一、人员管理
风险投资做为知识经济社会中技术创新与金融创新相结合而生成的一种新型事物，其能否成功在很大程度上取决于对人的管理。财务上对人的管理，即对在风险投资这个特定行业做财务管理工作人员的培养和管理。完善的制度都是人制定的，而它的执行与实施效果完全是依赖于人的素质与能力而定。如果没有适当的财务管理人员，就无法满足公司对投资企业的财务管理需要。对人员的管理表现在：
1、实行严格的选聘标准。应该说公司目前对人员选聘的门槛不低，财务人员的招聘条件一是要求人品好，要诚实、敬业，要有责任心，要有对工作的挚爱和热情。二是要求大学财会专业本科毕业，有三至五年的工作经验，CPA(注册会计师)和硕士研究生优先。这两年来，BVCC招聘了一批学有专长，业务素质良好,可以独当一面的财务管理人员，其中CPA和硕士研究生占到一半以上。财务人员良好的素质是公司向投资企业派出财务经理以保障公司利益的关键。
2、实行定期汇报制度。风险公司的外派财务经理通常每天工作在投资企业，财务部门每月召开一至两次部务会议，专门汇报交流投资企业的财务情况及管理心得,其中重要的财务信息汇成文件上报公司领导及相关业务部门，以利于公司对投资企业的管理。
3、实行定期培训制度。应该说风险投资公司的财务管理有别于一般的财务管理,它要求较高的财务前瞻性及较综合的财务管理能力。随着市场经济体制的不断完善，会计核算和财务管理发生了重大的变革。为尽快跟上这种变化，公司财务部门需要不断地培训。定期培训制度一是适应会计制度的变革，随时更新自己的知识结构，二是向国际惯例靠拢，加强对国际会计准则的了解，以适应国际化的步伐，三是加强对科技动态与财会专业的发展等相关业务的了解，比如,已进行过包括新旧会计制度的对比、企业价值评价、内资企业与合资企业税收政策的比较、网络与会计、我国会计准则与国际会计准则异同系列专题培训。
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客户分类:规模是陷阱 应以运营效率为标准(客户,厂家,零售,资源,分类) 这传统的客户分类方法已经不能帮助企业进行合理的资源配置，以零售企业的运营效率为标准对其进行评估和分类，能帮助企业将有限的资源配置得更合理。
现代零售业的快速发展给厂家的客户管理带来了新的问题，尤其是厂家投到零售客户的资源盈利能力的不足，成了厂家挥之不去的梦魇。
盈利能力不足，意味着厂家的资源投入不能有效转化为利润，而任何一个企业的资源都是有限的，因此资源如何配置是影响其效用的主要因素。资源合理分配的前提，就是对零售客户合理分类。
传统零售客户分类方法的弊端
目前，消费品生产企业传统的零售客户分类方法，主要是以大客户的总体销售额及其连锁门店在国内的分布范围为标准，即根据企业产品销售额差异制定大客户分类标准，将零售客户划分为不同类别；同时，按照零售客户的门店区域分布将其分为全国性客户、区域性客户和城市性客户等。厂家依据以上分类，将各种营销资源如营销组织结构、价格策略、费用投入和促销策略等进行配置。
跨国零售企业的进入，在带动中国零售业快速发展的同时，也促使国内零售业格局发生了重大变化。零售企业之间的激烈竞争导致兼并、倒闭与合作层出不穷，这种剧烈变化势必给厂家的客户管理带来相应的变化，传统的客户分类方法已经不能帮助厂家进行合理的资源配置了。
例如，某些零售客户仅仅由于门店数量优势而获得较高的营业额，其单店的营运绩效并不佳，这时，如果厂家仍以销售额为标准进行客户分类，并据此对其投入更多的营销资源，就会造成厂家产品销售额达不到应有的标准，投入的资源得不到应有的回报。
同样，虽然有些零售客户的门店覆盖了大部分国内市场，但实际上也只是在某些区域占有较大的市场份额，如上海联华、北京物美等。还有家乐福，虽然它有完善的中国市场布局策略，但是西北市场的空缺和华南市场的弱势，也使其难以成为全国性零售企业。对这类零售客户，如果厂家仍以全国性客户看待，投入更多营销资源，就不能带来相应的销售回报，造成营销资源的极大浪费。 猜你更喜欢:抬头与低头间见哲学(抬头,低头,的人,人生,做一个)
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人生是什么？有人说就是低头与抬头。仔细一琢磨，这话还真是简练、精辟、深刻。其实，人的一生就是在低头与抬头中度过的，人的历史也是由低头与抬头谱写的，其成败、荣辱、尊卑都体现在这低头与抬头之间，由此造成了千差万别的人生，演绎出五彩缤纷的世界。
低头想，抬头看。人生就是一本书，撰写这本书既不能打草稿，又不能重新写，这就突显出“想”和“看”的重要作用。低头想，就是对自己的人生进行规划，自我设计。抬头看，就是观察你所处的环境，借鉴别人的经验教训，因为“以人为镜，可知得失”。只有低头想得深、抬头看得远，并使二者配合默契，结合紧密，才能书写出人生精彩的篇章，实现人生成功的梦想。
低头拉车，抬头看路。在人生的路上，每个人就像一辆车，要把这车拉稳拉好，不仅要低下头、卯足劲、出大力、流大汗，还要抬头看路，因为人生的路尽管漫长，但关键处就只有几步，这几步只有看准了、选对了、走好了，才能不走或少走弯路，不摔跤，不翻车，顺利到达人生的彼岸，攀登到应有的高度。
低头做事，抬头做人。人来到这个世界，是为了干事的。要把自己承担的事情干好、干出色，就要低下头、安下心、坐下来、钻进去，这既是安身立命的根本，也是实现价值的途经，更是奉献社会的平台。因此，我们要堂堂正正抬头做人，做一个懂冷暖、知荣辱的人，做一个道德高尚的人，做一个光明磊落的人，做一个有益于人民的人。
低头哭泣，抬头微笑。常言说，人生不如意事常十之八九。当遇到工作挫折、身体疫病、感情创伤等等，难免会有软弱的时候，哭泣几声，宣泄一下，是应该的。虽低头有阴影，但抬头有阳光，就应该微笑。自古以来，多少名人或伟人在人生低潮时，也有过苦闷和彷徨，但都能抬头笑对生活，迎来辉煌的未来，这才是懂得低头中抬头的人。
在台上要低头，在台下要抬头。人的一生，基本上就是在台下和台上度过的。即使是普通老百姓，也有一个由“台下的儿子”变成“台上的老子”的问题。在“台上”要学会低头把别人当人，低头处世，不事张扬；在“台下”要做到抬头把自己当人，不卑不亢，乐观面对。只有这样，才算是领悟了人生的真谛。
低头要有勇气，抬头要有底气。人非圣贤，一个人只要干事情，难免有失误，甚至犯错误。有了失误，犯了错误，并不可怕，关键是要能认识和改正。所以，只要有敢于低头承认错误的勇气、勇于抬头改正错误的底气，就一定能从摔倒的地方再爬起来，得到别人的谅解，获得他人的理解，为人民做出新的贡献。
该低头就低头，该抬头就抬头。一般地说，人在春风得意或做出成绩时，应该懂得低头、记住低头，做个谦虚谨慎的人。而在身处逆境或遭遇失败时，应该挺胸抬头、勇于抬头，做个顶天立地的人。所以，把握好低头与抬头的时机，处理好低头与抬头的关系，才算掌握了人生的大智慧。
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