猫食广告没有必要对20万人做，不是所有的人都有猫，这时候你需要进行分众行销。
作为营销新利器分众行销的涵义有两个方面：一是不要幻想把你的产品卖给所有的人；二是要对你的目标消费者了如指掌。
分众行销要求针对不断细分的市场，将产品信息精确地传达到目标消费者，从而和消费者建立良性互动的牢固关系。
分众行销：让每位客户都感到自己与众不同
分众行销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的人群，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众行销，企业和商家能让广告最精准和有效地击中目标受众，并因此来达成销售的稳定增长。而吸引正确的顾客、有效建立顾客关系，使企业有机会能不断开发出顾客的长期价值，是分众行销的必须步骤。
随着调研及科技的进步，企业和商家已经能够掌握越来越精细的分众群资料，并利用一些新兴的媒体或渠道，跟这些分众沟通。
亚马逊(Amazon.com)甚至利用资料库技术记录每一位顾客在其网站里的行为，从而进行个体量身的行销。更有人在超市记录消费者的一举一动，从而对其进行量身促销。
分众行销需要在产品设计阶段就充分考虑目标消费者的独特要求，让每位客户都感到自己与众不同。
福特公司的“风之星”家庭轿车在产品蓝图阶段就吸收了一些女性参加设计小组。
这是福特公司为了确保在设计汽车时能够最大程度地集思广益的策略之一。
其他策略还包括网罗一批拥有各种背景的人以及开展名为“带着孩子们上班”的活动。
“风之星”取得成功的原因是因为在设计上增添了许多特色。
其中一例就是顶灯的“婴儿睡眠状态”。有了这个功能，就可以在车门被打开的时候只有脚灯才亮，因为顶灯可能惊醒熟睡的婴儿。
分众行销要善于营造一种独特的行销氛围，最好在专业出版物上刊登广告，好让每位读者感觉到产品就是针对他个人的。
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中小企业制定战略的原则及选择模式(中小企业,企业,能力,战略,核心竞争力) 目前我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99％，其工业总产值及实现的利税分别占总值的60％和40％，提供了75％的城镇就业机会及贡献了出口总额的60％。以至于有专家预言，未来中国经济的竞争力将取决于中小企业的发展状况。但不断变化的环境将使中小企业面临新的挑战。WTO来了，INTERNET更是“肆无忌惮”地迅猛普及，市场在变化，消费者也在变化……在新形势下，中小企业如何制定具有自身特色的发展战略，才是关键中的关键。本文试图给出中小企业制定战略时应考虑的几个主要原则，并归纳出一个基本的战略选择模式，以期能为广大中小企业制定一个有别于大企业的、明确的、合适的竞争战略提供一些帮助。
一、基本原则：专业化和突出核心专长
现代战略理论的前沿资源基础理论认为，企业的竞争优势主要来源于企业内部优质的、特异的资源。而我国企业则总是喜欢把企业的优势来源定位于如劳动力成本、获得资金的难易程度以及与政府的关系等外部因素上。这是—们瞅的问题。企业应抛弃这种观念，认真分析自身的优势(Strength)和劣势(Weakness)，结合外部环境的机会(Opportunity)和威胁(Threat)，找到本公司与众不同的资源(这可能形成企业将来的核心竞争力)。
很显然，中小企业由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。所以，这就要求企业做到“有所不为而后有为”，坚持专业化发展，集中企业内部资源，强化核心专长，由此来培育企业长期的竞争优势。那些“各领风骚二三年”的中小企业正是由于盲目多元化带来优势资源的分化，导致企业竞争优势的瓦解，失去了生命力。对于高技术中小企业而言，重点强化核心技术开发能力是十分必要的，因为它最可能成为企业的核心专长从而演化核心竞争力，这方面的代表是软件业霸主微软公司和我国的北大方正公司。但对大部分非高新技术型中小企业而言，它们的核心专长最可能来源于战略决策能力、组织协调能力、生产制造能力、工艺创新能力、企业文化以及有效营销服务体系等非技术开发能力，这是它们的比较优势所在，这几项能力必须协调发展，否则必将受到木桶原理的制裁。比如联想在中小企业时期并没有采取当时流行的。“技—工—贸”战略，而采用了与之恰恰相反的“贸—工—技”战略，优先与东芝等跨国公司联手做强贸易，再发展自身的工业基础，最后才形成现在国内独树一帜的技术开发核心竞争力。又比如“蓝色巨人”IBM，它的核心竞争力并不是其超群的技术开发能力(IBM电脑的主要器件都是其它公司的)，而是它独一无二的组织结构和强大的营销服务能力。 猜你更喜欢:不?那个热闹(读后感,纪念,下午,黑色,龙舟)
今天，今天，
不?那个热闹(读后感,纪念,下午,黑色,龙舟)
今天，今天，你知道吗？今天就是那个粽子节了。还是一年一度的，特殊情况可能两度（闰年）。这是个激动人心的日子，因为在这个特别的日子里，大家都要吃粽子粑、划龙舟，纪念我们的屈先生。听说今晨雅安西康码头有龙舟比赛，我因为要睡觉，所以，就不凑 那个热闹了，总的来说，我还是执着的觉得，睡觉比那个凑热闹更重要。
屈先生本来和粽子没有任何关系，后人为了自己的目的考虑，硬是把屈先生蹈江的故事附和了上去，成为了中国几千年的美好梦呓。但是，你们可知道，屈先生是多么的憋屈啊。自己姓屈也就算了，还要别人把一大堆不相干的活动强加给自己，美其名曰是纪念，知道他会多难受啊。
人家为国为民，心都已经抄碎了。好不容易鼓足勇气蹈江，又被后人炒作，成为了粽子的代言人，你说屈不屈？代言也就算了，还没有代言费。没有代言费那也就算了，人家屈先生是大牌，不在乎那点代言费，但是，你高考考试还安排在人家屈先生蹈江的第二天，屈先生钻研的领域本来是诗歌，但是，你考的却和他钻研的一点都不搭边，你这是存心和屈先生过不去，还谈什么纪念呢？人家蹈江已经表明衷心了，你们还要搞点划龙舟活动，老是打扰屈先生的休息，是什么居心？让人家死了都不得安宁。我们的快乐，建立在了别人的痛苦之上，我们还沾沾自喜，觉得这样才是对屈先生最好的纪念。可是，你怎么知道的呢？难不成你下去和屈先生商量过了啊？人家好歹清静一下，却被打扰，一年来一次，年年不断，还纪念个屁？
我不去凑那个热闹，是出去对屈先生的无比崇高的尊敬。对于屈先生来说，不打扰就是最好的纪念，何必搞那一大堆不相干的事情出来呢？搞不好被不法人士利用，变成和屈先生一样的悲剧，难道这样让大家再纪念，再创造一个端午？纪念是表面，便宜的是那些组织纪念的人，你不知道，那些小布丁点的粽子粑，那价格早已超出了纪念价，已经属于是利用屈先生的名气提高销量罢了。纪念？省省罢。
所以，睡大觉也不去凑那个热闹。为屈先生留点安静空间。
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