Ａ的受众是学龄前的儿童，因此主攻方向也就主要是一些高档的社区和幼儿园。通过发放问卷和联合搞活动的方式和这些机构建立联系，获取准客户的信息，然后由销售部的推广人员逐一跟进。由于Ａ对客户的分析和市场的定位是较为准确的，而且在当时也没有什么旗鼓相当的竞争对手，因此，没有多久就小有成就，成为一些大众媒体关注的对象。精明的经营者意识到这是一个不错的机会，立即与一些相关媒体取得联系，将他们作为宣传窗口，进行连载式的报道，知名度和影响力也就朝着预期的方向节节攀升。
可好景不长，问题接踵而至：会员制的推行速度减缓；已经建立联系的幼儿园、社区要求公司退出，因为幼儿园接到了家长对公司员工的投诉；新市场的开拓跟不上；销售部的人员流动很大，真正是“铁打的江山流水的兵”，能工作超过２个月的“资深销售”寥寥无几。该公司的总经理在头痛不已的同时深感迷惑，为什么正确的战略不能带来收益呢？于是他想到了利用奖惩机制来改变现状。可结果如何呢？
奖惩机制
一个公司的奖惩机制是企业文化的重要组成部分，他是对员工行为的塑造。文化就像看不见的一只手，它并不是明文规定的规章制度，而是实际发生的奖惩机制，这两者可能有很大的不同。
奖惩什么行为
事件一：在全体员工的大会上，领导们说：“我们是新成立的公司，许多地方还很不完善，希望每一位员工都把这份工作看成自己的事业，有什么新想法就提出来，公司一定会重奖的。”有几个“热血青年”的热情受到了鼓舞，纷纷向公司递上了自己的建议书。石沉大海的不计其数，甚至召来了上司的冷嘲热讽：“你如果把写建议书的精力用来多见几个客户的话，你的销售业绩也就不会这么差了。”
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同仁堂：走出大宅门(同仁,自己的,中药,和记,公司) 拥有337年历史的老字号尽管在短期内还难以让中药文化深入全球市场，但它并不打算过多地借用外部力量
同仁堂(集团)有限责任公司(以下简称同仁堂)的总部大楼隐没在北京崇文门外大街一群时髦建筑中，年轻人喜欢的量贩KTV、电影院和购物商城包围了同仁堂古色古香的金字招牌。唯一能让过往行人察觉到这个老字号存在的是，楼下药店中药材的气味时不时会飘散到街道上。
作为中国最具知名度的中药企业——其发展故事一度被拍成国内热门电视剧《大宅门》——同仁堂在海外市场面临的情况多少和其总部大楼所处的环境有些相似，其主要产品因为和西药的治疗理念完全不同而难以被海外消费者接受，也无法通过很多西方国家药品监督管理体系——中药是难以严格量化分析的药品，而西药有严格的标准系统，“我们常常会有被无形力量围困的感觉”，同仁堂国际公司总经理丁永玲对《环球企业家》说。
但在去年，同仁堂通过自身遍布在香港、东南亚、韩国、日本以及欧美的销售渠道，出口额达到了1.6亿人民币，在国内药企中排名第一，而且在经历了十多年的海外销售考验后，同仁堂显然也对国际化有了自己的理解。
在2000年同仁堂科技(同仁堂集团旗下的子公司，2000年在香港创业板上市)与香港和记黄埔全资附属的公司和记中药合作、2003年同仁堂集团与和记黄埔成立了合资公司后，同仁堂一度被外界视为跨出了国际化中最重要的一步——通过与李嘉诚的合作，既能在香港获得更多经验，又能通过香港中转站的作用，提高在全球的影响力。
但是在同仁堂内部，对这两次看起来意义重大的合作，却并不太认同，“和黄想控制我们，我们决不会让步”，公司一位管理层说，“合资公司存在的价值只是为同仁堂战略发展提供一些资金支持，但我们自身的资金也很充裕。”言下之意是，同仁堂并不打算假手他人来设计自己的海外路线。 猜你更喜欢:尘封在心底的悲痛(悲痛,尘封,自己的,那是,二十)
尘封在心底的悲痛(悲痛,尘封,自己的,那是,二十)
尘封在心底的伤痛
文/幽雨
尘封二十多年的伤痛，从不敢去触碰，但因一个与你相似的人的出现偶遇，再次触动我心底最悲痛的回忆，那是个不堪回首永远无法忘记的悲惨记忆。
那是二十多年前的一个夏天，艳阳高照，夏花蔓延，你也正值豆?年华，青春正茂，就象夏天的朝阳一样绚丽夺目。正当你迈着青春激昂的步伐，迎着辉煌的生命暑光前进时，死亡的魔爪悄然无情的伸向了你。
那天下午，我们一帮一起打工的村中伙伴们，同心协力早早完成了工头交的任务，提前收工了，大家别提有多高兴了，一起坐上手扶拖拉机，唱着《甜蜜的歌儿》往家赶回去。
你光着略瘦但显结实的上身，坳黑的肤色在阳光下闪闪发光，一手扶车，一手挥舞着你的衣服，站在车上兴高彩烈的唱着，笑着。车子在下一个陡坡时，突然车身剧烈的晃动，我看见你摇摇欲坠，急忙伸手去拉你，但这时车身更加猛烈的晃动，我的手只触到了你的指尖，只听见你的一声惨叫，我脑子一下子一片空白。当我回过神来，奋不顾身地从还未停稳的车上跳下来，向你疾奔而去，看到你倒在血泊里，我一把把你抱在怀里，伤心欲绝，泣不成声地喊着：是…姐不好…是…姐…不…好……声斯力竭的我当场晕死过去。
当天晚上你因失血过多，严重脑震荡，抢救无效永远的离开了我们。从你离开后，我就象变了一个人似的，一向爱说、爱笑、爱唱的我，从此沉默寡言，不爱出门，整天呆在自己的世界里，从不敢融入到热闹的地方去，一直到现在我还是习惯独处，不愿与人相处交流。
中年丧子的父母更是悲痛欲绝，当时父亲没有流泪，默默地打理你的后事，我知道他欲哭无泪，心却在滴血。父亲很清楚在那个时候，他必须要坚强，不能倒下，你的后事必须安排妥当，好让安心上路，早日投胎转世。因过度悲伤而昏迷不醒的妈妈需要他安慰，需要他照顾，还有两个尚年幼的弟、妹需要他抚养长大。事后父亲开始酗酒，醉后他疯疯癫癫，哭哭闹闹，把积压的悲痛借酒发泄出来，他那是想借酒来麻醉自己的伤痛，但殊不知借酒消愁愁更愁，抽刀断水水更长，思儿心痛哭断肠，苍天见了也忧愁。
就这样，一个温馨幸福的家，因你的离去，整天笼罩在阴云密布和悲痛当中……
想不到我遇到的那个人，不但跟你同年同月，就差没同日，就连他的音容笑貌，言谈举止全是你的复制，连电话号码也是和我的那么相似，只差一位数字。诛多的巧合，让我觉得这是老天在冥冥中的注定，永别已久的亲情，竟然寄托在此人身上，失眠的梦又再次萦绕着我，悲伤的泪伴随着凄凉的夜，难以入睡到天明。
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