智者拿出一架梯子，带着年轻人来到一座平房前。
智者将梯子放在平房墙壁上，对着年轻人说道：“你现在沿着这架梯子，爬到平房顶上。你从房顶下来后，我就告诉你最实用的成功之道。”
年轻人立即手脚并用，沿着梯子，很快就爬到了房顶；尔后又马上从房顶沿着梯子下到地面。
智者问道：“你现在应该懂得这最实用的成功之道了吗？”
年轻人茫然不知所措道：“大师，我还是不懂成功之道，敬请你说明白点。”
智者反问道：“你刚才从地上沿着梯子爬到房顶，又尚着梯子从房顶下到地面，你努力动脑、动手、动脚了吗？”
年轻人说道：“我如果不努力动脑、动手、动脚，是无法爬到房顶的。”
智者说道：“你沿着新颖子努力动脑、动手、动脚，就能从地面上成功地爬到房顶上，这就是一种最实用的成功之道。”
年轻人恍然大悟道：“是呀！每个人，沿着自己所设定的目标，动脑、动手、动脚，坚持一步一步地努力，就能步入成功之道，实现成功之愿。啊！原来成功就像梯子，不努力动脑、动手、动脚，是无法爬到成功的位置、达到成功的目的。”
人世间所有的成功之道，其实也是这样——沿着人生所设定的目标，动脑、动手、动脚，坚持一步一步地努力，就能步入成功之道，实现成功之愿。
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做好规划 获取竞争对手的客户(客户,竞争对手,目标,人员,业务) 在大客户销售工作中有个特点：一旦你的竞争对手做进了某个企业，成为这个企业的长期供货商和服务商，他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒，阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况，我们的业务人员往往是一句“他们已经合为一体，我们无能为力！”
在我们的培训中，70%的学员反映从来不关注竞争对手服务的企业；25%的学员反映偶尔关注；仅有5%的学员反映一直关注这些企业。看来多数的业务人员在思想中将这些客户划入对手的账下，在默认了这个事实后，我们将目光移开，关注其他的目标顾客，这个企业就成为我们业务人员或销售部门的盲区，并被我们遗忘……。
这种遗忘对销售工作来说是致命的失误！因为它让客户失去更多的选择机会，它让竞争对手低成本的实现交易，也让我们的选择范围变得更小。
“我们也联系过这些客户，但每当我们打电话过去推荐我们的产品时，他们都会回答‘我们已经有了长期的供应商，谢谢！’这样的电话打多了对方会很烦，最后别人听到你的介绍会简化成态度生硬两个字回答你‘不要！’，你说怎么办？”许多业务人员对我们说出了他们的苦衷。
看来是客户的拒绝和冷漠使我们的业务人员失去与他们联系的动力。
那么我们如何能够扭转目标客户的态度，如何与目标客户保持长期的沟通，如何让目标客户客观的评价我方与竞争对手的产品与服务，最终如何能够成功的赶走竞争对手，赢得客户呢？
首先，你要做好规划。
1、分析你与竞争对手相比的优势与劣势。
2、了解目标客户的背景和需求特点。
3、将你的优势与目标客户的需求相联系。
4、若你不能比竞争对手更好地满足客户需求，你需要做的是提高自身能力，而不是盲目地去抢对手的客户。
其次，在与目标客户接触初期以“资讯提供者”的身份进入，而不能一开口就推销自己的产品。 猜你更喜欢:夜凉如水，人淡似烟(自己的,让人,也有,体裁
夜凉如水，人淡似烟(自己的,让人,也有,体裁,深处)
夜凉如水，在静谧的音乐中托腮凝思。泡一杯浓浓的咖啡，手捧纳兰的《饮水词》，丝丝缕缕的殇勾勒出一个多情落寞的夜……
从唐诗宋词的平仄中一路走来，应该怎样描摹青花瓷的色彩？谁懂得羊脂玉的气质？多少寂寞多少愁，捻碎了光阴皱褶，捻碎了花容月貌，爱兮，怨兮？都在岁月长短交错的影子里，化为一声无奈的叹息。
唏嘘人生如梦，蓦然回首惟留岁月的刻痕。沉醉文字的意境里，品味世人的喜怒哀乐。书里的字字句句让我顿悟：其实爱情的美妙与否不在于是否拥有，而在于自己爱的那个人，在意的是付出的爱值得与否。
有人说女人是一本书，这也许有一定的道理吧？书的内容体裁繁冗纷杂，即使内容体裁一样的书也有许多种不同的版本，而我又属于哪本？
默然，谁也不知道自己是否读懂了自己的情感；也不明白，自己是否明了自己心灵峡谷的渴望。漫漫旅途，人来人往，每个人都匆匆忙忙，谁忽略了谁？谁又思念了谁，读懂谁的忧郁、渴望与憧憬？
也有人说女人如烟，那我究竟是一支烟还是一本书？或许，我更象是那一支被点燃的烟吧？即使知道最后的结局是化为一缕轻烟消散空中，却终究还是舍不下心底那丝丝缕缕缠绕的情线……
曾以为不会再为谁心碎落泪，不料却在无意中沦陷在你的城。梦一样的爱，流星般短暂，而你却成了我永远的心痛与牵绊。我凄然而笑：百年相遇，千年相约只是刹那间的流光泡影。
烟波渺渺长亭外，风雨潇潇多少情？情深缘浅如何，爱与不爱又如何？我已不是原来的我，而你却还是原来的你。紫陌红尘，谁能看清，雾影憧憧下的千娇百媚是为谁？
灵魂深处最柔软的角落，总有些让人无法淡忘的痕迹刻画在岁月深处交替着沧桑，终不能从生命中抹去。生命的长河里，你就是我永远的传奇。这一场阴差?错的情缘，于无意间成为我旅程中最美的风景。今生无缘相守，是否，期待来世“两袖柔情待君扫”乎？
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