营销界流行着一句“二八定律”，关于其的解释也存在着众多不同的版本，如：“绝大部分的利润是由低于20％的家庭所创造出来的，而高达80％的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。”、“国际市场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场”、“通常20％的销售人员完成80％的销售额。”等等……
我国经济经过二十多年的市场化的摸索和进程，已经呈现出具有中国特色的市场经济环境，在国际化市场比拼的今天，对于我国从事营销工作的人员而言，正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的愈来愈大的压力。
对于普通人而言，性格将决定其命运！这一点，对急欲迈向成功的销售人员更是极其关键。
下面所列举的十条诀窍，能够帮助本土营销人员走向成功。
★ 1、对销售工作充满极大热情
这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
★ 2、抓住一切机会进行销售
销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
★ 3、做自己的时间的主人
销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5－10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。
★ 4、将自己当成顾客的顾问
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你的人生中有多少个１０年，就在一眨眼中就不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想；千万要下定决心，因为你的人生决定于你所做的决定。
我时常告诉我的学员：“成功有三个最重要的秘诀，第一个就是下定决心；第二个还是下定决心。”第三个我问他们是什么？他们就说：“那当然还是下定决心。”
凡事成功都要下定决心，很多人就问我：“杜老师，万一下定决心，可是还不成功怎么办？”我就跟他们说：“这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功，假如下定决心了还不能成功，那就表示他不是真正地下定决心，因为如果他真正地下定决心了，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难决不放弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。”
我记得我１７岁的时候在做推销员，我所有的亲戚朋友，都非常反对我做推销员，所以，我只好做陌生拜访，可是我又不大敢做陌生拜访，因为我害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。 直到有一天，我的经理跑来找我，他说：“你今天跟我去拜访。”
结果我就跟他下楼走到马路上，他看到对面走来一个小女孩，就告诉我：“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。”当时我听了吓了一大跳，认为他怎么可能说出这种话。
于是我看他走过马路，开始向这位小女孩推销产品，经过了１５分钟之后，他终于把产品卖出去了。
于是，隔天我也想如法炮制，我就走下楼，开始向陌生人推销。可是，当我向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是我又打退堂鼓了。
后来我回公司里面，找了一位同事并带他下楼，对他说：“你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话，我走过马路来就被车撞死给你看。”
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冬日的寒风肆虐地
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冬日的寒风肆虐地追逐着我的身影，它呼啸着从我身边疾驰而过，将街道上的一切变得匆匆忙忙，连微弱的?光也急不可耐地收走了最后一缕光线，让一切景象都变得模糊。远处的山，近处的树，低处的河流，身边的建筑，脚下的冰雪，都被涂上了暗淡的颜色，包括那些聒噪了一天的烦躁的思绪。
在黄昏的尽头，我信步走着，没有目的，没有方向，只有寒风追随着我一刻也不肯离开。
白日的喧嚣，黑夜的冷寂，一切都在漠然旁观。河水淙淙流去，看不见方向地流淌，它曾多次打动我丢在暗处的心跳。当时光变得枯燥而漫长，当烦躁义无反顾地替代寂寞或忙碌，当紊乱的思绪乱麻般缠绕着白昼和黑夜时，无奈与疼痛便悄悄进入我的内心，将枯竭、失望的想法一一打湿。
我知道，我的背影孤独，歌唱单调，语言喑哑，诗句苍白无力……它们，长时间地为我保持着巨大的虚无与空白。
走在寒风凛冽的暗夜里，一切都僵硬着，手指、思想、泪水，还有对远方、对春天、对一片雪花的无尽的思念……
黑夜沉默着，道路沉默着，小溪里淙淙流淌的溪水仍然在唱着它们自己的歌，从春到夏，由秋到冬。没有人关注它们，没有人欣赏它们，也许没有人理解它们，但是我很想知道，它们，有没有怨恨？有没有渴望？有没有对江海湖泊的嫉妒或向往？
城市的灯光次第亮了起来，夜，改变了模样。当灯光点燃，一切场景都在改变。当灯光熄灭，大地也会隐入沉沉的睡梦。当灯光尚未到来或已经远去的时候，有着太多思想的灯盏，在纷繁宁静下来的高度，默默散发着动人的光焰。
走在昏黄的高高的路灯下，我的身影变得细而长，像一个踩着高跷被夸张的小丑的模样。我暗暗发笑，原来自己也不过是生活中的一个小丑，一个蹩脚的小丑而已。
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