大家好，我是ALIBOXX 物流运踪事业部负责人Brian。

没想到吧，我不仅做视频，做微信，还做运踪产品~

你可能看过我的场站系列视频，没看过可以去瞅瞅，在下面

不一样的郑州，集装箱中心站，内贸铁路整车项目，铁路怎么测偏？

也可能用过我的运踪gps产品，他长这样，黑不溜秋：

也可能在我们平台查询过运踪：

都没听说过也没关系，今天就想和大家聊点心里话。

我们都清楚，对于货运行业，运踪类产品一直是不温不火的状态，要说追踪班列位置吧，从代理从各个铁路局也都能获取到，只是往往不准确，不及时罢了

但是勉强能用，再加上货物运踪本身对于铁路国际货运本身就不是个主营业务，仅属于一块锦上添花的东西

所以我这一款运踪gps设备经过1年多运营迭代，能卖到300+一个月，我已经很感谢客户朋友们捧场了

但是就是这款gps运踪设备，我们即将停止售卖了。

事发比较突然，不是我们不想搞了，而是为了客户体验，我们认为不能卖了。

因为我们近期发现，我们的这款运踪gps在走中欧班列，出白俄罗斯时抵达波兰后，会直接离线，停止运踪数据上传。然而我们客户走中欧班列，西线基本都是要经过波兰的，常见轨迹如下图，之前所有都正常，但在波兰就戛然而止：

最后运踪停止在白俄边境布列斯特附近

此次现象波及设备之广，影响范围之大前所未有。

我立即着手排查问题原因，是什么导致几乎所有设备进入波兰就杳无音讯？

一番排查，问题出在我们合作的运营商，可以坦诚告诉各位，我们每个设备里都有一张物联网卡，当这张卡联网后，即可进行定位，而我们物联网卡的合作厂商是中国移动。

而近期中国移动出的所有“148”开头物联网卡，在波兰，土耳其，蒙古等地几乎都没有信号

讲个通俗点例子，你也用过移动手机卡是吧？突然某一天你发现，你下班回家进小区手机就没信号了，离开小区就啥时候没有，信号好好的。

当然，这不是我们一家遇到，所有做国际运踪gps的厂商，只要用的中国移动卡，都遇到了这个问题。

发现问题后，我们第一时间和中国移动进行交涉，提交售后工单，要求中国移动快速解决，奈何中国移动家大业大，内部流程极为繁杂，迟迟给不出能够完全解决问题的日期。

为了这个事我跑前跑后一个礼拜，找了中国移动各个部门，可惜依然无果，大公司就这样。

当时我还感到蛮委屈的，老子才是采购方，你怎么能出了问题不给解决？

但对于客户，我是供货方，那我必须承担这一切，必须解决问题。

于是昨天晚上我做了个决定，默默抽了半包烟，给大老板打了个电话，我在电话里告诉他我的想法：“决定停止和中国移动合作，停卖当前这款运踪gps设备”。

老板沉默了一会说：“那就做吧，以客户体验为第一位。”

这不是件容易的事，停卖，意味着仓库里3千多台超声波封装好的设备库存全部作废，损失金额达52万。

然而我们做了1年多，盈利不过也就万把块。老客户应该都知道，去年我们gps运踪设备促销卖过10美金\/台，你们知道吗？每卖一台就亏100元RMB，这还不包括运营成本。

后来恢复175元\/台，也只是刚刚够成本，加上快递费，根本没赚。

但是即使没怎么赚，我们依然愿意卖，但至于现在已经影响客户体验了，那就必须停掉

万幸的是，在去年年底，我就已经开始对接新服务商，并自研硬件，让工厂开模加工，进行了2款新设备的开发，在今年4月完成了所有测试。

本来想着8月推出给大家个惊喜的，没想到现在这个情况，只好提前跟大家见面了，朋友们受累，一起看看吧

两款新设备

ALINE 加强版

这本来是我准备推出的加强版，长相和之前的普通版没有区别，正面会贴型号：“ALINE 加强版”

但是内部的卡，全部替换为了复合供应商的卡，不再是单一由一家运营商提供定位信息了，经过测试，在哈萨克斯坦，波兰等地全部表现十分优秀，关键是运营商完全由我们自己掌控，即便出现问题，我们有能力解决。不过，换了新卡运营商，成本也有所增加了。

详细参数，报价可以看后面的表。

ALIKE 防盗款

直言说，这款设备硬件是我们外采的，不由我们自己生产，但同样采用复合卡作为供应商，信号很优秀，同时体积更加小巧，并对接进了我们的平台。

可以看到，这款设备还带有温度传感器，后面可以做做温控的场景

为什么说他是防盗款？

因为他带有物理开箱报警功能。

当初我们做这款设备是为DB辛克和中欧卡车TIR准备的，他们要运一些高货值货物，需要检测集装箱有没有被开箱过。比如有偷盗，或者海关查验开箱，只要箱门被打开，就会带动物理连杆出发报警，上传报警信息到我们平台上告知客户：“你的集装箱被打开了”。详细参数见后表。

ALICE 冷链款  &  ALISA-4G款

除此之外我准备推出具有温湿度监控报警的ALICE冷链款运踪gps设备，当时是给顺丰冷链定做的。

此外，今年还会推出ALISA-4G款，采用4g定位技术，不仅定位精度更高，信号也会有大幅度的提升。

45天服务期产品系列详情，报价，如下：

ALINE加强版：255RMB\/台 & 36USD\/台

ALIKE：290RMB\/台 & 41USD\/台

如果您在海外有代理，有能力自己回收设备，用于回程班列或者去程多次反复使用，我们也推出了长期设备，报价如图中所示：

ALINE加强版 长期设备：780RMB\/台\/年使用 & 110USD\/台\/年使用

ALIKE  长期设备：760RMB & 108USD\/台\/年使用

ALINE和ALIKE两款新设备目前已经正式上线平台，欢迎选购：