答案可能出乎预料。从德勤咨询公司对全世界225个进行过CRM项目的公司调查结果①看来,那些最重视顾客感受、最了解顾客心理的项目实施小组,也是最容易让CRM系统充分发挥出增值效益的小组。
强有力的技术力量当然必不可少,不过从实施方案的战略设计到选型乃至最后安装、培训整个过程中,如果没有采用系统的方法来衡量、评估、改进企业流程,仅仅是着眼于软件技术层面的话,如果项目小组成员不具备敏锐的商业感知能力,只明白软件安装的话,那么,项目失败的风险会大大增加。
我们在初步与一些企业洽谈CRM运用的时候可以感受到,今天的中国企业有些已经有了强烈的危机感,非常希望可以搭上"互联网新经济"的快车。可是在这些企业领导人的头脑中,这趟"快车"究竟怎么上还不明确,有人认为"车票"是可以直接从市场上买来的--在信息系统上投资若干金钱,建立一个公司的介绍性主页,让每个员工面前都有一台电脑,都懂得收发顾客的电子邮件,就算完成了"上网工程";或者在市场上买一些网络工具软件包,让咨询公司帮忙安装,最后企业人员学习使用就可以了。
CRM却不是如此简单的。通过多渠道整合的客户关系管理系统,信息的确可以更加快速地在客户和企业之间传递了。但是这对企业的核心业务到底意味着什么呢?今天的客户要求更快速的反应、更直接的服务、更个人化的接触,企业如何才能作到呢?企业各部门的运营流程应该如何改进才能达到顾客的预期呢?这一优势又能够相对于竞争对手保持多久呢?现存的公司组织结构有没有与系统使用相矛盾的地方呢?这些问题才是决定企业运用CRM能否成功的关键,而且这些都不是软件开发商可以解答的。
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一封写给未来35岁周先生的信(你是否,你现在,萧伯纳,生活,自己的) 敬爱的周先生:
你好,请允许我这样叫你,这个时代几乎没人写信了,我也有十年没有写过信了吧,今天我坐耐不住,想写一封信给你。你如今的生活还好吗?是否还是老样子?我是你从前的自己。已经度过了无数个日日月月的时光,如今你已经不再是一个年轻气盛的少年了,你如今可能已经有个可爱的公主和一个帅气的儿子了吧。你是否还一如既往的喜欢看看书,听听歌,弹弹吉他。是否还一直有个作家梦,你说过三十五岁前一定要看完对自己有用的一万本书,你如今真的实现了吗?还是已经放弃你的目标。
周先生,我知道你现在很烦恼,你正在为你的生活烦恼,为你的事业烦恼。更为了你那劳累了半世纪多的父母而烦恼。你知道他们已经为了儿女们付出了无数的汗水,他们的头发已经像雪花一样的洁白了,你注意到他们的身体也已经迟缓了吗,他们已经很少唠叨了吧?他们还在经常的坐着发呆,想着在远方的某个儿女。他们还是习惯性的起早贪黑为儿女煮饭,还是不肯停下已经很累的身躯在打扫房间。他们是多么伟大,可现在35岁的你能为他们做么呢?
周先生,我知道你一直有数不清的缺点,你喜欢把自己的房间搞得零零乱乱的;喜欢吃饭完就把碗放在那里几天都不洗?喜欢穿过的衣服都堆成堆了还不拿去洗,更或者你计划要做的事都是要等过段时间在去行动......,这些无数的缺点说也说不完,如果曾经的那个你是一个意志力很强的少年,那么你的那些缺点都会变成现在35岁周先生你的优点,那么你现在也不会那么痛苦,那么痛恨这个懒惰的你了吧?
周先生,人在在世间各种孤独在中间,人最怕精神上的孤独;跟你曾经说说笑笑的的哥们,如今是否还在你的身边徘徊?你是否还偶尔的给他们打打电话,聊聊曾经你们的那段光辉岁月的青春。你现在或许已经知道朋友就像握在手里的沙子一样,经过时间的洗礼,留下来的也已经寥寥无几了,但在岁月的洗礼中留下的才是你真正的朋友。周先生如今35岁的你,身边是否还有几个真的的红颜知己?
周先生,你是否还是一个做事只有三分热心少年?你是否记得在风华正茂高中生活,你曾经跟某个同学发誓:“从当天起要好好的努力”,可过了三天你的热心就没有了;在你步入青春大门的大学时光里,你也曾跟某个朋友说要练街舞的,可是只能坚强了一个星期,就草率的收场了。周先生,你现在看起你的曾经,你觉得好笑,还是可耻啊。萧伯纳说过:”我年轻时注意到,我每做十件事有九件不成功,于是我就十倍地去努力干下去。“如果你有萧伯纳老辈这样的态度,那么现在你的人生又会是另一个怎样的人生?
周先生,你已经35岁了,如果现在的你还是个一事无成的人,那么你的后半人生也不会有太好的彩虹生活。上面的那些问题是我追问周先生你的,你什么时候能给我个完美无缺的答复呢?周先生,奋斗就是生活,人生只有前进。作为曾经的你,我想忠告一下未来你:“你不能走我曾经邋遢无意义的生活,你要努力现在陪练自己的野心。”所以,周先生,请接受我的一下的建议:一、坚持阅读,不懂就问:当你的能力还驾驭不了你的目标时,沉下心来历练,当你的才华还撑不起你的野心时,就应该静下心来学习;二、永不放弃,坚持到底;不要让现在安于现状的你来评价未来的你,安于现状的你驾驶不了你未来博大雄伟的野心。三、打败拖延,拒绝等待:拖延和等待只会打败人的意志力,它会让你的生命在匆匆的来,匆匆的去。四、做事专一,不抱不怨,如果你每天坚持捡一块砖,那么十年后,你就可以盖一栋平顶楼,五十年后,你就会有一座高楼大厦。
周先生,时间也不早了,已经是凌晨了,我也要去休息了,不过我要跟你做个约定:‘要做行动者,而不是做梦想家。以后的你是否有所成就,都要回信骂骂曾经的自己’。
此致
敬礼
祝:一切安好
周正绵
2014年11月11日
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《赤枣子?风淅淅》(淅淅,纤纤,记不,分明,细细) 风淅淅,雨纤纤。难怪春愁细细添。
记不分明疑是梦,梦来还隔一重帘。
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