2001年10月，中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品，其技术指标国内领先。产品推出时，类似竞争品牌仅有由台湾进入大陆的两款产品，整体市场尚未启动。
中创公司的传统业务是软件开发和系统集成工程，消费类电子产品的营销经验匮乏，且自身没有消费类电子产品的营销人才和渠道，因此决定将蓝影视频盒在山东市场先进行试销，试销成功后再按照成功的模式统一开拓全国市场。
山东市场开拓期间，中创公司投入60万元广告费，但广告媒体选择有误，虽然产品名声大振，但对销售没有起到应有的促进作用；虽然短期内迅速发展了40余家代理商，但因渠道体系混乱，控制力度不够，致使代理商、零售商和自己的销售人员相互倾轧，造成很多零售商都拒售蓝影视频盒；不同的零售商之间的售价相差超过300元，消费者对产品的信誉产生疑问……
产品上市一年时间，山东市场上类似竞争产品由两款变为二十余款，蓝影视频盒在市场启动阶段没有把握好市场先机，随着更多技术先进、营销到位的新产品加入竞争，蓝影视频盒的市场份额越来越小，到2002年底，已经逐渐从山东省内各大IT卖场销声匿迹。
就这样，本来应该挖到一桶金子的蓝影视频盒，却只得到了一桶沙子……
一、背景介绍：
1．入市时机好
进入二十一世纪，西方出现了一种新的PC配套产品，它将计算机与有线电视、摄像机、磁带录像机等传统视频设备连接到一起，使计算机可以直接播放和录制上述设备的影音信号，并根据需要将录制的影音文件刻录成VCD光盘。
看好国外PC的普及及人们对PC功能的日益增高的功能需求，2001年9月，中创软件工程股份有限公司正式推出具有自主知识产权的专利产品——蓝影视频盒。中创公司是集系统软件开发、信息系统集成、信息技术服务于一体的大型高科技企业。2000年以来连续三年入选全国电子信息百强企业。
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百年老字号的金招牌是纯正的，但在营销渠道上却是复合的。同仁堂在代理、直供或二者兼顾的探索刚刚开始
拎着一袋子药，艾黎走出位于北京南城大栅栏的同仁堂总店。因为有来北京出差的机会，家人让她带一些家里买不到的药。去年艾黎父亲来北京看病，吃了同仁堂的一种药感觉效果不错，但家住一个县级市，这种药在当地根本买不到。所以每次来，艾黎一定会给父亲买些回去。
无论是在国内还是海外，作为有着330多年历史的中药老字号，同仁堂本身就是一块金字招牌。但在产品营销方面，同仁堂却是个新手。
从无到有的销售意识
对于自身在销售方面的不足，同仁堂有着清晰的认识。“同仁堂是从生产型企业向生产和营销并重的方向发展的。”同仁堂集团有限责任公司的宣传部部长金永年表示。
1997年，同仁堂改制，成立了北京同仁堂股份有限公司。改制后的同仁堂或多或少还有国有企业的特点，尤其在营销方面，模式相对落后，几乎完全是以产定销，生产和销售脱节。不仅如此，多达24个剂型、800多个产品，同仁堂面临着营销网络和管理的考验。
随着消费市场的扩大，制药企业开始重视营销网络的建设。一些产品相对单一的企业，有不少直接做终端，上千人的营销队伍深入到全国各地，包括县级市。“同仁堂则不是，”金永年说，“直到现在我们仍是主要依靠各大区的代理进行销售。”
2000年之前，同仁堂在各地的销售都走传统代理商渠道，而在北京，也只是依靠大栅栏的总店，进行前店后厂的经营。随着医药行业的发展，同仁堂也意识到，完全依靠代理商进行销售，常常使得自己处于比较被动的位置。“因为代理商的积极性会对销售产生影响。”金永年解释，代理商代理很多企业的产品，利润的高低直接影响到他们经营的积极性。
有业内人士认为，同仁堂公司产品众多，但营销资源有限，所以很难充分发挥产品资源雄厚的优势。同时，在几百种产品中，形成一定销售规模的，只有10多个产品。
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一颗尘子无定所地在飘。看到一颗闪亮的珠子，发出耀人的光芒。多美的珠子，她被深深地吸引了。她向珠子靠去，越来越近，她太欣喜了。
“咕隆”，珠子容纳了她，将她紧紧裹住。
珠子从四面八方开始浸润她。她渐渐感觉到自己越来越沉重，无法呼吸。“珠子你到底是怎样？”这并不是她开始想要的结果，她惶恐，想到了逃离。
她的内心深处始终没有被珠子浸透到。逃离的历程很艰辛，并带上珠子遗留在身上的印痕，她让自己做到了。
背负那些残留身上的东西，她挣脱了珠子，重重地摔在了地上。
抬起头，清晰地看到这是一颗水珠，躲藏在树叶底下，旁边阳光很温暖地在照耀。
她说了最后一句话：“再美再喜欢的东西，我再也不能为你给了我自己。”
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