大家都了解，谈判就是付出与索取的事情：为了让对方做出让步你自己也不得不妥协。但是这说起来容易做起来就难了。想想某个公司的管理层和职工工会之间谈判的情形，其改编自RichardE.Walton和RobertB.Mckersies的名为《劳工谈判的行为学理论：社会互赖系统分析》书中。
一家制造企业的老总准备和工会的领导展开对话。涉及的最大问题是涨工资问题。工会要求涨4%，而公司只想涨1%。这位老总研究一下形势。在过去的几次谈判中，双方都极力占领有利位置，并多次假装威胁拒绝继续谈下去，这总是会浪费好几个星期的时间，而最终不过是双方都妥协达成意料之中的结果。在本案例中，双方都取中，2.5%可能是双方都接受的结果。
让我们设想，这一次他以不同的方式处理此事。为避免双方的激战和时间上的浪费，他早早地就做出了让步。没有采纳调解人的建议，在谈判的一开始就宣布他准备最终接受3%的结果，并宣称他只能做这么多。这让工会的领导们感到很高兴，但他们并不接受。如果公司一开始就可以提供这么多，他们自然会想，可能他们的要求太低了。而由于工会的期望值提高到不实际的程度，一个本来很有希望的谈判失败了，并最终导致了员工罢工。
在谈判中做出让步常常是有必要的。但是，正如以上所示，让步往往不能博得感激和回报。在本文中，我介绍四种战术，以此最大限度地增加对方对你所表示的友好姿态的感激并做出善意回报的可能性。
1.声明你所做出的让步
在谈判中，不要认为你的做法会自己表现自己。你的对手则更倾向于忽视、轻视甚至是蔑视你所做的让步。为什么呢，因为不想去承担给予回报的义务。因此，声明并渲染你做出的让步是你自己的责任。前面讲到的故事中，那家制造企业就忽略了这种责任。
说到声明，有几个原则可以遵守。首先，让对方知道你放弃的东西代价是很高的。这样做，你就可以表明自己实际上做出了巨大的让步和妥协。例如，上文中的制造商就应该解释涨3%对公司的影响，或者是谈论这让他向公司董事会解释起来是多么的困难。
猜你也喜欢：人生，需要回头看(回头,自己的,人生,你会,让我们) 人应
人生，需要回头看(回头,自己的,人生,你会,让我们) 人应该是向前走，但“万事回头看”也是人生的智慧之一。
在很多的时候，人生需要经常“回头看”的。常回头看看，是一种生活的智慧。回头，有我们的出发点，有我们的前车之鉴，有我们成功的欢愉。
常回头看看，就是要经常梳理自己的经历。
常回头看看，就是要检查自己的缺点，就是看自己的性情、说话做事的方式、对待困难的态度、面对名利的心境，从而使自己更清醒、更理智、更智慧。
常回头看看，把自己的教训看得深一些、重一些，主动吸取，谨慎把握，使自己的人生多一份快慰，少一份惋惜；多一份幸福，少一份不幸；多一份成功，少一份失败。
常回头看看，数一数自己走过的脚印和道路，总结一下有没有走偏方向，做没有做错事，清点未完成的心愿，捡拾失败的教训，这是一种睿智和练达。
常回头看看，可以减少忧愁，可以多增快乐，可以少做错事，可以开阔视野，可以陶冶情操，可以不乱放寸……
常回头看看，让我们拨开生活的迷雾，找准前进的方向。
常回头看看，让我们重温成功的甜美。成功似酒，愈久愈醇厚。当风烛残年之时，无需悲叹，因为曾经辉煌。凋残的花，应记住盛开的绚烂，而不至于感时伤世。至今思项羽，不肯过江东。乌江边上的壮士若是回想从前的辉煌该会卷土重来吧！何至一蹶不振，凄惨如此！常回看看，让我们找到人生的价值，而非自暴自弃。
常回头看看，是为明了下一步踏向何处；回头看，是为展望更美好的未来。风物长宜放眼量，看远，既是人生目标，也是追求过程，更是人生境界。目标引领成长，过程充盈人生，境界提升形象。
人生需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更加完美更加优秀。人生需要积累，只有常回头看看，才能在品味得失和甜苦中升华。常回头看看，说起来容易做起来难。人生有惰性，人生常迷失。你会抱怨老天的不公，你会慨叹命运的不济；你会怨恨领导缺少慧眼，你会遗憾朋友无由背叛；数落别人的缺点你可以如数家珍，反省自我的不足你可以搜肠刮肚……所以，人生回头看，需要一定的诚意和心胸，需要一定的毅力与韧性。
常回头看看吧！ 猜你更喜欢:写给10年后的自己(年后,是在,自己的,我想,希望)
写给10年后的自己(年后,是在,自己的,我想,希望)
亲爱的自己：
你好!
我想了很久，还是决定给你写一封信，你现在在干啥呢?应该不忙吧，那就往下仔细看吧。
写这封信的时间是在2017年12月6日晚，这是我参加工作的第5个年头，马上就满6年了，好好想一想，活了这么长时间，好像一事无成。
我也不知道为什么会写下这封信可能是在网上看了一些东西以后所受的启发吧。
10年了，时间过的好快，这10年你感觉怎么样，令你骄傲无悔吗?在这10年人生的旅途中，我想你也经历了许多事吧，在经历那么多后，你的棱角消失了吗?是软弱了还是更加成熟了?当初的理想还在坚持吗?刀锋不会磨钝了吧?可能在你看这封信时，认为我话多了。让我想象下10年以后的自己会是什么样的。
10年后你将是35岁的人了，肯定成家了吧，也有小孩了吧，有自己的事业了吗?爸妈过的好吗?弟弟怎么样了?作为长子和哥哥，记得你要多付出一些，别太计较那些小事，大度一点。那暴脾气也该改一改了，这样不好，因为在以后更长的道路上，你还会遇到更多的事情，要懂得冷静的思考。
10年后，你应该学会坚强，学会独立了，不要像我现在这样，天天无所事事的，做什么都感觉很迷茫。10年前的我，现在正在听着成龙的壮志在我胸，给你写这封信，心绪复杂着，也不知道说些什么，等待5月份职称考试结束后，打算好好学一学程序编程，就把这当做一个业余的兴趣爱好吧，10年后的你是不是还在坚持着。说明年5月份职称进级考试，希望能考过，多多努力，这毕竟是自己吃饭的手艺。10年后的你也别忘了要多学习哦，无论是哪一方面的，只要是对自己好的，多学一些没坏处吧。希望10年后的你，在为人处世上更加成熟，作为一个男人，要宰相肚里能撑船，只有这样，你的事业和各方面的道路才会越走越长，越走越宽。
10年后的我还会一天都在胡思乱想吗?
我想10年后的我，应该想着每天都很忙碌吧，为家庭，为父母为儿女。忙碌一些事值得的。
前段时间买了一本书《别太把自己当回事》这书写的不错，不知道10年后的我还有看书的习惯吗?
说说我现在的缺点吧：第一：太懒，什么都只想依靠别人。
第二：做什么事都不能坚持下去。
第三：对未来没有明确的计划，总是在虚度时光
10年后的我希望别在有这些缺点了，我希望你是一个优秀的男人，在每次想放弃时我希望你多想一想，想一想自己就这样认输了吗?想一想你的家庭，想一想你身上的责任。这也是对你的要求。
现在每天睡觉前都会听一听收音机，最近在听《佛渡有缘人》讲的很真实，我认为把佛认为是一种信仰，还不如说成是做人的行为准则。10年后的我希望也是这么一个人，不急不躁，沉着冷静。
最后我还想留下一些话给你，希望你能记住，随时提醒自己：
1、自己的事，最好自己动手完成，经历了一些事后我发现，靠山山会倒，靠人人会跑，的确是真理。
2、定好了目标后，努力去干吧，做错了也不怕，人生无悔。
3、坚持最初的梦想好好工作。
相信现在所经历的委屈和各种坎坷都是值得的。
|
|
- 上一篇：会计利润与所得税费用调整过程,递延所得税资产怎么算
- 下一篇：返回列表
