经过多年的发展，如今国内的销售渠道已呈现出多元化的特征。以手机销售的渠道为例，它从单一的垂直分销式发展为现在的多种营销模式。比如波导作为生产厂商，同时也不放弃对终端销售的介入，在永乐、国美等商场中，除有经销商的人员外，波导的销售人员也会参与其中。从广告战到价格战，再到如今的渠道战，中国企业的营销正在竞争中走向成熟。
6月25日，复旦大学2004级EMBA春季1班的《渠道》课上，复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云教授说："渠道模式的改变不是企业可以拍脑袋想出来的，而是多方博弈、各方利益驱动的结果，是包括促销流、谈判流、财务流在内的渠道流的综合配置。"
渠道是网络而非"道"或"路"
在场的EMBA学员有很多来自中国台湾，他们习惯将"渠道"称为"通路"，但蒋青云认为，渠道不是一条"道"或者是"路"，其本质是一个组织，是一种网络，是组织与组织之间的关系。"通道是发射状的，但渠道应该是网络式的，各个环节互有联系。"
蒋青云介绍说，自今年3月起，奇瑞汽车在北京推出"分网销售"的渠道策略，以减少渠道冲突。而此前，所有的经销商都可以代理奇瑞旗下的QQ、风云、旗云和东方之子等多种品牌，于是市场上便出现了定价混乱的情况。
奇瑞渠道改革后，每个经销商只能代理一个品牌的销售权，一个城市有两个以上奇瑞经销商的，都要进行分网经销；如果经销商想要销售其他车型，则须向本地拥有该车型经销权的其他经销商申请。
"奇瑞为什么要这么做？"蒋青云问道。有学员回答说："奇瑞以前的销售渠道是网块式的，现在则是网络式的，经销商互为二级代理，你领导我，我领导你，互相牵制，奇瑞可以有效管理。"
蒋青云分析道："是的，这样做的好处第一是可以互相牵制，第二则是可以防止形成价格竞争和渠道冲突。以前每家经销店都互相独立，经常免不了低价促销，形成价格竞争、渠道冲突。网络式的销售渠道可以让经销者了解彼此的价格，因为你从我这里拿货，我就知道你的情况，反之亦然，形成了交叉关系。渠道便形成了一个良性的组织网络。"
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信息化风险的识别和定量分析方法(风险,项目,识别,项目管理,包括) 项目管理风险包括项目过程管理的方方面面，如：项目计划的时间、资源分配（包括人员、设备、材料）、项目质量管理、项目管理技术（流程、规范、工具等）的采用以及外包商的管理等。在风险管理模型中，可以发现风险管理的实质就是：识别风险、筛选风险、控制重点风险、最终降低风险。
风险管理活动首先是识别和评估潜在的风险领域，这是风险管理中最重要的步骤。风险识别要系统地、连续地识别风险；风险识别包括列出所有与项目相关的过程、客户及存在的问题。风险识别包括确定风险的来源、产生条件，风险识别不是一次就可以完成的事，应在项目的自始至终定期进行。风险识别是指识别并记录可能对项目造成不利影响的因素。风险识别不是一次性的工作，而需要更多系统的、横向的思维。几乎所有关于项目的计划与信息都可能作为风险识别的依据，如项目进度及成本计划、工作分解结构、项目组织结构、项目范围、类似项目的历史信息等。
1、风险来源
风险来源可以从项目过程、也可以从项目内容方面发现。在项目的全生命周期中，项目启动、制定计划、范围定义、资源预算、人员组织、进度控制、项目状态、项目的协调和管理以及信息系统的运行阶段都会产生风险。
根据信息化项目的内容，风险可能来自：资金投入、人力资源、时间和进度、应用软件和技术方面。
另外一种风险来源分类是，依据风险是出现在项目内或项目以外，分为内部风险和外部风险。项目外部风险主要是指项目的政治、经济环境的变化，包括与项目相关的规章或标准的变化，组织中雇佣关系的变化，如公司并购、自然灾害等。这类风险对项目的影响和项目性质的关系较大。
2、风险识别的方法
风险识别没有一个单一的方法和工具，是一个充满智慧的知识管理过程，每个公司需要把项目管理的知识和经验逐步地积累起来，形成自己的项目管理知识库。下面是项目管理的风险识别过程中我们经常使用的方法： 猜你更喜欢:因为爱你(叮嘱,和他,婚姻,走在,都有)
晚上，当丈夫即将乘上南下的
因为爱你(叮嘱,和他,婚姻,走在,都有)
晚上，当丈夫即将乘上南下的列车回老家时，他又一次不厌其烦地叮嘱我：“你一个人在家，晚上睡觉前一定要关好门窗和煤气开关，洗澡时要先调好了水，不要洗得时间太长了，……”在他决定独自带儿子回老家的那天起就一直这样叮嘱我，其实这些事平时也全是我做，他还买了很多食物放在冰箱里。我开玩笑说：“你要不要在我的脖子上挂个饼？你以为我很懒还是以为我是小孩子不懂事？”对于他的这些千嘱咐万叮咛我当时只是觉得他有些婆婆妈妈，直到有一天我看到了一个故事后，我才感觉到这些叮嘱完全归于他平时不爱用语言表达的：“因为爱你”。
那个故事的男女主人公也是一对夫妻，她和他经历了一番轰轰烈烈的爱情以后，终于走进了婚姻的殿堂。可是和他结婚了以后，她就觉得自己婚后的生活和想象的相去甚远。婚姻不像爱情，往往是多了琐碎和枯燥，少了激情与浪漫。当她不得不每天都面对这样单调而又乏味的生活时，她感觉自己的心在一点点磨平，生活如同白开水一样索然无味。婚后他们彼此还算恩爱，但也经常吵架，常常是因为一点鸡毛蒜皮的小事就吵起来了。终于有一天，两人大吵了一架后，她忍无可忍地说出了 那两个字“离婚”，他立即就说：“可以，现在就去”。 那天外面下着雨，他和她各撑一把伞。两个人并排走在路上，都沉默 不语，都有各自的心事。雨下得挺大，路也很滑，但谁都不肯表示放弃。 前面的路边上有个地方停了一辆车，窄得只能通过一个人，于是 他就走在了前面。过去以后，她又和他走在并排，她忽然拽住他，生气地 说：“怎么又走我左边了呢？”与此同时，一辆大卡车与他擦身呼啸而过， 他侧过身挡住了她，车虽然没撞到他，可是溅起的泥水却弄脏了他的衣服。 她一下子愣在了那。 就是这一个简单的动作，让她感受到了他细微而又平实的爱。她不由得泪流满面，分不清她脸上汹涌而下的是雨水还是泪水。他为她拭去泪水，对她说：“回家吧。”她用力点点头，紧紧地抓住 了他的手，同时也抓住了一份沉甸甸的爱。
很多童话故事都有这样的结尾：王子和公主经历了千辛万苦终于举行了婚礼，从此两人幸福地生活在一起。然而现实生活中的王子和公主们却大都上演着这样一出戏：梦想中的婚姻生活由浓浓的咖啡变成了淡淡的白开水，曾经心动的激情被刷新成了厌倦和平凡，以往的浪漫象家里的旧相册一样让人怀旧。有人说婚姻是爱情的殿堂，也有人说婚姻是爱情的坟墓。其实，婚姻既不是什么神圣的殿堂，也 不是什么可悲的坟墓，它是一段人生的经历，是需要相互扶携和容忍、相互付出和帮助的人生过程。
因为爱你，才走在你的左边，因为爱你，才有这份挂心，这份叮嘱。其实这不加任何修 饰，于不经意间流露出来的才是真爱，虽然没有绚丽的光环，却拙朴而厚重。
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