我们经过深入的研究和分析国内家电企业的电子商务进程状况,提出一些策略性的意见,希望能起到引玉的作用。
总体策略:渐进式的客户中心策略。
家电企业的基本属性为制造业属性,整机生产企业的目标客户为个人消费者,配件企业向整机企业提供生产原料,整机企业经过自建的和社会的销售体系售出产品,从这个链条可以看出整机企业,特别是大型整机企业是整个产业链条的核心,也是电子商务转变的核心。
问题一:权利在谁手中。
在美国的制造业中,已经普遍采用流程再造(processreengineering)理论对产业进行了改造,而这个理论的核心之一就是“权利在客户手中”。在近年的家电企业的市场行为中充分的证明了这一理论的正确。家电企业的问题集中表现在:1、没有办法知道客户是谁;2没有有效的办法了解客户的需求,生产存在着极大的盲目性;3、没有办法提供准确的客户服务,不计成本地进行服务承诺。4、与中间商的关系异化,出现了国美、苏宁等现象。这些问题的集中爆发就是今年的价格战。
策略一:电子商务的根本出发点是建立“客户核心体系”
中国的网络用户已经超过1700万,在一到两年内很快就会超过5000万,这是个什么概念?也就是说,城市人口接触网络很容易了。这种状况,为家电企业在城市中利用互联网与客户进行沟通提供了可行的环境。家电企业如果能利用这一契机,善用互联网技术,通过有效的手段得到客户信息并以此为基础,逐步解决上面提到的4个问题,就能实现真正的电子商务转型。
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女
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女人常常以为自己非常了解男人,其实是真的了解吗?
误区1:男人喜欢性感的女人。女人一直都认为男人好色,对他们来说,女人的美貌是必不可少的,而且更要性感。然而,现实与女人的想象相去甚远,男人可能会为一个性感迷人的女人所吸引,但选择终身伴侣时,男人便谨慎多了。当谈到女人的形象包括化妆时,绝大多数男人认为:自然状态最好。这是不是令女人吃惊的回答呢?
误区2:男人偏爱很难追的女人。女人的这种想法,可能源于原始社会时男人担负着狩猎和保护的责任,而女人只能依赖于男人的保护。这种被动地位,使女人至今仍认为,追求是男人的特权,而且男人不会珍惜容易到手的女人。实际上,男人喜欢容易追到手的女人,但这相对于别的男人又可能是困难的。久追难获的女人反而会让男人厌烦、自卑。
误区3:在性方面男人喜欢主动。这个看法同样不对,多数男人并不喜欢在性方面永远主动。在男人坚强的外表下,他们和女人一样也害怕被拒绝。所以,若女人在性关系上有任何明显的表示,对男人来说都是巨大的鼓励,而绝不会被看作是放荡。如果女人从不表现出性主动,男人就会产生罪恶感,对性冲动感到羞耻,甚至对自己产生怀疑。
我用半生
只为遇见你(我用,只为,半生,运气,遇见你)
我用半生的运气
只为遇见你
在灯火阑珊处
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我用半生的运气
只为遇见你
在漫天繁星的夜里
穿过黑暗找寻你的身影
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我用半生的运气
只为遇见你
在秋日老槐树下
携手共谱浪漫的诗句
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我用半生的运气
只为遇见你
在最美的南国
许你一个人间的四月
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