拿破仑希尔培训了三千名没有经过训练的普通推销员，经过培训一年以后，这三千人全都成了百万富翁，为什么？因为拿破仑希尔教授的推销模式符合营销的规律和法则；
......；
以上事例说明，任何事情都有一种成功的模式，一种符合规律、简单易学的模式。
这就是我们所说的方法，人生重在选择，一旦作出选择之后，要达到目标的彼岸，有没有正确的方法就是一个决定的因素。
正确的理论指导对新人迈向成功有相当大的帮助。全球最著名的培训系统之一——美国英特莱德公司，在总结成千上万成功人士经验的基础上，把成功的模式总结成八步：
1．树立梦想、2.作出承诺、3.列名单、4.邀约、5.讲计划、6.跟进、7.咨询与沟通、8.复制（教别人）
一、梦想
1、定义：梦想是人心中最深切的一种渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座购物中心、每一条街道,都曾经是某个人的梦想。这里的关键词是“最深切的”“渴望”，例：在一个寒冷的冬天，你穿着单薄的衣裳走在大街上，三天没有吃饭，四天没有喝水了，你被带到一个温暖的房间里，里面有食物、有棉衣、有水，这时你最深切的渴望是什么？就是你渴了那种感觉。
2、想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。
3、梦想是创任何事业的原动力。人做任何事情都是有动机的，犯罪分子
也是一样，犯罪一定有动机。
讨论一个问题，为什么做和怎样做,哪一个重要？
例如：两个人谈恋爱，一定是先对她（他）有了想法，他（她）才会想法找他（她），哪怕山高路远也在所不辞。
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做好评估和管理以控制TCO(管理,评估,成本,通讯,是一个) 在艰难的经济时期里，IS单位了解和管理它们的开支是非常必要的。控制整体拥有成本（TCO）需要评估和管理。每个控制TCO的的阶段需要具有连贯性，从而使它成为通讯、关系管理和管理的共同要素。
TCO评估的价值
Gartner始终强调："你不能管理你还没有评估的。"这已经和Gartner的TCO方法论一起被实施在开支管理中，同样还包括有性能评估（IT平衡记分卡）和整体机会成本（TVO）。这样的实践创造了从开始到结束全过程中的关键点。开展研究能让我们发现关键IT进程的强项和弱点，包括资产、变动管理、技术支持、运作和财政管理。
这是一个非常重要的研究过程。TCO评估的最终报告显示了客户公司提高服务质量和减少开支的能力。这相当有价值，但是真正的挑战是实现目标和评估所带来的收益。这往往需要额外的工作和开销。仅仅做评估是不能完成工作的--它只是一个开始。成本管理将TCO评估作为IS实践的外在因素来使用，相反的，成本控制主要是一个内部IS项目。
管理成本
一旦成本已经评估完成，下一个顺理成章的步骤就是在服务级别需求中管理它们。我们的管理目标是确定下一个级别的管理，看你的提案是否值得关注、认可和投资。TCO是实现这一目标的根本。成功的IT成本管理的关键，就在于定义良好的关系管理和管理规划。至少，关系管理结合了通讯、变革和项目管理。
通讯领域把TCO作为混合语来使用以提高IT成本（像复杂性和最佳实践的缺乏）的知晓性。它的目标是教育和包含。期望管理利用TCO来表示服务级别和成本之间、劳动和资本之间、直接和间接成本之间、培训和帮助桌面之间的关系，还提供了其他在评估阶段获得的信息。
TCO经常被作为变革管理的催化剂，它能引导已经在管理进程中被认可项目的进展（或者是其中的短缺），此外，它还支持通讯和期望管理，是项目管理中迫在眉睫的技巧与任务。在通讯中，关键的论据是，如何利用TCO引导成本在IS单位和商业单位（BUs）之间转移。管理人员常常希望寻找他们的单位可以接受多少IT相关成本，以及这些成本应该如何更好的管理。 猜你更喜欢:夜半凭窗(小区,都是,夜晚,泻下,槐花)
夜半凭窗(小区,都是,夜晚,泻下,槐花)
凌晨一点，我依然不能入睡：头疼鼻塞眼眶酸胀四肢酸痛。如此辗转反侧仿佛在烙饼，不如悄悄起身。
于是，我披上外衣头重脚轻地挪进客厅，客厅一片清辉，头脑也一阵清新。窗玻璃上，一轮明月正淡淡地望着我，微微地笑。那笑容魅惑人心地慢慢靠近我，我也慢慢地冲了一杯药，临窗而望。
月圆，夜半，小区格外安宁。远远近近的楼房都笼在一片清辉中，幽径深深。幽径两旁，花树、灌木和小草影影绰绰，看不真切，却感觉高高低低的和谐。唯有不熄的路灯默默守候着夜晚，夜晚也由此而弥漫了和谐的韵味,就如同近旁的桃花、丁香和槐花。白日里，桃花鲜艳，丁香淡雅，槐花洁白。夜晚的他们却独具特色，慵懒如美人。桃花犹如披了一件乳白色的轻纱，遮掩了浓浓的娇一艳，睡了；丁香隐匿了淡淡的紫色，却涂抹了雾一般的油彩，也睡了；槐花是离路灯最远的，暗暗的白，静静地垂着双眸，也睡了。
如此静谧的夜晚，我却毫无睡意。
轻轻喝着甜甜苦苦的冲剂，我感觉在咀嚼着人生的味道，思绪也随冲剂的热气幽幽飘散......
记得，刚搬来新小区时，我天天怀念旧日的小区，抱怨新小区种种不足。旧日的小区都是6层楼，干净整洁，每家每户光照充足，一出门就是菜市场，走两步就是一个大型的综合市场。小到针头线脑，大到汽车摩托，一应俱全，买起来方便得很。小区中央有一个小花园，闲时，可以坐坐，逛逛，倒也轻松舒适。唯一不足的是临近马路，每天每夜遭受喧嚣的马达声骚扰。然而，住惯了，也就习以为常了。以为城市就是这样的。而新小区楼高空间窄，人们要么忙忙碌碌，擦肩而过，要么寂静无声，夜晚的客厅却亮如白昼。
渐渐地，我的牢骚少了，不再抱怨。我发现新小区有很多值得人欣慰和留恋的地方。尽管小区楼房都是高层，最低18层，最高26层，但楼房间距很宽，采光一流；人们虽然聚散匆匆，但都和睦相处；最可贵的是小区里到处都是绿色，只要有块土地，就一定不会成为白地。而且，不但远离了人车的喧嚣，还可以凭窗观景，远眺蓝天白云，碧树红花，近赏绿地花树，自在清闲；用不着专门寻找小区花园来休闲自己。
就如同今日的我，病痛折磨，难以成眠，虽足不出户，却已欣赏到了清幽静默的夜景，并和皎月对望笑谈，抚一慰夜晚孤寂的心??这在旧小区是轻易做不到的，不也是一种人生甜美的享受吗？
突然想起老公经常说的一句话：人活着就是一种心态。只要心态好，走到哪都能有一份好心情，走到哪都能发现那个地方独特的美。
月光如水，静静地泻下一地清辉，也泻下一地幽美，更泻下满腹幽思！
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