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益达口香糖,益达口香糖价格
日期:2018-11-30 13:21:48    编辑:丁徵    来源:互联网
案例研究:“益达洁白”色彩公关(口香糖,洁白,益达,箭牌,笑容)已有的市场份额被侵食,旧有的市场规则
案例研究:“益达洁白”色彩公关(口香糖,洁白,益达,箭牌,笑容) 已有的市场份额被侵食,旧有的市场规则被打破,企业入此险境,如何应对才能扭转颓势?“益达洁白”的策略是学习竞争对手,并以色彩公关超越对手。

  2005年8月,“益达洁白笑出彩色人生”大型笑容征集活动在全国宣布启动。活动广告在22个重点城市投放,一夜之间,人们在路牌、车体、地铁站、楼宇液晶电视、电子屏幕、电视、明信片、网络等都能看到这样的广告:“我的笑容是洁白的,我的浪漫是红色的;我的笑容是洁白的,我的希望是绿色的;我的笑容是洁白的,我的热情是橙色的;我的笑容是洁白的,我的梦想是蓝色的。”洁白的牙齿、灿烂的笑容,在这个闷热的夏天如清凉的风拂过,在动人的笑容里,益达重夺失去的市场份额。

  从领导者到跟随者

  益达原本是箭牌公司针对无糖口香糖推出的一款产品,是世界上第一款无糖口香糖,自1984年由箭牌公司推出后,一直是无糖口香糖的世界第一品牌。1996年,箭牌公司率先在中国广东推出益达,迅速占领了中国市场。但是益达的领导地位,最近几年却受到日本乐天和韩国好利友的冲击。

  2002年,在日本占据70%口香糖市场份额的乐天,在中国推出含有50%以上木糖醇成分的“乐天木糖醇口香糖”,并宣称,经过中国牙防组的木糖醇健齿专家组的实验得出的科学结论:“只有含50%以上的木糖醇的口香糖才能有效防止蛀牙”。这实际上是进行重新的品类划分以区别过去的口香糖,同时改变以往口香糖的条形包装,改用大小瓶包装,并采取传统商超渠道和OTC渠道并走的策略,加之铺天盖地的促销广告,使得乐天极速成为木糖醇口香糖的第一品牌,从几乎为箭牌垄断的市场中切割到24%的份额。

  “其实我们的益达无糖口香糖都注明了含有木糖醇成分”,箭牌中国高级品牌经理杜思伟先生说,这也是箭牌最郁闷之处。箭牌没有喊出来,反让乐天占据主动。

  2003年9月,箭牌学习对手,推出“益达木糖醇口香糖”,并标明含有50%以上的木糖醇成分。从领导者成为跟随者,益达显然已经错失先机,要想在这种功能性口香糖上再度领跑,必须有创新,“益达洁白”应运而生。
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同仁堂:百年老字号品牌价值(同仁,中药,文化,品牌,传播) 同仁堂作为国内领先的中药品牌,是不争的事实。但时代在变,顾客在变,同仁堂也需要变

  在下笔之前,我问同事们“同仁堂”是什么?他们首先联想到的是“传统”、“百年老字号”和“药好”这几个词,也有人说以同仁堂为背景的《大宅门》拍得不错。事实上,同事们所说的前三点,涉及到了同仁堂品牌管理的诸多层面:首先是同仁堂的品牌形象是什么,即形形色色的人是怎么看同仁堂的?然后是同仁堂如何传播品牌?所有你对同仁堂的看法都可以归于传播,例如电视广告、新闻报道、药品包装、药店环境以及产品服用体验等,消费者正是透过传播形成了对同仁堂的看法;最后一点则与同仁堂品牌的类别特征有关─这也是制定品牌战略时需要考虑的因素,因为它是品牌战略的限制条件。

  品牌理念是品牌战略的核心,是品牌化经营的最高原则,也是指导各式各样的传播的出发点。虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念,但从同仁堂网站的内容看,“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。我们注意到,同仁堂对中药文化的表达有不同版本,比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁,必不敢省人工;品位虽贵,必不敢减物力”。在过去的几年里,同仁堂大力拓展海外市场,尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区,例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、加拿大等,我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。从品牌化经营角度来看,“中药文化”是同仁堂跨越地域限制、实现增长的关键因素。假如没有中药文化的内涵,同仁堂的产品同日本或者韩国的汉方药就容易混淆,同西方草药的不同也显得模糊。有了“中药文化”,同仁堂的扩张途径变得一目了然─(广义的)中药文化开道,而同仁堂则是中药的代表。如果我们相信文化的渗透力,我们就有理由相信同仁堂将逐渐成功地渗透到更为发达的欧美市场,况且那里还有众多华人以及中华文化的爱好者。 猜你更喜欢:尘埃落定,浮华今生(浮华,带着,又能,尘埃落定,徘徊)


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流年似水,不知何时我们的爱已经不住时间的考验!

今日之友非一日之谐,往日的欢言笑语早已在不经意间拉开了距离;在我们间已成了不可逾越的鸿沟。

何时,被披上了伪装,扮成和谐;昨日的情已被今日的伤替代;日夜交换,浮华落定,悲于痛在情间徘徊!曾几何时,昔日的往事被勾勒出一幅沉痛而又悲伤的情景画面!

早已不再。情,有所定。伤。有所?。忆而不忘再徘徊,心而彼此痛忆往昔!

带着悲伤逃离现实,带着遗憾流浪远方。在漂流的程中,谁?又能给予我一丝一毫的安慰?谁?又能寄予我一份小而温暖的情丝?

还是?自己漂落在卟?人知的梦境中,重新开始,新的征途!

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