题。

  南方略在综合考虑的基础上找出了光大依波的症结所在:光大依波表得主要问题就是公司在销售能力上没有突破。而销售能力上没有突破得原因是:

  第一,大依波表的销售人员的角色仍然停留在推销员和促销员层次。

  第二,售人员的现场销售技能不足;销售人员的言行不规范,没有统一合适的行为规范;
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同情弱者是天下最高的学问(弱者,释迦牟尼,自己的,的人,同情) 做人的道理是应该如此,对于不及我们的人,不必讨厌他,要同情他,能够帮助的就尽量帮助他,即使不能帮助也要包容人,原谅人家一点,如果自己是对的,当然要助人,自己不对就免谈。
  
  南老师问:“天下最高的学问是什么?”答曰:同情弱者,帮助弱者。同情弱者是人的一种天性和本能,一种美丽的本能,人类的和谐共存需要这种本能。因为有同情,人类才没有陷于过度的自私自利中;因为有同情,人类社会才不至于成为弱肉强食的野蛮丛林;因为有同情,人类才告别了动物性而有了社会文明。
  
  我们做学问,是想成为一个强者。但是,做强者,不等于取得了轻视、欺压弱者的资格,而是赋予了帮助弱者的责任。放弃这一责任,根本没有资格做强者。
  
  在生活中,有的人看见残疾人,看见不幸的人,就嘲笑,就鄙视,他们借此表达自己的高明,却正好证明了自己的人格还不到三寸高。
  
  真正的大人物,都具有悲天悯人的情怀,“哀民生之多艰难”,并愿意尽一己之力给弱者以帮助。孔子如此,其他伟大人物也无不如此。
  
  南怀瑾大师讲过一个故事:“释迦牟尼有一个弟子,眼睛看不见,但还是自己缝衣服,有一天他穿不起针线来,就在那里大声叫,要求同学帮忙他穿一下针线。但是他的同学,那一班罗汉们,都在打坐入定了,没人理他。释迦牟尼这位老师,就自己下来帮他穿好针线,交给他手上,教他怎样缝。这个学生一听到声音,才知道是释迦牟尼。他说,老师怎么亲自来?释迦牟尼说,这是我应该做的。而且马上对所有的弟子们上了一课说,人应该做的,就是这种事,为什么不肯帮助残废的人、穷苦的人?训了一顿话。”
  
  我们在弱势者面前,要注意以下三个问题:
  
  第一,低调一些,莫炫耀自己成功。
  
  炫耀的目的是期待在对方心目中占据很重要的位置;炫耀的结果却会使对方的心离你越来越远。“同情弱者是人类的天性”,尊敬强者也是人类的天性。弱到让人瞧不起当然不行,强到让人看不惯更不行。假如你已经强大到足以让对方尊敬,就应该低调一些,谦逊一些。这是一种聪明的做人之法。
  
  第二,尊重他,莫伤其面子。
  
  大凡一个人失意了,情绪低落,需要受到鼓励;心情难受,需要得到安抚。如果你鼓励他,安抚他,他不但不嫉妒你的成就,还会对你感激备至。
  
  英格丽·褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角奖后,又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而,在她领奖时,她一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗沦汀娜·克蒂斯,认为真正获奖的应该是这位落选者,并由衷地说:“原谅我,弗沦汀娜,我事先并没有打算获奖。”
  
  褒曼作为获奖者,没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌,却对自己的对手推崇备至,极力维护了对手落选的面子。无论谁是这位对手,都会十分感激褒曼,会认定她是值得倾心相交的朋友。一个人能在获得荣誉的时刻,如此善待竞争对手,如此与伙伴贴心,实在是一种文明典雅的风度。
  
  一日一心得
  
  弱势群体理应得到全社会的关心。在任何时候,任何场合,都要给他们提供帮助。大的帮助力所不及,一些小事起码是可以做的,比如:在车船上主动给老弱者让座,遇到有人问路,热情指点,等等,这些小事是人人都能做到的。 猜你更喜欢:尘落浮缘(错了,而去,笔墨,怎会,相知)

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再见又是何夕,我问星问月又问天地,也却无言的沉寂,紫藤落落,柳下风来,这不是你的归宿,我知道,你终会离去,怎会奢求长留?

我笑看红尘,缘为何?相逢,相识,相知,再相离。我看到见人间冷暖,却也看不透你我的缘究竟何如。

懂你怎会挽留,虽为尘,却又怎甘于平庸!便罢随风而去,随心而欲。

你若成空,我便为风。失了笔墨,再拾笔墨。

繁华岁月,浮生若梦,别过以后,虔诚菩提,再盼浮缘。

便只作罢尘落浮缘。

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