1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
3 无论推销什么东西，先推销自己。
4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。
22 一个推销员的个性，是他最大的资本。
23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。
27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
一位来自纽约的读者抄了一篇英文散文给我。当中许多段都很让人感动，其中一段的大意是这样的：我们往往在失去是才明白自己曾经拥有的东西是这么美的；然而，同样的真理是：当我们能够拥有一样东西时，我们才会明白自己从前失去一些什么。 我们常常说：失去的东西总是最好的，消逝了的爱情总是最刻骨铭心的，离开了的情人是最完美的。你要好好珍惜现在的一切，免得有天会后悔。 是的，有些东西，一旦失去了，不会复来。然而，在计算得失的时候，我们曾否想过，你也许一辈子都不知道自己失去些什么？若你没有离开从前的那个人，你永远不会知道，原来你可以找到一段更好的爱情。 假如没有遇到他，你也许永远不知道，你从前所以为的爱情、牺牲、奉献和关怀，原来都是很肤浅的。今天的相遇，让你恍然明白，从前的那几段，原来都说不上是爱情。你从前朝思暮想，不能放弃的人，原来也算不得什么。上天多么的仁慈，让你终于拥有现在的一切。只差一点点，你便永远不会知道自己失去一些什么。 得和失之间，是多么的惊险？失去时，拥有时，也曾经过一番风云。
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六大因素决定企业“集散”战略(小企业,行业,几个,企业,多元化)
企业的产业集中和产业分散，专业化和多元化，是两个相对的概念，也是业界一直争论不休的话题。许多专家不是认为专业化是死路一条就是多元化必死无疑，非此即彼，似乎没有丝毫回旋的余地。我认为，一个企业选择分散战略还是集中战略，专业化还是多元化，必须因地制宜，从实际出发，其中六大因素具有决定意义，必须考虑。
一、企业规模
一般说来，大企业可以适度分散，小企业必须高度集中。为什么？因为小企业受制于一连串的“较少”或“较小”：
小企业规模较小。企业现有的规模，是企业经营活动拓展的基础。企业规模大，对多元化扩张和支持力一般也比较大；企业规模小，由于剩余资源较少，对多元化扩张的支持力也比较小。
小企业领导队伍较小。小企业决策者和经营者的知识、经验和控制能力有限，他们对自己现在所经营的行业了如指掌，但对新的行业一无所知。他们没有那么多时间同时接受几个行业的最新技术信息、最新市场信息、最新政策信息，而他要在新的行业决策，又不能不掌握这些信息。
小企业主要决策者和经营者所能接受的社会关系网络较少。而他要在几个行业发展，不得不与这几个行业的主管部门、相关企业建立密切而友好的关系。小企业因为分工不细，主要领导人不得不亲自动手，自己既是企业家，也是专家。很显然，既作管理、又作专家的小企业的领导人，不可能同时管理几个行业，因为他们不可能同时成为几个行业的专家。大企业领导人作为经营企业家的专家，企业的具体经营活动不用他管，他们经营的对象是人，因而多一个行业、少一个行业对他来说无所谓。
小企业主要决策者和经营者熟悉和所能考察的下属有限。而要进入一个新的行业，又必须对即将派往这一行业的领导骨干和业务骨干有较深的了解，并对他们的业务能力和个人品德作出比较准确的判断。
小企业的资金有限。如果只生产和经营一种产品，则资金比较充足；如果同时进入几个行业，则到处都是资金缺口。
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