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沃尔玛在德国本土化的失败,跨国公司本土化沃尔玛
日期:2018-11-30 08:36:39    编辑:周沈    来源:互联网
本土化:究竟是什么绑住了沃尔玛的翅膀(家乐福,三星,沃尔玛,中国,本土化)一家位踞全球500强之首的
本土化:究竟是什么绑住了沃尔玛的翅膀(家乐福,三星,沃尔玛,中国,本土化) 一家位踞全球500强之首的企业,在进入中国十年之后,却被排名在17位,并且还只是指零售行业排名。截至2004年6月,家乐福以50家门店和77.61亿元的销售额位列2004年上半年中国外资连锁店运营商之首,而沃尔玛只名列第17位。沃尔玛在中国的门店数为39家,上半年的销售额是37.23亿元,不到家乐福的一半。对于沃尔玛这只巨头来讲不能不说是一件心头憾事。是中国市场的空间不大吗,当然不是!是沃尔玛的翅膀不够大吗,更加不是!那是什么阻挡了沃尔玛这只美国大鹰在中国市场的高空上展翅翱翔呢?那是因为大鹰的翅膀被一些东西绑住了,至少有八条锁链缚住了沃尔玛的拳脚,所以至今发展不够理想。

  锁链之一:本土化的坚冰。

  本土化可以说是每个外资企业来到中国以后面临的首要难题。中国开放二十几年来,有多少外资巨头就是被本土化的坚冰触礁搁浅,在花费几千万上亿美金后,还是不得不打道回府。比如日立东芝当年是响彻大江南北,但现在却很难在消费品市场上觅到日立的踪影,而东芝又重新跟在索尼和三星的后面奋起直追。虽然说外来的和尚好念经,但是如果你用的是外语念经,并且不去学本地方言,一直不能让信众听懂你在讲什么,那么你就是再有名,再有实力,也无法让多少人乖乖听你的训导。“如何做好本土化营销”也是沃尔玛面临着同样的问题。而中国政府对零售业政策的影响更是一块无法避开的巨礁。

  中国人由于深深的传统观念和自身条件,消费观念和消费习惯与国外的消费者相差甚远。如果沃尔玛照搬其在美国的那一套,就不能为国内消费者接受。比如沃尔玛在全球推行直接从厂家进货的原则,但在中国目前还只能接受制造商代理存在的事实。而家乐福则在这方面就快了一步,它先于沃尔玛进入中国市场——早1989年就进入了台湾市场,这对家乐福储备本土人才、理解消费者,与经销商打交道的需要作了很好铺垫。它一进入大陆市场就能快速扩张,可以得益于在台湾练就的本土化营销本领。甚至首创了“家乐福模式”──收进场费是由家乐福创造并带动形成的中国超市的盈利之源,一家企业想进入家乐福,大致需要交纳六大门类的费用,包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等,各项进场费用最高可达供货商在家乐福卖场实现的营业额的36%左右。家乐福还发明了“借鸡生蛋”,与供应商签订的合同一般为“60天结账”,大大节约了自有流动资金的占用成本。沃尔玛中国并不收取供应商的进场费,减少了一部分赢利,但也获得了美誉,2003年,被商务部评为与供应商关系最好的连锁超市。
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只要上路,就会遇上庆典(狮王,陶陶,婚礼,二十八,乌龟) 德国最优秀的幻想文学作家米切尔·恩德有部作品叫《犟龟》。讲的是在一个美丽的早晨,天空阳光灿烂,有一只名叫“陶陶”的乌龟,正在她那舒服的小洞里吃着早餐,突然听到了两只鸟的对话,他们说狮王二十八世要举行婚礼,邀请所有的动物去参加婚礼。陶陶整整想了一天一夜,她的心里终于有了打算——参加狮王二十八世的婚礼。
  
  第二天一大早,陶陶便出发了,她爬得非常慢,但是她却没有停下来。乌龟陶陶去参加狮王二十八世的婚礼,在路上它遇到了许多小动物:蜘蛛发发笑陶陶走的这么慢,肯定赶不上婚礼,劝她赶紧回家;蜗牛师师指出陶陶走错了方向,认为陶陶不可能赶上婚礼;壁虎茨茨告诉陶陶婚礼取消了,狮王二十八世正在和老虎斯斯开战,也劝她回家;乌鸦阿嚏告诉陶陶,狮王已经去世了,劝她还是赶紧回家,要不留下来一起哀悼狮王……但乌龟陶陶始终认为“我的决定是不可改变的”,“只要坚持,一步一步总能走到”.最后,陶陶赶到狮子洞时,当然没有赶上狮王二十八世的婚礼——因为动物朋友们说的都是真的。但幸运的是,由于她的坚持,却意外地赶上了狮王二十九世的婚礼。
  
  米切尔·恩德用生动的笔触,为我们描写了一只执着追求理想信念的小乌龟。它长途跋涉、历尽艰辛的奋斗历程,形象生动地诠释了“只要上路,总会遇上庆典。”
  
  人的一生中问题哪里都有,矛盾实时存在。你得先学会锁定自己想要的目标,然后坚定的并运用智慧走下去。如果你还在犹豫徘徊,就给自己一段时间好好判断,好好选择;一旦选择好了,那就努力做,只要你不断地走下去,生活就会给一个意料不到的惊喜。
  
  我们都要记得:上了路,就天天走,每天、每月、每年逐步向目标前进,总会遇到隆重的庆典,定会享受到充实的精彩的美好的人生。
  
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小三冤不冤(小三,男人,的人,不说,听了)

昨天跟发小讨论了小三的问题,应发小强烈要求写一篇论小三的文章,其实我也是文笔拙劣,也怕表达不到好处,那就姑且表述一下我们的看法吧。

网上有一个视频,原配当街暴打小三,男人在一旁观看。其中的缘由我们不能深知,但是大家可以看到这是怎样一个男人。暂且不说小三有没有错,暂且不说这两个女人哪个对你重要,就算是两个跟你没有太深感情纠葛仅仅是你认识的女人扭打在一起,你能袖手旁观?你还能看其中一个被当众殴打?姑且不看小三是不是该打,只看你这个人的素质,说好听了是素质不高,说不好听了就是你的良心不是被狗吃了,而是你从来就没有!在这里我又要说说小三了,不知道是不是你缺心眼,是用什么样的标准看的人,如此素质低下还不是“新货|的男人你也相的上?你说你何必呢,就算他很好,你为他要死要活给他做小还说不通呢,何况是这种男人!咱们先搁下这个小三,说说天下的小三吧。为钱的小三可以理解,只要有钱,做什么都可以,即使男人不爱她,她依然觉得不亏不损;为情的小三,也可以理解,只要男人爱她,名分什么都可以不要,虽然有些傻,但是人各有需,只要给了她想要的,她就满足了。就像有的小三为钱,你对她再好没钱她也不会正眼瞅你,有的小三为情,你给她再多的钱她也不会跟你走,如果问我佩服哪一种小三,我说我佩服第三种。这第三种小三可是修炼成精了,男人没钱,没人品,不过长得不错,还会花言巧语。我就想说长相当饭吃还是他的花言巧语能说明他爱你一辈子!当他做了没品的事说了没品的话之后跟你道歉、哄你,你心就软了。我只想说一句:马瘦尚可肥,人俗不可医,还是不要对这个一次次骗你的人突然变好抱有太大的希望……

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