放弃是需要勇气的,但是在某些时候,人只有在保全自己的情况下,才能更有价值地活着;放弃,有时是为了换取更大的空间。也许,人生本身就是一个不停放弃的过程,放弃童年的无忧,成全长大的期望;放弃青春的美丽,换取成熟的智慧;放弃爱情的甜蜜,换取家庭的安稳;放弃掌声的动听,换取心灵的平静...接受与否,有时并无选择。活着,总是有代价的。
年少时执着于承诺,到最后才发现很多的承诺只是漂亮的花朵,总是会凋零的。爱因为不能拥有而深刻,梦因不能圆而美丽,人生,总是带着残缺的美,因缺而凄美。
在人生的低谷,人们才会发现谁陪在身边,不离不弃,突然会发现那些不曾发现在意的感动,是这样温暖着自己的心。于是明白简单也复杂的道理:上帝为你关了一扇门,总会为你打开一扇窗。是的,不会总是透不过气的。
不论你经历了什么,在经历着什么,你总该明白,人生的路,总要走下去的。只要我们没有了断自己的决心,要生存下去,我们只能自救,让自己尽可能地活得少些痛。拳击场上的拳击手,被重重的一拳击倒在地,很痛的感觉,也许觉得自己起不来也不想起来了,比赛能不能就此停止,能不能就这样休息......可是,他总是要站起来的,不论是在裁判数一还是数十之后,输与赢总是要站起来面对的。
也许面对苦难的时候我们真的很痛,真的很想就此放弃我们的人生。可是,我们还是会捱下去的,不论开始的时候,我们是怎样的泪流满脸、无助茫然,时间,是冶疗一切暗伤的良药。慢慢地,你不会再流泪;慢慢地,你会找到一些事打发时间;慢慢地,你知道明天该做些什么;慢慢地,你的笑容张开了;慢慢地,你的生活正常了;慢慢地,一切都过去了。
人生,没有永远的伤痛,再深的痛,在切之时,伤口总会痊愈。
人生,没有过不去的坎,你不可以坐在坎边等它消失,你只能想办法穿过它。
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主持人:赵建英
特邀嘉宾:
陈军(营销硕士、长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问)
昝立民(吉林长春白洋河商贸经理)
疑难病症
辽宁沈阳知书公司王学兵经理:我们公司主营食品,代理的品牌多为全国知名品牌,当前的主渠道为商超。我遇到这样一个问题,原来我进场的品种有30多种,年销售利润约为30多万,后来我增加了品种,有近70多个品种,销售利润仍为30多万。我特别困惑,依照常理,代理品牌越多,渠道利用效率越大。但是,我的利润空间并没有明显增长。这究竟是什么问题?当前我公司代理了许多产品,在进场品种方面是否也应该有所取舍,进行合理的设计?恳请专家指导。
选择有竞争力的品种进场
主持人:案例中王经理的问题似乎比较特殊,但他却提示我们必须思考这样一个问题,商超是现代市场中重要的销售渠道,但是在进场产品方面,是否也需要进行设计与选择?进场产品的选取标准究竟是什么?
昝立民:的确如此。当前许多厂商都在这个问题上出现了错误。并不是所有的产品都适合走商超渠道,商超不是“万物通行道”,进场产品一定要有所选择。作为厂商,我们在进入商超时,应该对自身产品进行一个定位,要考虑这样一个问题,我们的产品是否适合商超这一渠道,比如价位是否适合大众消费群体,品牌是否具有一定影响力。在进场产品的组合方面,也要考虑许多内容,要以利润最大化为中心。
陈军:产品进入超市,就像进入了一个强手如林的角斗场,所面临的是短兵相接的竞争,所以,要选择有竞争力的品种进场。为了更好地应对竞争,进场品种要么在某方面具有优势,比如在价格、包装、容量等方面,相对于竞品而言具有一定优势;要么就与竞品形成差别,避开竞争而赢得竞争。那些定位准确、具有独特产品概念的特色品种,是进场品种的首选,因为这些具有独特优势的产品,能有效避免与竞品产生正面冲突。
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