宏碁的失败，就是败在渠道上。大家都知道，产品高度同质化的PC行业，渠道之争一直是过去十几年来的主旋律。“大联想”对联想的发展起到了举足轻重的作用，而宏碁则恰好在渠道的变革中表现出朝三暮四的作风。
宏碁1993年进入大陆市场，1998年开始在大陆采用全国总代理制，这是当时绝大多数外资企业共同的渠道模式。
2002年，宏碁把全国划分为七个片区，先后在北京、沈阳、西安、武汉、上海、成都、广州设立七个分公司。2003年，又成立了11家分公司。到了2003年12月，宏碁开始变革大陆渠道，取消了天承、八达、银嘉、双辉四大总代理，以新设立的18个分公司和新增加的数百名员工管理渠道，一口气发展了600家分销商，全面推行渠道扁平化。
2004年3月起，宏碁又撤销了8家区域总代理，开始与众多城市中小型代理商进行合作，但很快就由于渠道特别混乱而终止；然后又选择了一些省级代理，但是变革效果也不理想。由于新渠道效果不佳，2004年中后期，宏碁又开始酝酿回归总代理制。
2005年，宏碁再次对渠道动手术，正式回归总代理制。英迈和神州数码成为宏碁新的总代理，其下一层为区域经销商，再通过当地零售商、经销商等到达最终用户。
这次，宏碁希望复制在欧洲的成功经验，即所谓的“新经销模式”。在“新经销模式”下，英迈和神州数码应该专注于物流链和资金链，并负责下级渠道的拓展。而原来的区域总代理只保留小部分分销功能，他们必须维持至少三周的库存，提供宏碁全线产品，并每周/月提供终端销售资讯。而普通经销商则专注于销售。同时，宏碁也对自己的销售组织进行变革，除了北京，上海，广州三地之外，各地分公司都被解散，员工就地裁撤。至此，宏碁的渠道在三年内完成了一次轮回。
猜你也喜欢：人才的引力 威视股份创业历程解密(集装箱,检查,股份,系统,成功)
人才的引力 威视股份创业历程解密(集装箱,检查,股份,系统,成功) 走近清华同方威视技术股份有限公司(威视股份)，一个接一个的震撼迎面而来。的确，作为中国高科技成果产业化成功代表的威视股份，在短短的几年内，不仅在中国的海关口岸批量装备上了国产的集装箱检查系统设备，而>且还将该产品成功打入了国际市场，成为和德国、美国并驾齐驱的世界三强之一。威视股份的成功备受业界关注。在那里，有这样一段话给我留下了深刻的印象：在激烈的竞争中，最终胜出的关键是创造力，而创造力源于优秀的人才、领先的技术、以及规模化的生产。这也许就是他们对自己所取得的业绩的最好诠释。
依靠人才创奇迹
威视股份是一家源于清华大学的高科技企业。1996年1月，清华大学承担的国家“八五”科技攻关项目“大型集装箱检查系统”通过了国家科委和国家教委的联合验收，使我国成为继法国、德国、英国之后世界上第四个拥有这一技术的国家。1998年1月大型集装箱检查系统通过产品化审定。面对当时走私猖獗的局面，1998年11月26日，威视股份与中国海关总署签订《关于实施H986工程的框架协议》。1999年5月和6月“同方威视”MT1213车载移动式集装箱检查系统和MB1215组合移动式集装箱检查系统研制成功。2001年5月，该公司与澳大利亚海关总署在北京签订两套“同方威视”组合移动式集装箱检查系统出口合同，成功打入国际市场。2001年9月，第一套海外运行的集装箱检查系统在阿联酋的迪拜港投入运行。截至2004年6月，威视股份先后同澳大利亚、韩国、委内瑞拉、阿联酋、比利时、挪威、香港等23个国家和地区签订了出口合同，开创了中国具有世界领先水平的大型高科技产品大规模出口的先例。一项高科技成果如此迅速地形成产业化运营，一个十几个人起家的小公司短短几年就成为各国海关关注的焦点，这不能不说是一个奇迹。而这一奇迹的背后，是人才在起着关键的作用。
回顾创业的历程，陈总说，多年来，为了一个既定的目标，我们形成了一个互助合作的团队，将诚信与责任、进取与合作的理念根植于团队每个人的心中。“这个团队不是简单的人数的代数和，而是要把每个人的奉献相乘，大家以共同事业为目标，以无私奉献为自豪，相互之间戮力同心，密切配合。如果没有这样一个团队，该项目就不可能取得成功。”目前，该公司有员工800余人，其中硕士及硕士以上人员100多人，占公司总数近1／8。今年上半年，公司招聘的30名应届毕业生中，有28名是硕士学历以上。进一步吸纳高学历人员是威视股份今后人才队伍发展的主要方向。 猜你更喜欢:人之将死，其言也善(你会,想到,后悔,第一个,亲情)
人，只
人之将死，其言也善(你会,想到,后悔,第一个,亲情)
人，只要平平淡淡才是最幸福的。不奢求有多少金银钱财，不渴望有多大的权势。每一个人都有看破红尘的那一天，也就是我们飞升的那一天。
到那天你会知道。你会放弃钱财，放下权势，感觉这一切都不重要了。你会怀念朋友，怀念亲情。你会后悔，后悔以前给朋友因为钱的事至今仍不说话，后悔当初因为某些小事给亲戚闹得至今仍不相来往。后悔这辈子活的不值得，终日为钱和势奔波劳累，忘记了朋友，疏远了亲情，忽略了家庭。你会在脑海中回忆你这一生的时光，你会想到小时候的玩伴，整天无所事事的调皮捣蛋。你会想到第一个爱的人，当年和她拍拖时的浪漫。你会想到要给你白头到老的那个人，你们结婚是的情景。你会想到你第一个孩子降生时你的高兴和兴奋。你会想到这个温馨美满的家庭。但是你无论如何也不会去想你有钱时的风光，你升官时的高傲。
有些时候确实是我们要求太高，只要家庭美满，朋友知心，亲情永固，比什么都幸福。你会知道，只要我们还活着，比什么都好。
备注：此话是我2007年在浙江省武义县看守所内，因为杀人被判死刑的人所说。时隔多年，写的不太完整，只能说‘人之将死，其言也善吧’
|
|
- 上一篇：健身需要请私人教练吗,女生做健身教练容易吗?
- 下一篇：返回列表
