年终考核为什么会失败？
年终考核为什么会失败？原因何在？年终考核工作是一项复杂的工作，实际操作起来会受很多方面因素的影响，如考核标准的信度，也就是标准制定的不切实际，势必影响考核结果；由于考评人员之间缺乏良好配合造成考核结果误差，比较多的是感情误差、偏见误差；再有被考核人员自我考评部份不按实际填写，使得考核出现误差等等。综合起来，管理咨询专家王强先生归纳出了以下几条主要原因：
原因1：考核没有与目标保持一致
原因2：考核没有侧重点
原因3：考核指标千人一面
原因4：考核目标不合适
原因5:考核指标没有进行细化
原因6：选择考评人不合适
原因7：考评准备工作没有做好
原因8：考核中缺乏交流沟通
原因9：考核注重形式
原因10：考核不跟奖惩挂钩
原因11：错误的考评观念
原因12：失当的考评技能
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如何做好年终考核工作？
年终考核工作是公司对全体员工一年来职务职责履行程度的全面考评；年终考评的内容一般包括德、能、勤、绩。那么，如何做好年终考核工作呢？
一、考核顺序
1、制定计划
为了保证考核工作按期、保质完成，事先应制定好年终考核计划，计划内容包括：明确考核的对象、考核内容、考核的方法、各阶段实施时间等等。
2、确定考核的标准
公司内不同部门有不同岗位，各岗位员工的职责不尽相同，所以考核的标准不能雷同。应该确定好不同岗位的考核标准，如营销人员考核标准、财务人员考核标准、工程技术人员考核标准等。
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三十了，一个销售人职业生涯的困惑和迷茫(公司,自己的,领导,销售,工作) 毕业后就到一家公司做销售，到现在已经4年了。尽管每年公司都给了我很高的荣誉，但说实话我对自己的工作状态和成绩却很不满意。我是部门里面，除了领导以外的第二个销售，也算是老员工了。
随着公司的发展，部门在不断壮大，但是壮大的方式却是不断招一些比我工作时间长、年纪大的人，他们的薪水也都比我高很多，我当时对此看法很客观，我觉得自己的确还有很多的不足，我应该做的就是不断提高自己，向他们学习。但随着大家一起做业务，新招的这些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么实事，所以我有些不平衡，凭什么就比我拿高很多的薪水，而当时我给自己的解释，或许人家的确有很多优点，只是我没有发现而已。时间就这样一天天过着，每年我背负着公司一半以上的销售任务，而每年的结果我的销售业绩都占公司的60%以上。对工作量和工作任务，我从来就是不排斥的，因为一个人的成长需要过程，你经历的越多，处理的事情越多，你成长的才越快，所以我也希望自己能承担更多的任务和事情。
就这样一年一年的，转眼今年自己三十了，当我给自己做09年规划的时候，我意识到自己的发展遇到了瓶颈，在目前这个工作岗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的组织架构，部门也近30人了，而我还是一个低层的销售，在这样的架构下，我做的很多的工作都会归结为领导有方。我知道自己一定有问题了，我需要反省了，深刻反省了，并且认真思考:1、造成这样的一个局面的根本原因；2、接下来的路该如何去走。
想了一段时间，我得出了以下结论：公司新的组织架构，我只是一个公司政治的牺牲品，因为我在工作上表现出较强的能力和较深的心计，而这一切我都是为了工作。因为公司政治就在我入职的时候，就多少都有一些矛盾，而我觉得公司的政治都是领导层面的东西，和我关系不大，我最大的目标就是做好本职工作。现在看来，我错了。因为我要做好销售，我必须充分利用好公司的每一个和销售的有关的资源，我才能做好销售，所以我和公司各个职能部门的关系都处理得非常好，他们对我评价也非常的高，当你的直接领导发现，他的很多对手对你评价很高的时候，他该怎么想呢？？他又该怎么看我呢？？结果就是他又招了很多亲信，并随着公司的发展，安排在更重要的位置上了。当我意识到，我把几乎全部精力放到工作上，而不是搞好和领导的关系上的时候，我觉得这样是不对的，于是我开始研究领导了，当我把领导的真实意图和想法弄明白以后，我发现晚了。
在此，我送朋友么一句话：工作能力不是最重要的，从事的行业也不是最重要的，最重要的是一定要跟对老板（直接的老板），什么样的老板才算对的呢，一、他把你当作亲信看待；二、他在公司领导层面的影响力，也就是地位，如果他就是公司的总经理，你的前景一定不可限量。如果这两点都没有，那就趁早离开。而我现在也只能选择离开了。其实，我的领导忽略了一点，不管我表面做了怎样的工作，但是我内心当中始终是和他站在一边的。
但接下来的路，我该怎么走呢要么自己去开公司，要么找一个大的平台。这个问题，我现在还在思考，因为这两条路，都是需要机会的。呵呵，其实还有一个最头疼的事情，我想走还不一定能走，公司这块最主要的业务目前没有人能接起来。
乱七八糟罗嗦了这么多，思路也没有理得很清楚，所以措辞上也没有认真考量，罗嗦这么多有两个目的吧：一、以我的经历给一些在职的朋友一些参考吧，希望对你们有帮助，如果对我的经历感兴趣的，我也可以进一步的交流，因为限于本人的懒惰，很多感受和认识实在没时间整理后写出来；二、也希望一些过来的前辈，给我一些建议。当然了，自己的问题最终还得靠自己解决。
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离不开在这个夜里的记忆，思念的雪花飘落在我的怀里，我站在原地寻找着你的影子，却听不到你呼喊的声音。
我一声声的念着你的名字，你却在我的世界里消失了踪迹，无怨无悔的我依然深爱着你，你知不知道你以留在我心里
就像夜空里的星系。就像雾霜凝结的树梢挂满了我冰晶的世界，奇异的风光。
……
雪花里的舞飞飘动，飘着我的每一次感动，想着你的笑容我怎么能无动于衷，真的好心痛。
就算夜里的折磨无非是思念的牢笼，把爱沉默在每个夜空，等待你热情与放纵。
而你，我却不知是否在品着霓虹的夜景还是享受着温暖柔香，而我，却期待着你能够给我今夜的烛光。
可是，我却在雪地苍茫享受着无比的凄冷沧桑，凝望着飘雪的天堂抚摸着受伤的眼角泪光。
……
今夜雪依旧飘来，也飘来了冰冷的苦与痛，阴沉的心情在雪夜里却那么分明，怎么也说不清。
吹雪的北风，为什么没有停？落下的雪花为什么没有你的身影？你让我真的好孤零。
风吹着我冰冷的脸庞，多么希望你的双手捂着我冰红的耳畔，
用你的目光温暖我得心膛，用你的唇吻去我脸颊的泪光。
……
这个雪夜，我在岸边的旷野独自的彷徨，
寻觅着曾经你温暖的肩膀拥抱走过的地方，那塘曾经划舟轻荡绿柳成行的夕阳！
这个雪夜，再也没有你为我披上那件白色的衣裳，再也没有你握着我冰凉的手放在你的胸膛。
这个雪夜，只有我孤单的品尝爱的流放，爱的迷茫！
……
我的爱就像蛰伏的冰霜潜伏在冰底河床，
就像飘落的雪纷纷洒洒飘飘荡荡找不到该落的方向，真的好迷惘，好心殇！
心涌的酸楚顺流而淌，泪滑落了脸庞。
……
我不住的问自己：
我的眼泪会不会在这个雪夜里冬眠，我的爱会不会在这个雪夜里冰葬？：
雪依然在飘，在落。心依然在想，泪依然在淌。这个冬天好冷，记得多穿件衣裳别凉着了知道吗？
你在哪？还好吗？别让我的泪在这个雪域里找不到方向，别让这个冬天把我的爱雪藏
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