与计划经济忽视价格迥然不同的是，市场经济是以价格为核心进行运作的，价格机制是市场经济的核心。而现代经济学认为，价格机制的一个重要功能是通过价格的变化实现赢利的变化，从而给生产者提供激励。在那些价高利丰的经济部门中，高利润给生产者提供了更强的激励，使它们具有更强的动力去生产更多的产品，同时也激励其他新的生产者进入该领域，扩大该领域的生产规模。
在企业内部，为了使员工更少一些偷懒行为，少一些“搭便车”的行为，通过使员工的收入与公司业绩挂钩而使员工具有危机感是一种最为常见的激励方法，诸如根据业绩提取奖金、计件工资、干坏了炒鱿鱼等等。而奖金、工资都不过是价格的表现形式而已。
激励之有效，原因在于人们在事关自己切身利益的时候，就会对事情的成败分外关注，而趋利避害的本能会使面临危机的压力转变为动力。可以想象，人们在降低收入、失去工作等威胁面前，定会发奋工作。
回顾中国20多年的改革历程，可以说，改革的历史同时也是激励机制演进的历史。从包产到户到奖金制度，再到最新的“股票期权”，运作的目的无不是为了激励。时至今日，激励的方式已多元化了。
但物极必反，真理再前进一步就是谬误。我们在利用激励的同时，必须警惕过度激励。
从经济学的角度看，任何事物的利用都必然会出现收益递减现象，最终甚至出现负收益。资本、劳动、技术等生产要素的投入如是，作为制度的激励的运用亦如是。资本、劳动、技术不是万能的，激励也不可能是万能的，收益递减现象必将出现。
最近被媒体爆炒的北京房地产业发生的某公司6位销售副总监集体跳槽事件，正说明了“过度激励”的后果。此次事件的发生虽说有外部原因，但根本原因被雇主和雇员双方一致认定为“压力太大”。该公司每月都要淘汰掉6个销售小组中销售额最少的那个小组的销售副总监，而不管其销售额的增长速度、各个小组的实力不同等因素。在这样的压力下，人员要保持稳定是不可能的。
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学会凡事乐观，挥别挫折迎向成功！(乐观,的人,业务,困境,挫折)
当工作一帆风顺的时候，你一定满面春风，可是，一旦业务长期陷入困境，难以突破时，你会怎样呢？ 上了大学之后才明白什么叫做“生活多艰”？什么叫“活着就是一种勇敢”？大学三年，我说：活着真难！ 大一大二的懵懂与大三的现实相比起来，实在是无比珍贵的一段时间。大一想着出去工作，到处找兼职做；大二学会了偷懒，懂得了享受；慢慢的就得了“拖延症”；大三也许是该面对了吧，生活处处忙碌起来，却又不得不让人开始考虑实习、毕业、结婚这个话题，我该何去何从？我有什莫能力？我以后能做什么……？这些问题像紧箍咒般紧紧地匝着我的脑袋，一刻都不得闲。 有时觉得做一个傻子其实也不错，有时恨不得穿越时空当一个大家闺秀，或者丫鬟也好，起码不用去想那些愁死人的作业，不去想那些将要压垮我的社会压力，不去考虑我将来会怎样开始一段恋情，从而使我不必承受父母催婚的压力…… 这学期开学以来，我心里一直承受着许多不足为他人道也的压力，尽管我知道大部分是我自己给我的，但我仍不能解脱。我认为它很现实，就像我所浅解的社会。 活着，真好！活着，真难！
在香港一场成功论坛中，一位听众请教亚洲首富李嘉诚“如何面对挫折和失败？”
“把苦难看成是上天的考验，凡事乐观以对！乐观是远离失败唯一的灵丹妙药！”李嘉诚铿锵有力答道。
做业务，冲业绩，就是要“愈挫愈勇”、“屡仆屡起”，不是吗？
或许顾客移情别恋了，预算短缺了，迁移了或关门大吉，然而，我们必须懂得乐观以对，并坚强面对，勇敢从谷底中努力往上爬。
有人说：“忘却困境的人，才能渐入佳境！”也有说：“最困境的时候，就是距离成功不远了！”
的确，世界上最顶尖的业务好手个个都是将挫折、失败抛诸脑后，愈挫愈勇，充满希望，向成功峻峰迈进的典范啊！
挫折，是业务伙伴最珍贵的礼物,路是人走出来的；天，没造绝人之路。要成为绝世的业务高手，真的不难！只要多加点“乐观”的性格。找顾客，做生意，遇到挫折，在所难免。摆脱低潮，再创佳绩的不二法门，就是乐观以对！
一位知名演说家说：“乐观是什么？乐观就是转换心情，走出不快，并寄希望在明天，尽全力在今天！”
有人说：“换个心境，就能走出困境！”不正是另一个最佳的脚注吗？
业务工作永远是一场面对种种困难的无休止挑战，也是多事多难的漫长战役，唯有凡事乐观面对，不怕折磨，强忍泪水，在苦难中找到“绝处逢生”的契机，才会有机会。
永远要记住，挫折是老天给我们最珍贵的礼物，而乐观正是打开礼物的一把钥匙。乐观的人看到满天星斗；悲观的人见到满地污泥。
你具备了乐观的性格吗？
一个人是不是乐观，要看他用什么方式来铨释周遭的人、事、物。每一个人都会各自用完全的方式去解读周围令他不愉快的事件，心理学家称之为“诠释方式”（ExplanatoryStyle）。
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