一、国外风险投资资金的来源渠道
任何一个国家或企业创建高新技术企业、开发高科技产品，客观上都需要风险投资的支持。因为通过正常的金融渠道，从极其谨慎的银行那里很难得到融资。20世纪80年代以来，世界各国的风险投资规模都得到迅速增加，资金的提供者包括公共和私人的养老基金、捐赠基金、银行持股公司、富有的家庭和个人、保险公司、投资银行、非金融机构或公司、外国投资者等。从风险投资资金来源的变化情况来看，以美国为例，在风险投资发展的早期阶段，富有家庭和个人是风险资本的主要来源。如1978年，美国风险投资的资金来源中，养老金等年金基金大约占15％，保险公司占16％，大产业公司占10％，外国投资者占18％，富有家庭和个人占32％。到20世纪90年代中期，风险资本的来源结构发生了较为明显的变化，富有家庭和个人的重要性减少，而养老金等机构投资者成为风险投资基金的主要来源。近年来，风险资本又开始呈现出多渠道、多元化的新格局，这在某种程度上也取决于各国和地区的政策导向。近两年，美国和欧洲的风险资本来源结构见表1和表2。
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客户关系管理的销售自动化(客户,销售,公司,自动化,营销) CRM的从一个集中式的应用程序变形为一个企业级企业创新，这与它开始主要做销售自动化（SFA）密不可分。因此，我们来讨论一下SFA吧！因为在许多领域，不同的以客户为中心的营销和客户支持的项目，被当做SFA项目。毕竟，在营销上收集和理解客户接触点，并且与中央组织接触的公司，能将新知识传送给销售团队，既培养了关系，有提高了收入。
SFA产品的最初作用是改善销售产品率，鼓励销售人员记下并交流他们所在领域的活动。然而，SFA产品已逐步集中在培育客户关系和提高客户满意度上。
企业的生存依赖于与客户建立一个长期的良好关系。销售自动化能够通过其强大的功能帮助你吸引、留住并发展你的客户关系。延长的客户关系意味着你的客户会购买更多的企业产品。如果你的客户非常满意，他们会回来与企业进行更多的业务洽谈，从而购买更多的公司产品。
营销自动化提高企业的营销部门和它的营销计划的有效性。它使营销活动的执行变得简单易懂,例如：为什么他们要执行这些营销活动，以及他们要吸引的客户的种类和数量。所有的营销活动-商业展览、直接邮件、广告和促销-都能够被轻松跟踪，优化，所以销售部能够得到最好的市场调查数据。奥捷特公司的营销自动化包括跟踪、管理从营销活动获得的市场调查数据和分析客户、预期客户数据，并可以进行活动和活动后的回顾和总结工作。
销售自动化(SFA)专为满足销售代表和销售管理的日常工作要求而定制。SFA帮助销售人员收集和组织客户和联络人信息。功能特点包括日历、活动管理、客户管理和机会管理、报告分析、预测、客户数据库和网络共享。网络共享功能使得信息传播快速和全球化，在企业内部和企业之间共享信息并进行合作。
第一节销售自动化：CRM的摇篮
SFA的发展历程是这样的：在90年代早期，大量软件供应商意识到公司，尤其销售领域的公司，需要帮助。他们当中倒闭的公司越多，他们需要跟踪的客户信息就会越多。同时，销售人员用不同的方式来记录客户信息，并在回到办公室时，交流关键的账户信息。当一些人带着他们的小册子辞职离开公司时，公司不得不从零开始，重新寻找和收集客户数据。 猜你更喜欢:抬头45度的地方(抬头,地方,悠扬,的是,也不)
记
抬头45度的地方(抬头,地方,悠扬,的是,也不)
记忆似流水静静的淌
秋叶随风肆意飞扬
抬头45度的地方
一束温暖的光
似你温柔的目光。
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我曾向往，渴望地久天长
也曾悲伤，那匆匆流逝的时光
45度的天空下
白云依然悠扬
模糊了你的模样
只有风吹林间，叶落沙沙作响。
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湖水平静如常
长椅何人清躺
抬头45度的地方
鸟儿歌声悠扬
是青春的念念不忘，还是往昔的意深情长。
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思念是黑夜的烛火通明
带来无限的温情
孤独的夜不再那么冷
前方的路也不那么冷清
抬头45度的地方，十里月色如你倩影
我愿它化作蒲公英，追寻你的身影，一生永远不停！
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抬头45度的地方，阳光刺眼无法看清
抬头45度的地方，秋风瑟瑟心绪难平
抬头45度的地方，秋雨淋湿我的眼睛
抬头45度的地方，滑下的是泪，是雨？我早已分不清。
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