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产品线延伸策略,产品线延伸策略包括
日期:2018-11-30 06:57:51    编辑:文塔徐    来源:互联网
差异化策略失败 CDMA重布产品线低处掘金(中国联通,低端,用户,两条,产品线)CDMA在建立之初时
差异化策略失败 CDMA重布产品线低处掘金(中国联通,低端,用户,两条,产品线) CDMA在建立之初时传播的失误、差异化策略的失败以及网络效应的不当影响,让其不得不对产品进行重新定位。走向低端的CDMA胜算几何?

  中国联通在2005年初,开始了新一轮的战略调整。它首次召集了国内的京瓷振华、中兴等CDMA手机厂商,集中采购了300万台“超低端”手机,从中国联通的此动作可以看出,联通从2000年开始建设时将CDMA定位在高端用户的路线,如今已经转变为重新开发其原先所忽略的低端市场。这表明联通开始重新重视低端市场,走“老百姓”路线。

  解析:

  差异化策略失败,CDMA向低处延伸

  从对中国联通所提供的产品组合我们不难看出:原先中国联通把CDMA所提供的服务定位于中、高端用户,而以其另一条产品线GSM所提供的服务来服务低端市场,与竞争对手中国移动通信、中国电信等争夺低端用户。

  中国联通与其主要竞争对手中国移动通信不同,其产品组合是由CDMA和GSM两条产品线组成,而中国移动通信则是单一的GSM产品线(GPRS主要提供数据传输,不提供通话服务)。中国联通的市场定位则从整个产品组合的角度来考虑,用CDMA业务中的联通新时空品牌定位于中、高端用户(包括企业用户和每月话费较多的个人用户),而竞争对手用全球通品牌来争夺中、高端用户;联通用GSM(130、131、132)业务中如意通品牌定位于低端用户,对手则是用神州行品牌来服务于低端市场(图表1)。由此看来,中国联通想用“两翼齐飞”的策略从两条产品线上共同突破与对手竞争,抢占更多的市场份额,获取更多的利润。

  从中国联通最初的市场定位,我们发现:表面上看,中国联通在两条产品线上的定位还是比较合理的,没有造成两条产品线上产品定位的重叠,各条产品线定位的目标层是明确的,“两翼齐飞”的策略是适合中国联通的。但加以全局分析我们就会发现以下问题。

  1.GSM劣势地位促CDMA战略转折
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你有管理瓶颈吗?(管理体系,企业,人才,人力资源,规范) “管理改进是一个循序渐进的过程。建设适合企业发展战略的组织结构是克服企业成长过程中危机的唯一办法”

  “病企图谱”

  民营企业在发展过程中,往往会遇到三个层次的管理瓶颈:

  1最直接、表象的瓶颈———人力资源短缺。

  民营企业在用人时,往往有股“狠劲”,一般不会出现人浮于事的局面,但却经常在快速的发展过程中,在一次次上台阶、上规模,实现更高数量级的飞跃时,发现人力资源短缺,人力资源成为公司发展的短板,制约了“企业木桶”水平线的提高。这种情况,多半会刺激企业大力招募外部人才,同时也大力培养内部人才。但由于人才,特别是适合于特定企业使用的人才,其贡献比之其投入,总有相当的滞后性,其需求比之其供给,总有相当的稀缺性,经常流失,致使企业总处于人力资源短缺的现状。

  2最根本、复杂的瓶颈———规范管理体系。

  民营企业的管理体系很不规范。决策随意性极强,企业内家族成员遍布。部门设置缺乏科学制衡,却不乏处处制肘之事。岗位编制比例往往超强度配置,一人当作两个人用,员工根本没有时间学习和上进。管理体系立意不高、气魄不大,不能吸引来人才,不能培养出人才,不能挽留住人才,也不能任用好人才,实际上是人力资源短缺的根本原因。随着企业快速发展,必须对原有管理体系作全面更新,以符合新的战略发展需要,不仅从根本上渐进地解决人力资源问题,而且要解决发展机制、分支机构、业务战略等问题。然而要建设规范管理体系,又会遇到两个最大问题。首先就是企业最高决策人员思想观念的障碍,受不得规范管理体系约束;其次就是规范管理体系的建设对眼前业务发展的影响,很多企业保守派往往以妨碍业务开展为借口反对管理体系建设,在“业务为王”的民营企业,总是成功,而且屡试不爽,成为规范管理体系不能建立起来的最大障碍。

  3最容易忽视且关键的瓶颈———职能管理。 猜你更喜欢:周六的不眠之夜(是一个,的人,在我,学生,老师)

时间真的很快,忙完了高中
周六的不眠之夜(是一个,的人,在我,学生,老师)

时间真的很快,忙完了高中的事情,今天回到学校监考全国大学的四,六级考试。然后,就回到住所。在整理今年剩下的东西。

今天接到了曾经教过的学生的电话,聊了很多。觉得他们都长大了。谢谢你没忘记我。

看着自己曾经做过的笔记本,曾经的照片,曾经老师在我本子上留下的留言,曾经的点点滴滴。

在我不忙的时候,我除了听听歌,看看碟,看看动画片,看看电视剧和电影。我最爱干的事情,就是回忆下我过往。我一直觉的幸福就是短暂的记忆。

这是我在这半年内,第二次不眠的夜晚。跟自己第一个五年计划相比,自己第二五年的头年,就没那么拼了。不知道是不是自己长时间都绷着这根绳子,一直都这样。一直都记的高考那一幕。也是第一次跟爸爸对着干。我的人生轨迹发生了变化。记得自己当时在自己那间小屋收拾了361.5元钱。什么都没带。就独自一人去了广州。过着漂泊的生活。后来赚了9500块钱回家。办了升学酒宴。恩师送我去了大学。走的时候,给我留下2000元钱,放在我手上,跟我说:“老师,就送到这一站”。后面你还会遇到跟你走的人。我很怀念我化学恩师。看着我们相处的照片。看着我哭了。

在大学什么事情都做了,就八件事情没做。坑蒙拐骗,杀人放火。自己赚学费,摆过地摊,在药房也卖了两年药,也在馆子店跑过堂,也做过家教。等等事情。主要的来源是家教。一个星期12份。以至于在毕业买了房子,付了首付。

大学的书记的搭线,我到了高校做老师。又是一个偶然的机会,我又回到母校,教高中的孩子。2011届是我第一届高三的学生,也是人生的一批学生。跟09年的大学学生比起来,我现在此刻都想念2011届的孩子。不管是2012届高考学生,还是2013年的高一的学生,以及2014届的学生,还是今年的高三的学生。一直都在扮演高校老师和高中的老师。

之前对什么都很天真,都觉得只要有劲,就会什么。现在想想觉得自己真的很傻逼。

这些年,房子是有了,钱也有了一点。自己也发生了很大的变化。

社会认识我的人,同事,亲戚,朋友,学生对我的评价就是,我是一个很善良的人,是一个很单纯的人,是一个没心没肺的人,是一个很有责任心的一个老师,是一个很懂事的孩子,是一个很听大人,老师话的学生,是一个长辈天天惦记,放心不了的孩子,是一个敢爱敢恨,敢作敢为的一个人,是一个对专业执著的一个人,是一个对工作拼命的一个人,是一个傻乎乎的一个胖小子。是一个朋友心目中热于助人的一个人,是一个关心孩子前途较真的一个人,是一个希望任何一个人都好的一个人,是对每一个萍水相逢,一次次旅游,旅行邂逅,在我生命出现过的过往的过客。都是么的热心,用心交谈,坦诚,面对每一个在我生命出现的你,我,他。以至于,今天一个朋友说我心态好,有的时候我说的话,她说:“她也做不到”。以至于今天有人说我是一个八面玲珑的一个人。

从16岁第一次离家,到大学四年毕业,以及工作6年。都在不停的工作。没日没夜的工作。就是证明自己能在社会能生存下去。想证明自己当年跟爸爸的意见相背而驰。爸爸经常说,我最放心不下你。我想对我爸爸说:‘我不后悔“。因为我是打不死的小强。

现在我真的累了,接下来就是好好的旅行,以及去厦大的学习。这些天推掉了很多赚钱的事情。我真的累了。跑不动了。懂的了拒绝了。

今晚真的睡不着,虽然我在家是一个很孝顺的孩子,从不顶撞父母以及长辈。很多人说我脾气好,包括朋友,同事,家人,以及加油站的阿姨,以及每次去买东西,买车票的人。我是一个不喜欢争吵的人。那样最难过的人是自己,没意思。

我对谁都没有依赖的人,因为生活教会我独立。所以对自己来说,没有过不了的火焰山。虽然我经历过高考的失利,做了那么多事情,经历了生死离别。但是生活从没有压垮我。因为现在我可以独立,能独当一面。

幸福是短暂的记忆,这些都是幸福的。是每每没事的时候,就会勾起我的回忆。谢谢时间让这些记忆留在我心底。

今天是KISS DAY。

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