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田忌赛马赛的故事,田忌赛马田忌是如何战胜齐王的?
日期:2018-11-30 23:31:29    编辑:康兽霖    来源:互联网
惠普,是田忌还是汉堡包?(戴尔,齐王,惠普,赛马,谋士)有一些看上去像分析家的人,经常会这样说:“惠
惠普,是田忌还是汉堡包?(戴尔,齐王,惠普,赛马,谋士) 有一些看上去像分析家的人,经常会这样说:“惠普很难在计算机业务领域取得成功,因为他们是个夹在IBM与戴尔之间的汉堡包儿,在高端的服务比不上IBM,而在低价的产品上,又比不上戴尔。”真是这样的吗?在回答这个问题之前,我们先回顾一下田忌赛马的故事。

  对于这件事情,《史记》里是这么说的:有一天,春光明媚,齐王突然来了性质,要一个名叫田忌的齐国贵族和他赛马。赛马的规则当然也是齐王定的,双方要分别从自己的上、中、下三等马匹中各挑出一匹来,然后一一过招,每胜一场,胜利的一方就可以赢对方一千两黄金。赛马这件事和规则、赏格既然都是齐王定的,他当然觉得自己有必胜的把握。事实上,无论在哪个等级,齐王的马都好过田忌的马,因此,如果田忌按照齐王划下的杠杠比赛,就等于白白送出去三千两黄金。田忌不愿意当冤大头,但又想不出脱困之道,正在急得团团转,进来了一个谋士,这个谋士不是凡人,正是后来的军事大碗儿孙膑。按照孙谋士的计谋,田忌用下等马去与齐王的上等马比,用上等马与齐王的中等马比,用中等马与齐王的下等马比。结果可想而知,田忌的下等马当然输得狠惨,但上等马和中等马都赢了,田忌不仅没有输掉黄金三千两,反而还赢了黄金一千两。

  今天的计算机市场,也有类似的情况。让我们先来看看惠普和戴尔之间的情况。在IT市场的第一个领域:面向中小企业和个人消费者的低端市场,戴尔的直销模式确有独到之处。这是一个以价格为导向、客户关系(Knowwho)重于解决方案(Knowhow)的市场,企业的覆盖能力(Coverage)是市场成功的关键因素。戴尔通过低廉的价格,大批直销人员与电话行销交互搭配,对这个市场的耕耘起了一定的作用。在这里,惠普的本钱是长达二十多年的渠道建设和管理经验,以及成熟稳定的渠道体系。例如,仅仅在中国,惠普就建立了9大区域总部、37个支持服务中心、220个金牌服务网点,配合全国各地的CSR(区域销售代表)与CPR(区域合作伙伴代表),如果能有一个更完备的电话服务中心,起码可以与戴尔打个平手。
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借贷产生财富(资金,公司,自己的,很有,的钱) 资金对于公司的意义,就像食物对于有机生命体一样重要。公司如果资金用完,实际上就只能饿死。

  这在另一个层面上也说得通。正如生命体对营养的要求会随着它的成长及年龄的增大而改变,一个公司对资金的需求也会随着它的稳步发展而发生变化。在公司刚刚起步的阶段,私人借贷就足够了,但随着公司的发展,就需要有更多复杂的资金来源。

  即便是经验很丰富的经理人,只要他不是财务专家,就会发现财务是多么可怕。这通常是管理团队发觉最需要增加专业技能的领域之一。不过,要使财务管理更容易理解,只需掌握几个简单的概念即可。

  第一,资金是一种商品。它在市场上买卖,价格随供求规律而起伏。如前所述,它和劳动力、原材料等一样,是一家公司要运作起来所必需的几种商品之一。

  当我们进行财务管理的时候,如果能从商品的角度出发来考虑资金问题,会比较有帮助。公司将需要多少资金?从哪里获得资金?从各个来源获得资金时将付出什么代价?

  许多公司起步时,用的是创业者自己的资金,再加上向亲朋好友借的钱。一个著名的例子就是斯蒂夫?乔布斯(SteveJobs)把自己的汽车卖了,以便能筹到足够的钱成立苹果电脑公司。这种资金很便宜,几乎不需要、或者根本没有任何利息,而且,通过私人关系借钱,意味着条件通常也不错。但是,这类资金的供应常常很有限,而且无法追加。

  小型创业公司的另一种资金来源是银行贷款。但是,不能想当然地认为银行就一定愿意发放贷款。即使在低利率时期,银行贷款都是很昂贵的。比如说,小企业贷款就比抵押贷款贵得多。

  那些很有吸引力的公司有时候能获得风险投资家的资助。这些投资者的大小也有所不同:有的是天使投资人(angel),即投下几千英镑帮助一家初创企业,或挽救一家苦苦支撑的公司的私人投资者;有的则是规模很大的风险投资机构,它们常常专门投资一些象生物工程这样的特定领域。 猜你更喜欢:在丽江,艳遇另一个自己(女子,自已,请将,深爱,此生)
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在没有去丽江之前,一直觉得自己是一粒沙,在北京的上空漂着,我是北漂……每每站在天桥上看车来车往,行人匆匆,每每走在黑夜里,看着路灯照着自己孤寂的影子,那种无助,就像掉进了沼泽地,用尽浑身力气,也看不到希望……

飘,如云,此时,荡,如柳,此刻……

若真诚,请将真诚到底,若不渝,请将不渝到底……你还是你……女子,愿此生安好,何必待来世……

无意中发现原来世上有很多雷同的自已,东巴许愿风铃,某个风铃上这样写给自己:二毛,今天的你要加油,不能让未来的你轻视现在的你,加油,fighting!我未给自已许愿,因为这也是我的愿……不要让将来的自已轻视现在的我……怀挺这个英文是我和妹妹之间的暗语,总之,女子,加油!!!

漫漫人生路,像茶马古道,崎岖,淡忘这惊险,才能享受一路上的美景……马儿欢快的穿过松林,情人湖,在古道上,悠悠的眺望远方的拉市海,耀眼的阳光慵懒的打在脸上,听着马帮兄弟的情歌……请相信自己,当一只脚踏上马鞍上就坚定自己,女子,你可以!

月亮酒吧,阳光洒在整个屋子里,点首歌唱给自己,把这些年的委屈,心酸,不易全揉在歌声里,旁若无人的唱,或悲,或喜……用自己的方式活,活,我要好好活!!!

回程:途经鹤庆,大理,昆明……二十几年来第一晚在火车上度过……偶遇一对儿太原小夫妻,我们从潘石屹聊到王石……到芙蓉到凤姐……陌生的欢乐,在陌生的城市……就像我们陌生的擦肩,稍纵即逝……不管怎样,都是一种经历,哪怕分手后只说:我们有缘再见,明知道我们再也不见……

昆明火车站早晨5点20分打车到昆明机场,朦胧的窗外,拖着行礼箱一路奔……7点40分飞北京……或许这叫旅行,万水千山总是情……女子,若坚信自已,请将坚信到底,若深爱自已,请将深爱到底……总有一天,飘会定,荡不移……总会在某一天某个人对你说:抱紧我,此生,我来承担……成长,是一双隐形的翅膀,包括孤单……享的了寂寞,耐的了孤单,忍的了泪水,吃的了清苦,品的了艰难……女子,若大气,请微笑至之,爱笑的女子,运气不会太差……

归,努力赚钱,为下一次远行……女子,飞机可以不坐头等舱,生活,一定要为自已安排头等舱,

答应自己的事一定要做到……可以没有很强大的目标,但一定要坚定,先赚房,再赚车,然后赚房车……女子,若想看见明天的旭日,必要度过今晚的黑夜,飘,会定,荡,不移……愿此生安好,何必待来世?女子,深爱自已,此生不渝,不离不弃!

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